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自�年10月份�红书在金投�公布IDEA方法论�，IDEA在官方文件出�的频�越�越高，方法论是案例的总结，能够快速让�牌适应�红书生�。

具体什么是IDEA方法论，以�它如何帮助商家进行�销，在使用过程中，应该注�哪些方�？结�官方文件和自身�验解读IDEA方法论。

一�什么是IDEA方法论？

IDEA主�分�察（Insight)�定义(Define)�抢�(EXpend)和拥护（Advocate)四个部分，��相扣，是一�递进关系，�使最�一步完��，也�以过渡到数��察部分，下��点解释下�个部分。

图1：�红书IDEA方法论

Insight�察需求：定�产�痛点

�销的本质是�察需求，Insight就是�察，因为用户在社区留下大�的行为数�，这个�察就是借助�红书官方工具，帮助客户诊断真�的�销问题，最核心就是定�产�痛点，找到�销机会点。

图2：数��察：多维诊断产�真�问题

在产�痛点诊断上，主��行业��类��牌和产�四个方��手，具体角度�人群�察（用户画�+人群触达）�内容�察（热门�题+笔记�布趋势+笔记高频���）��索趋势（�索相关�系��索趋势和�索渗�情况）和情感�察（正负评�云和笔记评论检测）

在工具上�借用�红书商业月报�关键�规划工具和�题工具�下拉�框，创�笔记等工具�或��用户当�对�牌或行业的评论。

举例：IS是�通过行业�察，���妆笔记�续�长，但用户心智主�被大牌�牌��，通过数�工具�察，用户对�浴露有留香��白��湿���滑�温和5大需求点，根�用户需求，�结�自身产�特点，确定留香为�力点，达人笔记创作围绕留香进行创作。

图3：IS是�在�红书投放

Define定义产�：确定�销策略

此阶段核心确定�销策略，过�的�销策略是基��牌特点，然�选择其它平�表�较好的�，内容上就是什么�写什么，没�法进行系统投放，很多达人投放是一锤�买�。而�在，通过数�工具定义产�上，通过选���点�内容和�主将�销策略串起�，更系统化。

图4：�红书定义产�：立足问题确认�销策略

选�：选出赛�热度高，用户喜欢的潜力爆�。注���平�爆�是��，如云耕物�淘�爆�是价格带在50元，�红书的价格带在149元，抖音�能有��，��平�选择����进行投放；

�点：�产�功能和情感角度出�，�解决客户问题；核心注��牌�，如�牌�长，建议以昵称进行传播，�外也�关注用户�馈，�间断�优化产��点；

内容：�点确定�，也��炼2-3个��点，找到��的场景，把�点进行�入场景，解决用户痛点，内容上创作上，�标题�首图�图文和视频，进行�破；关�如何创作，�阅读之�写到爆文创作；

图5：�红书�牌内容产�

�主：�主选择一方�匹�度高的，�类达人或者一些��类场景类达人，矩阵��，通过多�类�达人进行���宣传产�。

Expand抢�赛�：击穿赛�心智

抢�赛�的核心�仅是销���，更是�牌在用户心智��，�红书�销需���和割�平衡，达人�信��进行��，然�通过�索和直播间�外溢进行收割。在�际��中，需�存钱+�钱两步平衡进行，销�和�牌�时布局。

图6：�扬在�长关���&达人

此阶段，官方�释是�红书信��和�索工具，�步完�产����类�场景和人群的层层破圈，最终让�牌完�心智�领。在我看�，广告产��以和达人投放�时�作，在此阶段，也会形�人群��碑和内容的三大资产，这三大资产�期也�哺数�投放。

图7：�红书抢�赛�，�步击穿��赛�

�以IS是�为例，在抢�赛�上，用信��直投�作人笔记，通过赛马机制选出潜力优质笔记， 通过笔记层层进行人群�光，�时用�索广告，拦截用户的�索�，如场景���类�和核心�。

图8：Expand 核心用户为基础，��工具

Advocate拥护�牌:�拢�牌心智

如�说�3个阶段核心是让用户购买，此阶段核心�用户更多互动，产生二次分享，�牌也进行内容沉淀。此阶段产�，多借用�牌广告如�焰�题�开�广告�商业�题等工具，�集�牌内容，�拢产�认知，和用户有更多互动。

图9：Advocate拥护�牌，�拢�牌心智

二�如何使用IDEA方法论？

阶段论是�业�销的关键�论，�牌在��阶段投放策略也会��，刚�立时，自然���第一波用户；�长期自然�快速拿客；�类规模�时，�进行人群破圈；�熟�牌�唤醒陈述客户。在IDEA使用上，官方将�业在�红书�销分为��客户���抢�用户心智�人群破圈和沉�用户唤醒，按照�牌�展阶段进行。

图10：��类��红书IDEA方法

��用户��

对�新�牌��红书，第一步�临的问题，如何����用户，什么样的内容�得用户��，�么�少试错�本。此阶段在摸索的过程，核心�点是通过�察，找到产��点。

具体�通过关键�规划工具和内容下拉��近期用户�文情况，�诊断产�核心�点，然�通过Define，通过产�和内容进行定义，�确�点和核心�众，�时在Expand通过���工具，如薯�和信��多触点���光，�验�商业模�是��立。

图11：��客户��方法

抢�用户心智

此类�更适�打爆新�，想�为�类的第一�，如内衣�牌UBras��大利�空刻�咖啡三顿�等新��牌，此类�牌�期更多�焦�类用户，�得阶段性�功，但人群始终没有放开。

在利用IDEA方法论，核心�点是匹�更多�点，大规模层级达人��，扩大更多��场景，在Expand阶段，�期围绕核心�点和场景，多点触达客户，通过信��和�索夯�用户认知，抢�更多SOV�比，预算充足，�通过官方�题工具�开��惊喜盒�等工具，维�投放热度，�级用户认知。

图12：抢�用户心智IDEA方法图

人群破圈

�牌定�核心问题是，产��有人群�长，�到瓶颈，需�触达新人群��，阶段核心，基�过�投放人群特�结�内容趋势，进行跨�类/行业场景和人群出�，通过达人进行内容共创，在Expand阶段，�利用延伸�点进行定�目标用户，造势破圈。�时借助创��产�，如惊喜盒��商业�题�多�创��产�，�产��拢到�牌认知。

图13：人群破圈IDEA方法图

案例：ViVO S9共创Z时代夜生活趋势�光

�年�期�察VIVO�长�力，需�更大的人群，�是通过达人共创和定制�作，找到“夜�生活场景，�察夜生活�人群的结�，围绕场景�达人�作，触达���众，�时通过EXpand&Advocate场景，进行全域��加�引爆站内�题，��跨圈传播。

图14：�察���销�感，拓新“夜“�场景

图15：抢�赛�和用户�牌，引爆站内�题讨论

唤醒沉�客户

适�大�牌，有些客户已沉�，通过�察��过�产�/�牌形象的固化的问题，并针对沉�客群内容�好输出创新内容，用信��和�索进行定�投放触点，�外�牌拥护类广告产�如开��商业�题，���拢��到�牌认知。比如必胜客在�红书投放，就��激��有客户，多维�动焕新。

图16：唤醒沉�客户IDEA

IDEA方法论作为官方�销�论，针对��阶段客户，进行�察产��定义产��抢�赛�和用户�牌四�方法， 在��客户阶段��，侧�点也��，��客户侧�商业模�测试，抢�用户心智侧�心智和销�，人群破圈侧���光，让更多用户看到�牌，唤醒沉�客户，让�客户�新看到�牌。

本文结束，以上，就是小红书营销模式分析，小红书爆品营销模式分析的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。