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小红书营销费用(小红书新媒体营销方案)

字幕条短视频 2022年07月23日 09:06 649 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书营销费用方面的信息比较感兴趣,现在小编就收集了一些与小红书新媒体营销方案相关的信息来分享给大家,感兴趣的小伙伴可以接着往下看,希望会帮助到你哦。

编辑导语:很多�牌常常为�红书�销团队的考核而烦�,也有的�牌�知�如何定�作�务商定的KPI。本篇文章,作者将会跟����牌的�伙伴说说考核,考核的标准应该是�么样的,感兴趣的�伙伴们快�看看��

�红书�销考核�务商:投放考核9个维度,年销8000万�牌都在用

�牌CEO:�么给�红书团队�考核呢,�什么结�

部门主管:头疼,�么给�作�务商定KPI�求?

�红书��:�么跟�主沟通��互刷评论的问题?

最近有很多�牌,为�红书�销团队的考核而烦�,也有的�牌�知�如何定�作�务商定的KPI。那么我们今天文章,就跟����牌的�伙伴说说考核,考核的标准应该是�么样的。

01 爆文��追求 也�看有效爆文

爆文�的�求是多少比较�适,普��说爆文�10%-20%,但这里也涉�到是�烧信��,是�烧薯�。而且�看内容的类�。还�看阶段性的目的(账�一般的素人�,�应列入爆文�的考核)请看文末的总结。

如�是报备��,数�一定是一般的,这是达�共识,也是多次验�过的结�,除�烧信��,当然目�是这样。但往�还�看平�的��逻辑调整情况。

如��牌刚进入�红书,建议先走一部分报备,毕竟在别人的平�上��销,还是�有商业报备的。之�软文的笔记,就看内容形�了。

那互动����考核?也看情况。

如�都是刷数�,或者这个互动��根正常��无法完�,就会出�数�互刷的问题。所以,都是�商沟通。

例如我们之�能看到一些�牌,对�主的强硬�求都是100或者300互动�以上,是的,必须�一篇笔记。这里建议用平�值�衡�,有一些�主创作的选题或者内容质�,�的一般导致互动�上��。

那也有�牌会衡�互动�本,为了看起�能把互动�本��,就会出�数�互刷的情况,这就很尴尬。�过好好的笔记为什么就�能收录了�,收录的��是没有被�蔽。

02 评论区是关注�点,等�客�人员

我之�的文章有�到过,在课堂上也讲过很多次,关�评论区的��性。对�用户�说,我们写一篇笔记�是为了一个好的�光,但如�没有在评论区�强化,一定会有一些�失,或者说用户的注�力转移在其他方�上。

因此,引导用户�关注评论区的内容很关键,而且在��内容里��出�一到三�有关我们�牌或者产�的相关问题,例如 “这个产�,这个功能会�会�到什么什么问题?�然��主�答,“�,这个问题我试过,没有这个问题。� 那这�,就�有效的评论。 无效的评论都是那�评论说很�爱或很好看等等,这�就很敷�。由此��,�便是�互动,也一定�走心一些。

�红书�销考核�务商:投放考核9个维度,年销8000万�牌都在用

1. 有效评论的第一类�

在评论区会有用户�问,是什么�牌�字。比如说,是XX�牌�?那个红色的产�是�是XX产��,�主或者其他用户�以进行��。

2. 有效评论的第二个类�

�是关�购买渠�的问题,我们�以�答的�晦一点,或者说�答其他的方�的,�过�在��好�V或者是淘�的�符�也�能用了,所以的�在引�的时候�有所注�。一般�讲,我们�以用其他的一些�音加以代替,亦或是直�引导到你们的�红书店铺。

3. 有效第三个评论

有效第三个评论的内容�以是关�用户在购买时的担忧问题,这些问题也是其他用户所担忧的,这时候�主需�在评论区正���答这个问题,消除其他用户的购买顾虑。

4. 第四个有效评论

第四个有效评论的内容是中评论软�入。会有一些评论例如“这个裤�买��有点勒,然�我让干洗店帮我修了裤脚,�能是我�腿有些粗�� 等等,看起�是负�评论,�出了�良体验,但问题�大�有解决方案,�信度会强一些。

03 内容策划核心 �点场景 选题等

我们��一个�红书�销�看Kpi也�看Roi,或者说我们是短期一个利益的一个�求。但是�一个�牌说��,眼光�放长一点,所以内容�销一定是内容为�,�红书的��一定是内容为�。�内容�销,���牌产�的内容差异化�产��点差异化,是很浪费的,但纯�货的就当我没说。

�红书�销考核�务商:投放考核9个维度,年销8000万�牌都在用

也有人�能会�驳,�,�什么�红书,他肯定是�货为主,那�货我们就是�货,��扯太多的�牌�销。

我们�清楚核心还是在�内容,内容本身是你的选题的�入,�愿��打开这样的�题,�看到你的内容,���你的�牌,这一点很关键,这是选题。

场景也是特别关键的一点,很多人��,一直都在写产�的�点,但是忽略了场景,使用场景让人家看了以�有画�感的场景,所以呢,故事会比场景�强,有故事跟有场景有�点的笔记给人的�象就会更加的深刻,如�你这个产�是他们有所需求的,就会更加的让他们有购买的欲望,了解的欲望。

所以说一篇笔记大家都在投,最主�的一点还是在�我们的内容能�能说�用户,让用户有想�了解的欲望。

�红书的�广它并�是简简��的是一个引�的渠�,它是�以让人群渗�到更多的人群,�了解到我们的�牌,我们的产�。

所以的当我们�跟�务商�作的时候,我们也�了解本身我们自己有没有�牌�销的这样的计划跟想法。其次�作的�务商,机�是�是能够真的�解。

我们��的这个传播的计划的目的是什么这一点很关键。在这个基础上�有�法把这个事情�好,而�是说我的一个brief�过�,对方就对���广。

所以这一�是一个是��人员,对�人员以��务商他的考核的一个�求。

04 �红书�索页��比,关键���

�索页�通常是����机制。

��机制:笔记能�能得到一个较高的��。短时间内如�你的内容没有出�爆文的情况下是比较难。但是也�看我们的关键�布局。

��过�执��在的一个��机制,因为�人��,所以我们把内容�好就�以了。如���讲这个��机制的�,也�能拿我们�在的一些优质笔记��入很多的关键�,�点还是在�内容上。有刻�优化过的一些关键�一定是找其他的一些笔记,一定�区分开,哪些是用����,哪些是让它自然��上�。

�索页�这里有一个是我们�广了之�����。其他笔记我们看过�光之�,我们的��的关键�是�哪一个,这个也很关键。用户�看其他的笔记,看你的�集或者说攻略,看了你这个�牌,���红书里���索你这篇笔记,这�行为也会被记录在�红书的行为轨迹里�。作为商家的跟用户是看�到的。

那��的�分主关键�,长尾关键�,它主�的核心还是在�我们的这个互动�,以�你笔记的优质内容,评论区这些东西。

对�主是没�法�考核的,对�没有�关键���的和�务商也是没�法�考核的,所以这�我们是�区别对待。是我们��关注,而�是列入强硬的KPI考核里�。因为�红书的页��置是�人��。

05 天猫访客�,设置关键�的区分访客

天猫访客�我们�么�区分访客,知�这是�红书引�过�的。一般�法就是买关键�,埋关键�我们��能跟其他的渠�一样,最好能够区分开�。

举个例,比如我们看到雅诗兰黛�棕瓶,这是一款精�液,但是它�会主打“雅诗兰黛精�液�,它会��棕瓶,方便记忆,�时用这个�作为暗语。翻�大家�索以�和身边的人传播。

比如说�懒�牌,它有个产�全����懒马桶清�慕斯。暗语,就是埋的关键�,���懒慕斯,或者��懒��,�会把全�写进�,那如�说�写�懒的情况下,其他渠�也�了��,所以他区分�开哪一部分的内容是���红书的功劳,埋�很��。

比如说,�儿童零食产�:XX(�牌)�养蔬�干,如��字太长,用户就会�索�牌�字,那么当这个产�也在抖音�快手渠��广时,就计算�出用户�哪个渠�过�。如�埋的关键�都��,���牌�字一样,就有一定的区分。

  • XX(å“�牌)儿童è�¥å…»åŠ©æ¶ˆåŒ–蔬è�œé¥¼å¹²ï¼›
  • xx蔬è�œè„†ï¼›
  • xx蔬脆;
  • xX饼。

当用户�天猫�索关键�的时候,我们就能判断这是��红书引�过�的。如�其他渠�没有�广,加上新�牌知�度�高,��访客��索�牌�暴涨,那么我们也归类��红书的功劳。也�以考虑��渠�用��的关键�。

06 天猫的转化/�红书店铺的转化

如�我们的��效�是�错的,这个时候用户已通过关键��索进入我们的店铺。为什么转化��,一般�说直��因�能是看到价格或者是看到负�的评论比较多等等一系列的问题干扰,所以访客�高,转化�,�一定是�红书��的问题。

所以我们看�红书��有没有效�,一定是先看访客�为主,最�下�的就是用户对�价格或者�方�的会�会�购买,那这个的�就��转化的�因,所以�一个问题我们还是�切分开�看。

07 �主/用户“自�水�是对�牌和产�的考核

考核这一部分的�没�法对�牌�务商或者MCN,�务人员,��人员等的一个考核。主�是对我们这个�牌�销是��功的一个考核。

如�一个产�真的很好用,�牌效应很好的�,一定会有一些�主跟用户愿��给我们�费��。所以一个产�的�功�能说出钱的部分有多少�主给我们��有多好,最主�的是当我们�止一个月没有�投放的时候,还是有���断的一些用户跟�主给我们�费��。

�主自�水的情况有:

总之�主自�水的��就是�主有�费��。这一部分是对产�跟�销,这家�业的�盘手,或者是�牌���一个产�是��功是�都得到认�的一个考核。

  • 以上123 考核å°�红书æœ�务商ä¸�MCN机æ�„ï¼›
  • 以上45ä¸� 投放人员ã€�电商è¿�è�¥å…³ç³»æ¯”较大;
  • 以上6ã€�7ä¸�å“�牌è€�æ�¿ã€�电商è¿�è�¥ã€�投放人员关系比较大。

08 �红书�销考核:针对内部团队

1)产出爆文以�,分大爆文,中爆文,�爆文,�50�-300�一篇�等的奖励。无论是��主�作,还是自己���业�。这是�数�层�。但根��家�牌的情况��,类目��,也无法强硬定下一个无法完�的KPI或者奖励。

2)��是笔记产出层�,如�是���红书�业�的�伙伴,�个月考核完�多少篇笔记,一般�说需�有一个�组团队,一个账�的笔记更新�10-30篇�等,对内容质�的�求多高,则投入的�本就多高。

3)如�是�红书媒介,也�PR,则是寻找�主的数�,这根�公�给予的预算,�到啥也�懂的领导,加之预算还定死金�,那找到的�主也很局�。以�,找到�主的匹�度是�精准。

4)然�是内容方�,选题,场景��,简�一点说就是Brief的笔记�求�出�是�是考虑到用户以�产�的匹�度。以��期数��馈以�,��选题�够贴�目标人群,是��时调整。

5)最�是对�牌想�的人群,以�产�的�点等等的准确认知。为何把这一点放到最�,是因为�红书�销人�考虑到内容的层�需�深入一些,自己的�牌和产�,总监或者���以补充一下,这个倒�难。

09 预估�光��阅读�

有人会�求这篇文章的�布必须�有所收�,比如�光�和阅读�,其�并�如此,这些�能给到一个预估值,我们需�看�光�和阅读�相应的�数。

比如一些人��业�,是直�拿这��业�的一些数��和别人对比,有人说:“我们自己��业�,���了100�笔记,我们的�光�就有几百万,那我�如今有这么多的�光�,你�能给我一个确定值�?�

并�如此,其�很多东西无法比较,好比一些比较�笑的笔记,诸如宠物行业的,他们本身就代表一些比较�大家关注的点。

但是其他行业的�能��一样,因此需�具体而论。当你�然是一知�解时,你�以多�对比几家�务商,你很快就能�白到底是内容��,还是那些虚无的数�较为��。

所以有些人总会被这�表�的数�所迷惑,这一点�需�我们�加以考�。由此��,我们对笔记投放�有一个估值,但并�是说这个估值一定�得达到多少�算优秀。

如此表达,�知�你们能��解,�能�解的我们评论区��一�。

10 �牌�销/电商��/内容�销�维区别

我们�说一下三�类�的人,如何看待一件事情,如�你是��牌��的,一定是三�逻辑能��切�和�衡。

我打比方,�精��和我�,

就算“比方�是你朋�,你也�一下呀。

今晚找头部���主播带货,投产��正比,�了。

1. 电商���维

��追求ROI,例如20万的�广,��了18万的货,账一算,�,�了。还是淘客的�作模��错,100�的利润,我分60�给淘客,自己还有40��以赚。短期追求投入产出比,毕竟�货嘛。

2. �牌�销�维

第一波虽然没有赚钱,但是把知�度打开了,��用过这批产�的用户,觉得我们的产�使用,包装设计,产�差异化�点,都是他们喜欢的,那么就建立了第一次的信任。

当他们第二次购买的时候,他们�能就会考虑购买利润款的产�。人群对�牌的忠诚度培养起�了,往�会在有需求的时候,第一时间考虑到我们�牌。

3. 内容�销�维

当产�在���主播带过货,�加了产�的信任背书,消费者购买之�会�会�次在朋�圈和�红书传播。�么样�能打动他们,能�费形�第二次传播。产�放在他们家里,�么样能��场景中的一部分。当用户��索时,看到网络上关�这个产�或者�牌的良好�碑,�决策时会更加迅速。

4. 新电商人

会问�红书��的ROI,有没有1:0.8,能�能1:2,人群是�精准触达。淘客�货�路的�伙伴会问,我�了一个产�,ROI能�能1:5,�红书��能�费最好,我有产�,�出�我们分钱嘛。

资金紧张,建议��货模��淘客�路开始,抖音和快手直��货�能速度快一些,�红书的内容沉淀�作为购买决策的辅助。有想建立�牌了,�深耕�红书也�迟。

11 最�总结

其一,目标人群的内容是核心,凌驾�其他考核维度。爆文�是�追求的,评论区也是�点,访客��转化是资金�笼的基础。根���阶段目标,�考核,没有一个标准能永久��。

其二,最怕负责人�懂,乱给�务商或自己团队定KPI,浪费了时间,耽误进度还浪费了�销预算。

其三,新电商人或者�牌��者,都应该能��切��牌�销�维�内容�销�维以�电商���维,�则�能沦为一个传统生�人,下一波浪潮的基础�常弱。

�牌��人,�你早日�功。

#专�作家#

庄俊,公众�:庄俊�红书�销,人人都是产���专�作家。�红书�销资深研究者�10年互�网�销;�务过300+�牌,辅助数个�牌�0到1。

本文�创�布�人人都是产���,未�许�,�止转载

题图�自Unsplash,基�CC0�议

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