营销资源(营销资源分析)

字幕条短视频 2022年07月24日 07:24 488 admin

目前应该是有很多小伙伴对于营销资源方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与营销资源分析相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

客户资源对于销售的重要性，毋庸置疑，没有客户资源何谈去做好销售。销售一定要保证手里有客户资源，才能保证业绩。

前言

客户资源对于销售的重要性，毋庸置疑，没有客户资源何谈去做好销售。一方面，客户对于公司和销售要达到的销售目标是十分重要的，而且极有可能在将来的公司经济效益中，老客户所占据的比重会更大，也就是说客户在公司的整体业务中有着举足轻重的地位；

另一方面，客户还影响着公司的业务发展，如果客户流失率高，公司的销售业绩在短期内会大幅度下滑，而且公司也很难快速建立起其他的销售渠道。因此，销售一定要保证手里有客户资源，多掌握几种获客的渠道，才能保证业绩。

一、地毯式寻找法

地毯式寻找方法就是销售人员选择特定的市场区域，在这个区域范围内针对所选择的目标客户群，用上门拜访、邮件、电话或电子邮件等方式对这些目标客户进行寻找与说服的方法。销售人员使用这个方法来找客户，有一定的优点，比如：这种挨家挨户的访问不会遗漏任何有价值的客户，可以面对面地让客户了解到自己的企业或产品；同时在接触客户过程中，销售人员可以及时收集到客户反应、客户意见以及需求，信息更准确。

但是这种方法比较耗费时间精力，销售人员要想获得更多的客户，就得访问更多数量的客户，但一般情况下，销售人员可以开发成功的客户数与访问客户数是成正比的。

二、会议寻找法

会议寻找方法是指销售人员到目标客户可能出席的会议中去找客户，比如：订货会、采购会、交易会、博览会等等，这对于销售来说是一个绝好的机会，销售人员要充分利用，捕捉机会与目标客户建立联系，从中寻找开发客户的机会。在这个过程中，销售人员可以直接接触到客户，在这个过程中可以加深对客户的观察、了解，进而深入地沟通，联络感情；但需要注意的是，销售人员一定要有技巧地与客户交流，过度反而会引起客户的反感。