营销战略和营销策略 :营销战略在企业战略中处于什么地位？

字幕条短视频 2022年06月05日 06:42 653 admin

营销战略在企业运营中，是一个看起来很重要（好像不能缺少），但实际上在很多企业，做着做着，“战略”做成了一个模糊化了的概念。

营销战略，本意是指企业为实现经营目标，一定时期内的关于目标市场、竞争策略和具体营销组合的总体设想和策略分解。

因而，前瞻性、目标性、动态竞争性，是对企业制定营销战略的关键要求。

实际状况并不这么好。

大多数企业（包括规模企业）不同程度的处于：战略假大空、战略战术化、战略职能化的阶段。我想，这可能是源于以下的一种或多种原因：

1，只要牵扯到战略，战略本来就是“一件很难定义很难分解也很难坚持的事”。对整体很重要，对个体不紧急；对长期很重要，对短期不紧急。以上种种，决定了企业里真正深入思考战略、持续或定期复盘战略、从战略角度配置资源的人，很少，太少！连企业的最高层，也常常浑沦吞枣，得过且过，偶尔想起，常常忘记。把战略搞成了口号，不自觉的做成假大空。

2，营销战略，是企业整体战略里的关键组成，已经无从分割。具体包含的产品战略、供应链战略、渠道战略、用户战略、行业或关键市场发展战略等，每一版块都需要纲举目张，整体看得透，局部拎得起；今天有继承，明天有创新。对营销战略局部和单点的操作，就容易战略战术化。比如，无目的的被动价格战，与供应链建设不同步的无序促销、脱离产线规划的产品推陈出新，等等。

3，营销的执行与创新，在大多数企业内部，仅仅赋予一个部门，作为一个“职能”独立存在（也是错误的存在）。这种职能化营销，很多时候，它的封闭性和局限性，长期影响着营销功能的发挥。营销人的低门槛、低视野、低操作空间，决定了企业整体资源和要素，无法最大化整合。我个人倾向于，当企业属于高竞争性业务或发展转型期的阶段：一个独立的、常态的、跨部门的、有内外专家参于的“经营委员会”，是保障企业营销战略路子对、推动有力、动作持续的好方法之一。

用“建一个有效的董事会”的方法，搭一个有效的企业级营销的班子，是必须而务实的。

营销战略在企业战略中处于什么地位？