雅诗兰黛小红书营销(雅诗兰黛眼霜小红书)

字幕条短视频 2022年07月24日 04:30 488 admin

目前应该是有很多小伙伴对于雅诗兰黛小红书营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与雅诗兰黛眼霜小红书相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

编辑导语：小红书历来是品牌们的“必争之地”，巨大的用户量引得品牌经常在上面投放广告。本文作者以小红书为例，对热门品牌的投放策略展开了分析总结，供大家一同参考学习。

这是一位做电商品牌的小伙伴私下问我的，以前我总是希望回答一个很详细的答案，但是完美主义者通常会拖延，后来想想，按照自己简单的方式回答，如若需要再花时间整理案例或者收集案例。

在精细化运营和内卷严重的今天，选准关键词很关键，关键词都是需要在标题，或者文案当中强化过，当目标群体精准搜索之后，我们的排名会靠前一些，遇到点赞过万的竞争笔记，我们还是有逆风翻盘的机会。

01 拆解细分关键词（长尾关键词）——眼影

这个内容之前有分享过，可是在条条框框汇总的时候，可能有些小伙伴无法融会贯通，所以，往后我也不觉得这是一种赘述。

长尾关键词是相对捡零碎的流量，但搜索的人群也不少，积攒起来也有一定的搜索量。当然，也不是放弃主流量的关键词，例如；我们的核心词是“眼影”，我们看小红书下拉框关键词，会出现“眼影教程”“眼影画法”“眼影画法新手”“眼影怎么画”，这里相对最细分的关键词，最长尾的关键词就是“眼影画法新手”、“眼影怎么画”。

接着我们再看眼影系列关键词竞争度；“眼影画法新手”1万+篇笔记，最高的点赞量十几万，是不是被吓到了，不要怕，如果你的内容够干货，还是能把自己的内容靠前，但是也不能过于悬殊，人家十几万，你10个点赞，这样没法干掉人家。

但是你深挖下去之后，你会发现还有“眼影画法新手单眼皮”，这就是沉浸其中之后，深入挖掘出来的细分需求。

如果我们内容不错，获得多的赞藏，别人搜索“眼影画法”也是能找到我们笔记，这只是农村包围城市的策略，先从容易攻克的开始，一步一步打到竞争激烈的关键词，这样，进可攻，退可守。

你可能很难发现，单眼皮女生在眼影需求里面，也是占据一部分，当细致到这个程度时，一般其他竞争对手也许没有关注，甚至觉得微乎其微，其他品类的自己做一遍吧。

02 场景化关键词——熊猫不走蛋糕、浴室清洁

以下图片是小红书2021年官方出来的趋势热词，我们可以看到“在家健身”“回家做饭”“外出露营”“无性别穿搭”，在家健身和回家做饭就是场景化的关键词，如果你做的产品与这两类场景有关系，那么可以植入场景。

“在家健身”这个场景，有什么产品呢？

keep健身软件、跑步机、健身服、运动鞋、瑜伽垫等等，我们在家健身的时候，所需要的是什么。当我们想好这些内容以后，我们就可以策划笔记主题，我经常说，上网的人无非是要寻找一个答案，而我们内容创作者或内容营销人，生产他们所需要的答案，同时植入我们的“私心”（品牌或产品）。

“回家做饭”这个场景，产品就很多了，再加上现在疫情的影响，选择在家里做饭的人越来越多。

高颜值的锅碗瓢盆、食材辅料、破壁机、厨房的刀具、冷鲜鸡肉等等都是，我之前在课堂上讲过，教程或者干货让用户收藏比较多的类型。这里的关键词，偏向选择的是生活场景，让产品融入生活，逐渐让品类成为这个场景的必备，用户不再去淘宝比价格，而是选择看小红书博主推荐。

说一下场景化差异的案例，熊猫不走蛋糕，虽然不是小红书上面，但依然有借鉴的意义。放眼望去，我们能看到很多做蛋糕，熊猫不走蛋糕，是为数不多，注重场景化营销的品牌；当顾客过生日的时候，工作人员身穿熊猫服装，随着音乐，很多品牌的重点，都放在了口味上，而熊猫不走，不仅放在口味上，更多的还是放在庆祝生日的，场景化营销上。

我们回到小红书【浴室清洁】案例，我们种草的笔记当中，单品种草笔记的曝光度，不如场景化笔记，或者叫做纵向生活合集。

以下的笔记当中，是一位达人博主拍摄“周末清洁vlog”视频，发布一周曝光量突破42万，现在是爆文笔记互动量20000+，场景主要是浴室清洁，画面非常治愈，通过vlog视频表达浴室清洁带来的仪式感，视频当中出现一系列的清洁产品；马桶刷、镜面清洁剂、鱼鳞布、手刷、蒸汽拖把等。浴室清洁，浴室是场景词，清洁是需求词。

从种草的角度，你把达人的账号，理解为过去的电视频道，把博主作品理解为场景内容，让目标群体所看到。当然，笔记之所以成为爆文，与博主的账号人设、视频拍摄质量有关系，画面真的很治愈，看起来很高级。

03 蹭关联品牌的流量——关联合集、测评牙膏与牙刷

之前有分享过小红书笔记的类型，其中就有多品合集，但不一定是关联的产品，我们先来看下面的例子。在超市营销的陈列关联案例中，人们经常买完牙膏之后会选择买新的牙刷，于是陈列师会把这两个关联的产品挨在一起，甚至做捆绑销售。

还有我们生活中的例子，消费者去早餐店买包子，一般包子铺会有豆浆，人们买完包子就会配套豆浆，这已经是千百年来，约定俗成的例子。

我们来看放在小红书里面该怎么运用，之前都在说合集; 单纯的合集起不了大的作用，一定要有所关联，甚至叫做纵向生活合集。

这里的侧重点主要是蹭大品牌的流量，举个例子，花西子是当下比较火的产品，例如花西子散粉，如果你做的是卸妆水，那我们的纵向生活合集里面有10个产品，让博主合集的时候，我们的品牌产品放C位，就可以讲完花西子的产品，用这款卸妆水或者这款粉底液用起来更加服帖，前提就是两者相加之后，的确是效果会更好。这就需要我们专业投放的小伙伴来思考的问题。

再或者，测评卸妆水，把10款卸妆水放在一起，我们也不去踩别人的品牌，说完大众认可的品牌常见优点，这时候再引出我们的品牌产品差异化。例如，xxx品牌的卸妆水适合天气热的时候用，而xxx（我们的品牌）夏天的时候适合用，但冬天的时候也很适合，就是卸妆的清洁力很不错。

整个测评下来都是承认别的品牌优点，最后画龙点睛说我们所种草的品牌更胜一筹。你会发现，关联性合集与不踩竞品测评的共同点就在于，当小红书用户搜索大品牌的时候，都会顺带认可我们的产品和对于评测的竞品尝试我们的产品。

这些手法都叫做蹭别人的流量，别人搜索雅诗兰黛也好，搜索花西子也好，能搜到我们的产品，并且有了认知、再认可。

产品词与需求已经被大品牌牢牢占据前排位置，那我们只能逆流而上，而选用的两个深入种草方式。

以上分享的三点，拆解细分关键词是为了一开始减少竞争度，用攻克细分领域的手法，或者说农村包围城市的做法。而场景化营销关键词是从生活需求的角度切入，只要生活场景会出现这个产品，都是我们软植入的重点，例如；回家做饭场景，场景有锅碗瓢盆和厨具等等。

最后谈到的蹭大品牌流量的策略，主要顺应大家去搜索大品牌，也能发现我们，而且更认可我们的品牌。今天主要分享的就到这里。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人、专栏作者，多家企业营销顾问。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文结束，以上，就是雅诗兰黛小红书营销，雅诗兰黛眼霜小红书的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。