小红书有哪些营销方式(小红书营销理论有哪些)

字幕条短视频 2022年07月23日 17:36 380 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书有哪些营销方式方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书营销理论有哪些相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

10月20日，头部直播间N声“开抢”正式拉开双11序幕。

转眼已经到了支付“尾款”的时间，在整个双11蓄力、预热、爆发阶段，品牌和小红书平台做了哪些创新动作，不同的品类又产生了哪些营销差异？

双11的独特性丨目的性强，切入点明确

区别于520、七夕、万圣节、双旦等文娱价值型节点，618、双11、双12购物目标更强，剑指消费无需“蹭话题”，任何品牌参与均有切入点可循。

而双11作为历史最长、影响力最大的购物节，自2009年起至2021年，已创造销售额及参与品牌数量连续12年增长的奇迹，同时也从单类型平台、单平台向各大电商、社交电商、线下购物等多场景扩展。

据艺恩星数-小红书数据显示，小红书内双十一（包括双11）相关热词约为118个，提及品牌约为8.9万次，累计相关商业笔记数量仅约4400篇。

source：艺恩星数-小红书双十一相关热词

小红书作为高度种草及好物推荐属性极强的平台，商业笔记与品牌提及次数差值极高，品牌参与空间巨大，在双11节点之内，众多品牌红黑榜、拔草清单、省钱攻略高密集发布，品牌仍需在购物节探索“可打入用户心智”内容。

转化高地小红书，双11营销有何新招？

9月12日，小红书平台官方发布《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》，以品牌为发端将品牌营销分为“蓄水、冲刺、拔草、返场”四个节奏动作。结合10月1日至31日整月小红书平台、用户、红人、品牌方动作，以及艺恩星数-小红书数据监测，我们将整体小红书营销作战阶段拆分成5个部分，即：“埋、引、爆、拔、续”。

◆ 官方埋点期

自9月12日小红书商业报告发布起，小红书双11品牌营销行动正式拉开帷幕，前期给予品牌方充分的准备时间，通过官方角度给予品牌方投放、发声、自营建议。双11是品牌的主场，只有足够的品牌加入其中，KOL的创作热潮及健康成长才能得以实现，率先影响品牌是对双11给予足够的重视及信心，将其作为节点战略中浓墨重彩的一笔。

除端外官方账号外，10月4日小红书端内官方账号@商业广告薯也通过图文形式，发布较为轻快的攻略手册，通过不同的角度帮助品牌快速挤入双11营销阵营。

◆ 话题引流期

在过往双11阶段内，有大批量优质话题沉淀，其中包括#双十一攻略#、#双十一必买清单#，由于每年用户关注话题变化不大，所以“老话题”仍为互动量高发地。

source：艺恩星数-小红书双十一相关话题

重启“老”话题优势主要有二：一方面，流量整体偏高，让双11讨论更显热闹，同时高流量话题传播更有机会获取更高的关注度；另一方面，内容可参考几年前的内容形式、话题点、参讨核心等，有历史借鉴，让后续“爆文”创作更有规律可循。

◆ 集中爆发期

在前两个阶段的沉淀下，已有大批量品牌与红人在小红书平台进行动作，在该节点下官方在找寻用户更关注内容发布，引导KOL商业笔记+KOC借势发挥，内容饱和度极高。

10月28日，小红书官方号@视频薯连发两个活动，一则面向素人内容创作者，通过带话题、发内容赢取小红书周边礼品；二则面向内容观赏者，引导发弹幕（评论）提升互动量。通过素人集中发布及热议力量，将整个节点内容推至高峰，帮助KOL与品牌方扩大自身流量能力。

◆ 高效转化期

小红书2021双11营销亮点，围绕在转化方面。

众所周知，直播、带链接笔记、官方商城是小红书最核心的三个转化渠道，而在此次双11中，因淘宝头部主播直播间影响力巨大，小红书分为两个部分将流量收获其中。

①联合头部IP，小红书端内建立官方广告话题页“李佳琦双11直播预告”，其中包含李佳琦直播间内出现的护肤、彩妆、个护三个品类单品专区及其他全品类专区。通过“清单+单品种草视频”的双向进攻，让用户完成从“是李佳琦推过的双11产品”到“这个单品确实好用”认知变化，即从“个人信任”到“产品信任”的偏转。同时，搭配爆款单品的购物链接，可跳转淘宝也可跳转官方主页，根据品牌的目的不同，可搭配不同的营销方案。

②小红书直播板块“双11直播间”热情高涨，10月9日，小红书首个双11高热度直播间开启，主播为@爱臭美的狗甜儿；10月15日起，小红书内众多直播间带上双十一“秒杀”、“抢好物”、“送红包”标题，10月19日起，双11直播呈现爆发趋势。

根据热门主播直播间情况展现，TOP10主播仅3人未参与双11直播；@伊能静作为明星种草官，虽然在双11过程中仅直播带货一场，但整体表现颇为亮眼，在线人数高达12.5w，为品牌方输送高流量热度。

source：艺恩星数-小红书@伊能静直播分析

热门主播@臭美的狗甜儿，从10月9日起共开播四场“双11专场”直播，平均在线时长达8h之多，其中10月30日场“双11百万补贴”直播间流量热度最高，销售额与销量最高的带货品类主要为“美妆/个护”。

source：艺恩星数-小红书@臭美的狗甜儿直播监测

◆ 价值延续期

根据过往经验，返场内容+已购拆箱将成为11月11日前后的热度内容，品牌仍要为长尾营销做预备，同时根据小红书此次发布的报告、活动时间节点可知，双十一营销最短将在11月28日左右结束。

小红书双11投放，是否存在“反常识”误区？

● 双11战线，要拉长多久？

用户的关注力聚焦，一方面来源于对节点囤货的期待，另一方面也无法离开品牌的引导。从双十一相关内容与商业内容用户讨论度、笔记发布量TOP500的角度看，整体节奏趋于一致。

内容爆发阶段为10月15日-21日，考虑到李佳琦、薇娅等头部主播的预售期为10月20日，实际上在预售期当周用户才真正意义上进入“状态”。品牌方需随核心平台的“节点”、“节奏”、“阶段”提前布局自己内容闭环，而非瞄准“双11”单一日期，自行猜测提前多久。在平台爆发的前一周进行密集型传播、种草动作，用户关注度最高。整体来看，预售、尾款、收官三个重要阶段中，提前1个月准备内容投放，提前2周进行分布式内容投放，提前1周引爆单品，将成为更健康、更高性价比的投放模式。

● 美妆品牌占比颇高，其他品类值得投吗？

根据双11购物节前内容的整体“阶段表现”，基本互动量最高阶段为10月15日-21日、笔记量最高阶段为10月22日-28日，贴近节点的内容可能会淹没在同品类多元精彩的笔记浪潮内。

从不同阶段的品类TOP4表现看，源于小红书的属性，美妆品长期占领热门品类TOP4中的半壁江山，但在内容聚集期内，美妆品类占比有大幅下跌，这说明其他品类在该阶段集中迸发，攻占用户心智。故此，更多品类不该考虑是否“该不该投”的问题，而是“何时投”、“如何投”、“投给谁”的问题，小红书内容标签愈发多元，任何品牌皆可等来春天。

● 有直播是否还需要种草？

其实对于直播与种草的关系，小红书平台已经给到很好的答案。通过李佳琦x小红书直播预告清单官方活动，帮助“短暂高光时刻”的品牌将宣传力得到延长。用户对直播间的信赖度与理解力，很难维持长周期内容沉淀，而反复种草、横向对比，将进一步提升直播的“后”转化能力。

视频或图文在未来可能将与直播密不可分，形成最强力的内容转化闭环，二者关系可能为：

①视频/图文内容为官方预告，帮助粉丝反复了解：

以此次小红书@薇娅viyaaa官方账号为例，近30天笔记内容多以直播预告、直播攻略为主，系列内容中带有品牌的秒杀福利、超低价格、活动玩法等多样内容，该系列内容也赢得较高互动量与注意力，为后续直播预热、扩张影响力。

source：艺恩星数-小红书@薇娅viyaaa官方账号历史笔记

②精彩带货内容长尾沉淀，不再“买完即走”：

内容是社区平台最重要的养分，KOL想要更好的商业变现、品牌方想要更好的内容推介，均需要让内

容有更长尾的价值。不少新晋品牌在直播推动下，得到短暂的销量暴涨，但之后“不直播、无水花”的情况时常发生，红人的内容将成为品牌方后尾效应长存的重要手段。

本文结束，以上，就是小红书有哪些营销方式，小红书营销理论有哪些的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。