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白酒营销策略视频(高端白酒营销策略)

字幕条短视频 2022年08月02日 02:06 495 admin

目前应该是有很多小伙伴对于白酒营销策略视频方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与高端白酒营销策略相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。


计划赶不上变化，谁都未曾料想到疫情突如其来，更想不到结束之日遥遥无期。自三公政策开始白酒行业大部分厂商销量便连年下滑，加之疫情双重打击，近五年酒水行业从1358多万千升的高位降至如今的715多万千升，几乎腰斩。按照这样的趋势，白酒未来在哪里？

好在白酒行业准入壁垒较高，整个行业的竞争对手就市面上的那些企业。而在屡屡提价后，具有品牌溢价能力的酒企保住了利润增长的基本盘。但不是任何企业都能一直靠品牌溢价来对抗市场销量萎缩。

纵使现在白酒股市依然风光，但变革已经悄然到来。传统的酒文化宣扬不力，越来越不受年轻人待见的白酒一度被称为“夕阳产业”也在所难免。


稳固现有用户群，吸纳更多客源，打动年轻用户，是酒企破局的关键！

改变已迫在眉睫。

赤水河畔酱酒巨头， 郎酒凭什么对标茅台


品质化、年轻化、会员化、数字化是所有酒企必须布局的战略路线。


都说酒香不怕巷子深，但在信息化时代，没有谁能够稳坐钓鱼台。即便是强如国企茅台，也在向品牌年轻化升级。


5月，茅台联合蒙牛首次推出“白酒+冰淇淋”产品。60元左右的售价，线上销售51分钟后，4万支全部售罄。品牌效应+新奇组合，一步奇招让众多不曾喝酒的年轻群体尝到了茅台的味道，与时下年轻生活方式接轨，拓宽了潜在用户圈层。然而这种玩法其他品牌难以效仿。

赤水河除了孕育出茅台外，还有中国两大酱香型品牌之另一家——郎酒。一直以对标茅台为发展路线的郎酒，在品质化与年轻化方面，为不同时期小郎酒系列产品赋予了不同品牌故事。

品牌升级后，郎酒开展多场线上线下活动，以美食、机车等超酷文化为媒介，融入“国潮”元素，突出 “年轻化”“潮流化”的特质。从“二两一瓶量正好”到“浓酱兼香，都市光瓶酒”，主打健康、时尚自由的主题定位也更符合新时代年轻消费者的品质诉求。

品质化与年轻化现在很多企业都在做，真正显露郎酒野心的是郎酒的会员化、数字化战略。例如针对年轻用户特别推出小郎酒Club微信小程序，集合了品牌资讯、热门活动、福利商城、在线客服、订单查询等功能，主要服务于小郎酒品牌会员粉丝。


豪掷7000万布局一物一码，数字化成效显著


当然不止小郎酒，郎酒整个品牌都有大动作。自2018年起，郎酒投入超7000万布局一物一码，将会员营销与数字化技术结合，把核心消费者聚拢到品牌的私域流量池中，并且逐渐实现会员分层运营。

1+4小程序矩阵，一物一码构建郎酒超级会员系统


最直观的便是郎酒plus的推出，这是郎酒正式升级后的会员运营体系及互动平台。开瓶扫码获得积分的用户即可成为Plus会员。以郎酒Plus小程序作为中台，打通旗下郎酒庄园、郎酒状元会员中心、小郎酒Club、郎牌特曲会员中心，一举覆盖各产品线多层次用户，打造成为体系化会员小程序矩阵。

从现有体系来看，郎酒会员体系是多元化的，既有面对普通消费者的“郎酒PLUS”，也有针对高端消费群体的“郎酒庄园会员中心”。基于 “一物一码”技术，前者让普通消费者可以通过复购郎酒产品，获得积分，兑换礼品。而以“青花荟”为代表的高端定制服务，则更聚焦高端消费群体的私域运营。2020年5月，坐落于赤水河左岸郎酒庄园面向会员开放，现已成为郎酒的高端私域流量池。

在招股书中，郎酒详细介绍了其“超级会员系统”的战略作用和意义：此项目将实现营销活动信息化、会员连接互联化、促销效果管理数字化和精准营销智能化；同时，郎酒将“产品数字化管理平台”和“超级会员系统”，看作其“一体化精准决策”的“两翼”。


会员制的完善，本质是私域运营的升级。利多码4W体系通过串联企业微信、微信小程序、微信社群、微信朋友圈，打通线上线下渠道，私域运营方案广泛服务于酒水、建材等各行业品牌，其中的会员小程序便是帮助客户实现数字化的开始。

产销一体数字化，防伪溯源+营销是重头戏


除会员运营之外，郎酒在生产、管理、营销等方面存在的痛点，通过数字化都得到了有效解决。


在生产环节，“一物一码”打破原料到生产到包装各个生产环节的信息孤岛，以数据支持优化生产流程和生产计划；在渠道管理环节，记录每瓶酒的物流路径，清晰掌握销存管理，在管理环节则可以实现郎酒防伪溯源、渠道防窜、物流管理等刚需；在营销环节，解决了难以精确获取消费数据、营销手段单一的症结，了解消费者便于制定与管理更丰富的营销活动。

郎酒的一物一码防伪溯源系统，运用近十项防伪技术，以二维码为载体，全程记录原料入库、酒曲酿造、包装基地、生产车间、生产班组、经销商等全过程信息。一物一码保障了这些数据一经录入不可篡改。消费者刮开防伪标签扫码之后完成验证，即可看到所购郎酒产销全流程。


在防伪溯源的同时，郎酒还加入营销科技元素。为消费者提供在线购买入口，查找周边门店，查看促销信息，领取红包折扣，优惠券服务，并为用户提供产品推荐与客服服务，零距离触达用户，实现获客留存复购转化。

在品牌营销升级的赋能下，郎酒的主力流通产品皆在销量上取得佳绩。2021年郎酒销售回款超过150亿元，尤其是酱酒增量0.2~0.4万吨。数字营销、会员体系、私域运营已形成完整闭环。

数字化营销潮流，大众企业该如何跟进


全国性统一市场正在形成，白酒营销的科学性需求越来越强，数字化“低成本、高效能”的特点将深刻影响白酒行业品牌塑造及市场推广模式。加之疫情冲击，线上需求剧增让更多企业认识到数字化的重要性，而实现数字化的酒企抗压能力普遍高于同行。


扫码虽然只是一个简单的动作，实行背后却需要精密协同的整体组织体系。像郎酒、茅台这样的头部企业有能力自己操刀，但更多的品牌或经销商往往没有足够的技术人员与资金支持。对于大众企业来说，选择一物一码SaaS服务商是最优选择。


利多码云平台为酒水企业提供全栈营销技术及运营服务，深耕行业7年，助近万家酒水企业抢占市场先机。


数字化是企业下一轮竞争的制高点，谁先做就率先抢占了战略高地。数字化的本质是推广好产品、服务好客户。一物一码可链接终端与用户，将好的产品匹配精准用户。利多码云平台不仅仅是一套高效系统和解决方案，更重要的是建立品牌与消费者之间的连接和信任。

本文结束，以上，就是白酒营销策略视频，高端白酒营销策略的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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