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白酒销售视频(销售白酒的技巧的视频)

字幕条短视频 2022年08月02日 01:54 431 admin

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3月15日是国际消费者权益日，今年的315，继邓伦、老坛酸菜塌房后，最让人震惊的莫过于知名老艺术家潘长江被指控在直播带货酒类产品的时候涉嫌虚假宣传。在315的短视频下，不少网友在评论里敦促，让315赶快去查查潘长江，“给潘子赶快安排个席位吧”。


在3月初的时候，潘长江在直播带货某款酒品的时候，表示自己和茅台董事很有交情，称“我和茅台董事长认识十几年了，昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权”，其用语、神态十分夸张，一直煽动粉丝下单。网友在调查中发现，潘长江售卖的这款酒价格非常透明，市价大概在4500元左右，但在他的直播间里，这款酒的价格却在4799元，其所作为，不免让人觉得他是完全把粉丝当成了提款机。网友们愤怒地把#潘长江涉嫌虚假宣传卖酒#的话题刷上了微博热搜。而在不久后，茅台方更是亲自打假，说潘长江所言并不属实，彻底让这位老艺术家无地自容。

近年来，直播带货赛道火爆，引得各界人士下场淘金。其中不乏有将过去自己积累的名声进行变现的企业家，也有不少曾经爆红过的古早艺人。一开始关于潘长江卖酒的行为，大家都是秉持着支持的态度，在直播带货的众多热销品类中，酒水一直是很畅销的类目。据《2021 酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》数据显示，仅在 2020 年 12 月，抖音酒水消费核心兴趣用户就超过了 6700 万。截止至今年3月7日的三个月时间里，白酒直播带货的销售达到了31.8亿元，其中，日销百万的直播间达到了436个，带货破万的短视频达到1000多个。


直播带货为酒类零售开启了一个新的赛道，2020年，曾经的头部大主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖，总销量就超过了1400万元，直播带货为什么能作为酒类新零售模式的重要推力呢？


在黑蜂科技看来，相较传统的O2O模式，酒类直播能够触达到更多有需求的客户。中国是一个人情社会，有庞大的人情往来送礼需求，而酒类产品向来具有强社交属性；同时，在千百年来我国沉淀了深厚的酒类文化，也让人们对美酒如数家珍，有庞大的自饮需求。电商直播是一个高效模式，可以实现在互联网上快速地覆盖这些消费者，让主播以优秀的话术展现渊远流长的白酒文化，辅以红包、优惠券、秒杀、团购等促销手段，快速击中消费者的消费痛点，实现有效地转化。


对于酒类品牌来说，酒类直播带货还是一个加强品牌与消费者之间交互沟通的高效渠道。相较于普通的图文营销页，直播带货让线上销售具有了线下导购的属性，这是传统电商并不具备的，直播带货直达客群，实现1vN的服务，把流量转化为销量，产生了巨大的叠加效应，是更立体化的营销方式，对品牌口碑的打造有着长尾的效应。直播将会是未来酒类品牌的标配！


当然，直播对酒类品牌来说，是机遇也是挑战。直播卖酒当前仍存在一定的痛点，那就是规则的限制。很多酒类直播不允许现场喝酒，推销话术中也受到很多词汇的限制，一旦把握不好，就很难让用户在直播间内产生购买的欲望。像潘长江在直播带货中使用的“欺瞒型”“夸张型”直播表现手法，就使观众产生了恶感，从而导致了翻车。在激烈的市场竞争中，采取什么样的战略，仍然是酒类品牌需要在参与直播带货业务前需要重点思考的问题！

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