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小红书营销方案设计(电子商务营销方案设计)

字幕条短视频 2022年07月23日 08:42 701 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书营销方案设计方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与电子商务营销方案设计相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

在图文种草这条赛道，小红书一直是当之无愧的王者，如何在小红书占据流量高地，完成品牌对用户心智的种草，最终转化为实际的销售成果，是很多品牌商家的共识。

但需要注意，不同处于不同发展阶段的品牌，小红书种草营销的“玩法”是不同的，为此，知舟将结合品牌发展阶段分类，来讲解对应的小红书品牌营销解决方案，为品牌商家们做小红书影响提供借鉴。

小红书种草营销

在进行小红书营销前，需要先清楚品牌所处的营销阶段，以此为基础制定品牌的种草策略及营销目标。一般来说，品牌的营销阶段分为初创期、成长期以及成熟期。

初创期的品牌，知名度低、用户认知少、未进行规模化的品牌传播、产品上市或进入市场的时间短。对于处于这一阶段的品牌，营销的目标就是让品牌先能活下来，在小红书的内容营销上，需要通过强关联的内容（垂直内容为主），精准触达目标用户，让目标用户先认识品牌，知道品牌的背景、是做什么的...

成长期的品牌，已经拥有了一定的用户认知基础、产品在市场上有一定销量，但用户的覆盖率还不是很高。所以对于这个阶段的品牌，营销目标是要在进一步扩大品牌知名度的基础上，提升用户覆盖率，增加爆款商品。小红书内容营销上，在维持强关联的内容基本盘的同时，扩大弱关联内容的推广投放，去触达更多的潜在人群，比如通过场景化的内容，去唤起潜在目标人群的使用需求。

成熟期的品牌，用户覆盖率较高、商品销量和市场占有率稳定。营销目标多以持续曝光、提升品牌形象、新品孵化上市等为主。这类品牌的内容传播，也主要是通过更加发散的内容传递品牌形象和调性，以产品的文化理念、品牌故事、情感价值等内容，打动目标用户。

小红书种草营销

而不管是品牌处于哪个阶段，品牌的打造始终贯穿其中，如何让一款产品具备爆品的基因，而这些基因又是小红书产品相关笔记的爆文前提，而品牌做小红书推广，就是想打造爆品。所以不管是在产品研发阶段还是在小红书种草文的策划中，都需要多方挖掘产品的核心卖点，也就是爆品的基因。而知舟通过运营的上千个小红书种草营销案例，从中总结了三个经典的爆品公式，商家们可参考

爆品公式1：热门单品+价格优惠

爆品公式2：热门品类+多重需求

爆品公式3：热门概念+潜力品类

总的来说，小红书爆品打造的核心公式就是热门特性+其它特性。

每个公式的概念定义，品牌商家如何拆解具体运用到种草文案的策划和投放中，这部分的内容知舟将在下期为大家拆解，深入解读。

小红书种草营销

传统的品牌推广方式，讲究要在最短的时间里抓住消费者的眼球。假如说在商场，KT板、易拉宝、电视屏幕的宣传信息就叫广告，而小红书更像是导购，负责给消费者解释，这个产品为什么好？好在哪？你为什么需要？这是小红书的核心价值，也是小红书营销和其他所有的媒体最大的区别，而现在消费者的一个普遍行为就是，用户在购买或想了解某类产品时，更多的会去小红书上搜索，他们希望能通过小红书上搜索出来的大量文章，得到大量真实的用户反馈，而这些文章很大程度上对他们的最终选择产生影响。

而品牌要做的，就是利用小红书的这一核心价值，更多的是以优质内容为载体，帮助品牌和用户之间产生联系，让品牌产品进入消费者的选择范围，甚至是直接让消费者选择某个品牌。

本文结束，以上，就是小红书营销方案设计，电子商务营销方案设计的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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