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字幕条短视频 2022年07月31日 22:48 497 admin

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每逢节假日，媒体人担心有大新闻发生，营销党和段子手却总想造出大新闻。节假日每年一次，能蹭的热点越来越少，不过，这也不妨碍某些品牌和公司把营销玩出花儿来。

名人效应

明星的号召力放在一年中的任何时段都是非常有效的。如果碰上万圣节这种全民“群魔乱舞”的时候，场面就更美了。

Progressive保险公司是美国俄亥俄州一家成立于1937年的公司，是美国最大的汽车保险公司之一，雇佣超过27000名员工。

2014年万圣节，Progressive放出了一支以女性形象Flo为主角的网络视频。但是，人们却觉得这个“Flo”有点眼熟。原来，扮演“Flo”的人就是球场上霸气十足的NBA骑士队球员——勒布朗·詹姆斯。

▲詹姆斯男扮女装，为了给代言的保险公司拍摄万圣节视频。

在这部视频短片中，詹姆斯扮演的“FloBron”还学起了场上的詹姆斯，撒撒镁粉，凹凹造型，场面有些辣眼睛。这只是Progressive推出的一系列视频中的第一支，公司在视频发布后，还会根据社交网络上粉丝对视频的评价和期待，决定接下来视频的内容，以及“FloBron”还会有怎样的其他表演。

这种营销的效果立竿见影。Progressive的Instagram日常内容能够收到几百个赞，但是勒布朗系列的发帖却能平均收到两三千个赞。

杰夫·查尼（Jeff Charney）是Progressive公司的首席市场官，他表示：“这是一种非常新颖的运营方式，因为我们真的是在构建角色，而不是广告。我们生产内容，而不是努力打响知名度。”

顺水推舟

情人节是个甜甜蜜蜜的节日，这个时候适合来点普天同庆的消息。

2016年情人节期间，运动品牌阿迪达斯宣布，公司将在所有的赞助合同中加入一项条款：阿迪达斯认可和遵循多样化原则，这是阿迪达斯集团哲学理念的核心。

“因此，阿迪达斯保证，这项协议不会因为某一运动员公开自己的LGBT身份而终止或者修改。”阿迪达斯首席财务官罗宾·斯托克(Robin Stalker)在情人节前夕公开表示。

阿迪达斯同样宣布他们不会放弃使用旗下的LGBT团体的运动明星。此前，阿迪达斯因为禁止在定制款的训练服上出现“Gay”这个单词而被批评。

情人节前一天晚上 11 点半，Adidas 在 Instagram 上发布了一张照片，两个女生穿着它新发布的女子跑鞋 Pure Boost X，其中一个作踮脚亲吻状，配文是：“你付出的爱和得到的一样。”这张照片获得了超过20万个赞。

▲阿迪达斯在今年情人节发布了一则支持LGBT群体的Ins，引起了网友的热议。

2015年，阿迪达斯还发布了一系列象征着LGBT文化的彩虹鞋，一部分的销售收入会捐赠给 LGBT 游说团体。

2015年6月，美国最高法院的9名大法官以5比4的结果裁决同性婚姻合法，这意味在全美50个州，同性婚姻全部合法。在更早的时候，2013年7月，英国女王伊莉莎白二世同意同性婚姻在英国合法。

在这样的时代背景下，仍然有很多LGBT运动员由于担心失去赞助，而迟迟不敢出柜。

在阿迪达斯宣布上述消息之前，阿迪达斯赞助的英国橄榄球星基冈·赫斯特(Keegan Hirst)、英国女足国家队队长凯西·斯托尼(Casey Stoney)和拳击手尼古拉·亚当斯(Nicola Adams)已经公开出柜。2013年跳水名将汤姆·戴利(Tom Daley)出柜后不久，阿迪达斯就与他签下了一份代言合同。

逆向思维

在美国，每年11月的第四个星期四是感恩节。而感恩节的第二天，即11月的第四个星期五，则是很多商场和品牌会大幅度降价、推出各种优惠活动，以吸引消费者购物，这就是传说中的“黑色星期五”。

每年的黑色星期五，消费者通常会早早地排队等在超市和商店门口，只等时间一到，开启疯狂扫货模式。

但是，2014年的黑色星期五，户外装备零售商REI（Recreational Equipment Inc.）却反其道而行之。在黑色星期五来临之前，REI就宣布要在当天关闭公司在美国的140多家关门，并且也不在自己的官网上处理任何订单。REI同样另外建立了一个网站，optoutside.rei.com，还在社交网站上发起了#optoutside的标签活动，号召人们在感恩节期间和家人一起走出房间，到户外去进行各种活动。

▲REI不仅在黑色星期五选择关店，还给员工放了带薪假期，让他们去户外活动。

此外，REI还给员工放了带薪假期，让员工们去户外活动。REI是《财富》杂志评选出来的100家最适合工作的公司之一，并且从公司诞生开始就名列这个榜单之中。

此举一出，引来一片讨论。要知道，黑色星期五可是许多零售商每年最重要的销售时间。“任何零售商听到这个消息都会大吃一惊，” REI的总裁和CEO杰瑞·斯特里茨克(Jerry Stritzke) 在接受USA Today采访时表示，这个活动主要是为了传达品牌最核心和真实的理念。“对于我们来说，鼓励人们走向室外可能是我们最应该做的事儿，”斯特里茨克说，“品牌需要一直保持最真实的品牌形象。”

最近几年，关于感恩节的讨论越来越多，商家开始无止境地用营销和广告刺激消费者的购买欲，让这个本应留给家人相聚的节日，变成了一场消费的盛宴。

在黑色星期五关门，可以让更多人走到户外，去远足、滑雪、骑单车，REI此举自然获得了喜欢户外运动人的青睐，不仅符合节日精神，还会增加人们心中对于品牌的美誉度。

除了REI，文具用品公司史泰博（Staples）和电视游戏和娱乐软件零售业巨头GameStop也在黑色星期五当天关门。

全线作战

除了全面必须面对的公休假期，职业运动队还要面临另一个容易流失粉丝的时间段——休赛期。每年3、4个月的休赛期，虽然球队得到了难得的调整时间，但是对于球队的公关团队，这才是他们需要脑洞大开、群策群力的时候。

密尔瓦基酿酒人(MilwaukeeBrewers)是MLB国联中区的一支球队，他们似乎对如何应对休赛期颇有心得。

酿酒人队的官方Facebook上有100万粉丝，twitter上有将近30万粉丝，Instagram上有10多万粉丝，球队的公关和新媒体团队决定在休赛期充分利用社交网络上的粉丝。

▲MLB球队密尔瓦基酿酒人队在休赛期也能紧紧抓住球迷的心。

酿酒人队在社交媒体上的很多活动创意都是来自节日。在万圣节期间，球员们就在球队的官方Instagram上，号召球迷晒出自己雕刻的万圣节南瓜；圣诞节期间，球队会从球员中挑出一个人假扮圣诞老人，球迷会通过各种小游戏和小测试，从“圣诞老人”这里赢得奖品；情人节期间，酿酒人队还会为球迷制作球队专属的情节人电子贺卡。

在每年冬天，球队会开始刷#BrewersSnowballFight这个标签，并且拉来几名投手进行打一场已经成为传统的雪仗。这场雪仗产生的文字、图片、短视频内容会通过官方的Facebook、Twitter、Instagram和Vine等渠道，源源不断地输送给想要和球队同呼吸共命运的球迷。

利用好自己的吉祥物，也是球队拉近自己和球迷距离的好方法。酿酒人队的官方吉祥物名叫Bernie Brewer，而它在Twitter上已经有了4.6万名粉丝，是MLB里面粉丝数量最多的球队吉祥物。

“Bernie是我们通过不同声音和粉丝沟通的好方法，有时候在我们输球了，Bernie就可以用它自己的语气安慰一下球迷，传达一些积极的情绪。”球队的新媒体总监凯特琳·莫耶（Caitlin Moyer）表示。

随着赛季临近，球队的宣传早早开启了预热模式。2015年的MLB赛季4月6日开赛，而从1月起，球队就开启了开赛倒计时的活动，号召球迷晒出含有倒计时天数数字的照片，并带有#SeeUApril6，持续90天。

而在开赛日当天，球队还贴心地让球员手写下给家长、给老板、教练、老师和伴侣的请假条，分享在Twitter和Facebook上，号召球迷勇敢请假，来看球队的赛季第一战。

▲酿酒人队球员伪球迷手写的请假条。

这些请假条的内容包括“这（看比赛）对他/她的精神健康和生产效率都非常重要”，或者“我邀请他/她周一来看我的比赛，他/她这么好的人，肯定不愿意让我失望”。球迷想要请假看比赛，球队直接出面帮你求人情。

除了传统的社交账号外，酿酒人队还积极拥抱新涌现的社交平台，包括当下正火的Snapchat和直播平台Periscope，还开发了球队自己的播客账号。

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