营销思路八大要点 :品牌营销需要注意哪些关键要点？

字幕条短视频 2022年06月05日 12:54 637 admin

你是否正在被身边的“故事”所吸引呢？“品牌营销”有很多的关键点……你知道在品牌营销中“最重要”的关键点是什么吗？

那正是——“故事”！

故事为什么有这样“强烈”的传播力？因为在远古时代，没有文字的时候，所有的知识都是通过故事传播出来的……

上一代人把通过故事积累起来的经验，再通过故事传播给下一代，下一代人再传给下一代……这样不断循环往复……

在很久很久以前，人的大脑在“净化”的过程中，我们都喜欢“故事”这种方式。因为故事让我们便于记忆；故事也很生动；故事不是教育的“口吻”……

这让我想起在实际的人际沟通中，一些生活的小事。比如，你的邻居感冒了。你说：我来教你一个策略——吃了什么和什么感冒就好了……Ta的反应是……当时最多“嗯”一声就了事儿了，事后Ta也不会按你说的去做……

如果你对Ta说：我跟你讲一个——两天就能治好感冒的故事吧；Ta的反应一定是很高兴的说：好啊，Ta的神色（态）一定很乐意听……其实在你讲故事的过程中，已经“潜移默化”把你要传播的思想、策略“自然而然”传给Ta了……

有学员问：蒋老师，营销全靠一张嘴吗？

蒋老师个人认为：不一定……说话是非常重要的技能；同时“怎么说”才能让对方“内心”真正的接受呢？

因此，通过“故事”轻松被你的潜在目标客户所接受……才是品牌营销的“重中之重”！也是营销人应该“修炼”的“内功”……

“故事”为什么很容易被大脑所接受？让我们回忆“好莱坞”那些大片，为什么我们愿意花100元，并占用我们2小时左右的时间去观看？

1.那些“惊心动魄”——时而让你流泪，时而让你“破涕而笑”……

2.时而让你“好揪心”……怎么会这样？如果那样是不是会更好？

3.时而让你猜对了，时而让你猜错了……最后一半猜对了，一半猜错了……

上述这些感觉，正是导演要观众达到的“最佳”状态……也正是我们愿意花钱去购买这种“感觉”的真正购买动机！你觉得是这样的吗？

我们再来看看《非诚勿扰》、《爱情保卫战》这档节目为什么“收视率”那么高？在人们的“笑声之余”……你怎么看待这档节目？

其实导演已经把这些节目通过“好莱坞”大片，所制造“故事”所表现的“手法”，让你看到好真实！

比如，蒋老师今天上午在《爱情保卫战》中的看到这个片段：女嘉宾说，她很爱她的男朋友。因为男朋友让她“像公主一样”……给她买这样的礼物，那样的时装……还请她进高档的酒店……结果……

当男嘉宾出场穿着一套“服务生”的服装，来到节目现场时，女嘉宾“惊呆”了……彻底失望了……她心目中的“白马王子”怎么会这样？

男嘉宾在台上“思量”了很久（这样的沉默才是金……），才说出自己内心“真实”的感受后……“透过”女嘉宾的“眼泪”让观众看到了……

即便是男嘉宾职业很“卑微”，但男嘉宾的那段发自“内心的表白”，让女嘉宾“不得不”重新作出选择——女嘉宾最后还是选择“依然”爱他……

这样的故事为什么很容易被我们“大脑”所接受？除了通过故事可以传播正能量外，你知道导演将故事“魅力”的关键“设计”在哪里吗？

更关键的是——这条营销心法是——导演将一切营销的所有问题（票房收益率）都已经“设计”在目标客户的大脑里……

比如，俞敏洪投资的“雕爷牛腩”这个品牌，创始人孟醒最开始就是以“写封信”的方式讲述了他与品牌的故事……

关于如何讲述品牌创始人故事、以及讲述品牌与客户的故事……

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