首页 字幕条短视频文章正文

小红书种草营销(小红书种草营销案例)

字幕条短视频 2022年07月24日 02:00 438 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书种草营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书种草营销案例相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

近期要说在“弄潮儿”之间流行什么，那么必定离不开“露营”和“飞盘”了。如今的“露营”可不是简单地在树林里搭一个小帐篷这么简单，而打开小红书，映入眼帘的就是“精致”二字，俨然已经不再是只有黑白灰的露营产品了，尽管各类相关产品的实用性有所降低、但色彩缤纷的跨界联名露营商品可谓是层出不穷。

而另一在小红书焕发新生的运动“飞盘”，也成为诸多潮流人士的选择，不少年轻人纷纷晒出“飞盘”的美照。与此同时，各类原创品牌的飞盘，也在小红书直接进行售卖。


其中以小红书某原创设计品牌为例，在其所发布有关飞盘的笔记下方，就直接显示了售卖链接，而这一品牌的销售渠道也仅小红书这一个平台。并且在该品牌的个人资料下方，则包括了“店铺”、“群聊”、“R-SPACE（小红书数字艺术平台）”三部分。

事实上，如今在小红书这个平台里，类似的原创品牌商家已经如雨后春笋般大量涌现。而这也是近半年以来，小红书方面正在着重发展的方向，即培养、扶持更多自己平台的品牌商家，以实现真正意义上的站内“从种草到拔草”。


其实小红书发展电商业务的历史，最早可以追溯到2014年的“福利社”。最初，小红书做的是跨境电商生意，并在2015年至2017年间有多个自营保税仓投入运营。但相比于同期的天猫国际、网易考拉、京东全球购，小红书的规模则远没有前者那么大，同样也不太具备价格优势。更为重要的是，作为一个内容平台，小红书当时在供应链、物流、售后等方面还距离完善的电商平台有着一定差距。

但小红书电商业务的发展并未因此停滞，在2021年7月30日，其宣布将于8月2日推行“号店一体”战略，其中包括“0门槛开店”、“月销万元一下商家免受佣金”、“BC直连”等，诸多吸引商家入驻的利好政策，并希望以此实现平台内“生于内容，长于交易”的闭环链路。

事实证明，这仅仅只是小红书对于构建“社区电商”平台的第一步。随后在今年1月，小红书进行了组织架构的调整，将社区部与电商部合并，并提出“交易是社区生活的重要组成部分，用户的交易心智要在社区养成、商家的交易生态要在社区生长”。而就在日前，小红书方面正式发布《社区商业公约》，其中针对商家营销、交易等各方面做出规范。

从目前来看，针对商家的优惠政策、推出规范商家运营的相关公约，再加上小红书多年来形成的“种草”属性，以及作为年轻用户群体“生活方式”的百科全书等，使得其电商之路似乎已经是“万事俱备、只欠东风”了。那么，这个“东风”会是小红书日前试图培育的品牌商家吗？

其实在去年下半年，小红书专业号的笔记就已可以挂靠小红书店铺的商品链接，而这也被称为“商品笔记”。许多从成立之初就进驻该平台的品牌，几乎都在相关内容中加上了可以点击跳转商铺商品的链接，而这样的形式也成为平台扶持的重点。


如今用户已经不难发现，当下小红书除了博主推广外，也出现了越来越多带有商品链接的商品笔记，而笔记下方的评论也成为了用户反馈的集中地。有相关服装品牌代理人表示，“款式、颜色、尺码，做得好和不好的地方，用户都会在小红书上直接反馈一手评价。在起步阶段，这些反馈非常重要”，并且根据粉丝的建议，还能够在尺码码段上进行及时的调整。


随着商家距离消费者更近，无疑将能够更为精准地了解用户画像、获取用户的反馈，并为此后的卖点、产品的改进做参考，同时也有利于更好地进行内容运行。然而，生长于小红书平台的品牌与如今快手大力发展的“快品牌”、抖音扶持的“抖品牌”，甚至更早以前的“淘品牌”有什么区别呢。

本质上，这些最初凭借优质内容及达人带货走红，比如快手的彩妆品牌“韩熙贞”，以及从抖音开始在全网走红的内衣品牌“Ubras”，往往被称之为“渠道品牌”。这些品牌抓住了平台发力电商业务时的流量红利，并迅速在一个垂直品类崛起，但同样一着不慎也会很快陷入颓势。

以此前的淘品牌为例，2012年淘宝扶持了一大批电商品牌，例如韩都衣舍、茵曼、御泥坊、膜法世家等，并且在2012年至2014年有过短暂的霸占销量榜单的美好时光。然而如今包括裂帛、茵曼、韩都衣舍等“淘品牌”，早已榜上无名，甚至从淘宝“逃离”到了抖音、快手等平台。


此前韩都衣舍创始人赵迎光曾表示，“内循环和消费人群Z世代，这两个因素导致流量时代结束了”。而这，也恰好指出了淘品牌没落的部分原因。


其一，是平台流量逐渐向大品牌、知名品牌，以及诸如张大奕的BIGEVE BEAUTY等网红品牌倾斜；其二，则是来自短视频平台、种草平台的冲击，在货架电商“人找货”的情况下，如今Z时代的消费者更青睐于跟随网红种草、拔草，并依靠图文化、视频化的内容产生即时性的需求，俨然变成了“货找人”的逻辑。


尽管抖品牌、快品牌这些通过短视频内容分发，或是直播的形式找到潜在的消费人群，并不完全等同于此前的淘品牌。但事实上这些品牌仍然是依靠流量红利，凭借兴趣或低价来吸引用户，品牌本身可能并不具备长期发展的可能性。说白了，还是在打着“新品牌”的旗号在卖“渠道货”，而真正能够走出平台的品牌可能极为凤毛麟角。


因此对于本身体量相对更小的小红书来说，品牌商家又要面临着哪些问题呢？

其实依靠种草起家的小红书，天然就有着让“新品牌破圈”的优势，此前从平台走红的完美日记、橘朵等品牌 ，就已经证明了小红书推广的能力。那么对于想要在小红书上进行冷启动的商家而言，发内容、开店，并凭借内容带来的流量最终实现转化，其实不失是个很好的选择。


毕竟“传播链路越短，消费决策越快”这句话，显然很有道理。

但值得注意的是，从小红书走红却在“墙外开花”的完美日记，如今的主战场显然是淘宝、京东等主流电商平台，其背后的母公司逸仙电商以同样的方式还推出了“小奥汀”、“完子心选”两个全新的品牌。但这样的商业模式却未能一直保持盈利，2020年11月纽交所上市的逸仙电商，如今俨然已经走到了退市的边缘。


最初，完美日记以“大牌平替”成为美妆界的“国货之光”，可当其以相差不多的价格在电商平台直面传统品牌时，却远没有展现出能与大牌竞争的产品力和研发实力。

这样的情况，实际上也是在小红书上做品牌的商家所需要思考的问题。虽然在小红书上的确可以做一个细分的垂类品牌，并凭借好的口碑做着“小而美”的生意，就如同小红书自己所期望的那样，“生于内容，长于交易”，但在隔段时间就有一批新概念品牌走红的平台，这些品牌又该如何保持更持久的生命力呢？

至于小红书，虽然一开始的确会有许多初创品牌因为“0抽佣”、“流量倾斜”进入，然而随着体量的不断增大，难免会有“庙小容不下大佛”的时候，那么这时候小红书又该如何选择呢？

更进一步来说，小红书“美好生活”的调性也意味着这些“土生土长”的品牌商品价格可能并不算低，甚至会高于淘宝网红店的价格，那么这样的价格又能吸引多少真情实意的粉丝买单。再说了，过于细分的垂类品牌以及过于个性的设计师品牌，又如何能够“走量”或出现“爆品”呢。


因此在实现了“用户因为内容关注店铺，并在小红书店铺里完成购买”这一闭环后，小红书下一步或许应该是“用户有意识的自发展示和分享商品，并形成平台内的复购和种草”。但如何实现这样的设想，可能也是小红书所面临的最大挑战。


【本文图片来自网络】

本文结束，以上，就是小红书种草营销，小红书种草营销案例的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

相关文章

发表评论

备案号：川ICP备66666666号 网站地图收录 字幕条短视频