保健食品线上销售(保健食品销售需要办许可证吗)

字幕条短视频 2022年08月02日 12:12 423 admin

目前应该是有很多小伙伴对于保健食品线上销售方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与保健食品销售需要办许可证吗相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

文 | 姚兰

「麦富迪」是36氪长期关注的宠物食品品牌。2018年，排名中国宠物零食第一，宠物食品第三。2019年，在中国市场综合排名第二，国产第一。2020年完成品牌升级，签约品牌代言人谢霆锋，成为天猫宠物第一阵营品牌。2021年销售额突破10亿元，宠物食品行业综合排名第一。

今年“618”大促，「麦富迪」战绩颇佳：全网交易额超2亿元，旗下双拼粮系列累计售出超820万袋、肉干零食累计售出超570万袋、BARF主粮累计售出超250万袋、猫条累计售出超100万袋；此外，拿下了天猫宠物品牌榜、天猫犬主粮榜/犬零食榜、京东宠物品牌榜、抖音宠物品牌榜TOP1的位置。

2020年完成品牌升级，签约品牌代言人谢霆锋

作为「麦富迪」母公司，强调“全球视野，持续创新”的国内知名宠物食品企业「乖宝宠物」在2021年实现营收25.75亿元，并已于近日向深交所递交招股书，拟创业板上市。

从公司发展历程来看，「乖宝宠物」在2006年6月创立于山东；2011年年出口额过亿美金，占全国宠物食品出口总量前列，为雀巢、德尔蒙食品等多个国际知名品牌的供货商；2013年受挫于中美贸易摩擦，销售额骤降，连续两年亏损，加快转型，创立麦富迪品牌；2016年11月，获得全球顶级PE投资机构KKR的投资；2019年获君联资本2.2亿元投资；2021年，集团业务扩张，代理新西兰高端宠物食品品牌K9Natural&Feline Natural，收购美国“至简料理哲学”品牌Warggin Train，发力品牌专业化、高端化，产品远销30多个国家。

拥有巨大增长潜力的宠物食品赛道愈发拥挤，依靠母公司「乖宝宠物」多年来积淀的产品研发、质量管控以及渠道推广等能力，「麦富迪」正加快占领市场的步伐。

重底层基础研究的产品开发

「麦富迪」早期以肉干零食切入宠物市场，主要原因有二：其一，在创立「麦富迪」品牌前，乖宝集团通过为欧美日韩等多个国家的品牌做产品代加工，积累了丰富的宠物食品生产经验，建立了一套高标准的生产车间和品控标准，再依照“同标、同线、同质”的标准生产产品也更得心应手；其二，“天然无添加”的肉干不仅能解决消费者关心的食品安全问题，产品品质直接可见，而且具有营养补充、磨牙洁齿等效果。该产品一上市，便为品牌带来了翻倍的增长。

目前，「麦富迪」拥有完善的产品线，主要覆盖犬主粮、猫主粮、宠物零食、宠物湿粮、宠物咬胶、宠物保健品、宠物猫砂等品类，产品数量高达1000+款，极大程度满足了不同品种和年龄段宠物在不同场景下的喂养需求。

爆品颇多，是「麦富迪」的一个品牌特色。例如：对于北美原野肉干零食，鸡肉干、鸭肉干使用新鲜肉类烘烤而成；鲜肉冻干采用曾用于航空食品的冻干工艺，将原切鲜肉在-36℃低温真空环境下脱水处理，锁住鲜肉营养；双拼粮臻选全球优质食材，低温烘焙的鲜香肉粒有效解决挑嘴问题，营养与美味兼得；弗列加特高肉粮，采用Wenger TX85设备，高鲜肉添加，不使用肉粉等等。

麦富迪生骨肉冻干

如何精准洞察“用户”需求？「乖宝宠物」创始人秦华告诉36氪，首先，集团借鉴法国戴安娜宠物食品犬猫营养中心经验，在其指导下建立了乖宝宠物营养研究与发展中心，全方位了解犬猫的营养需求和生活习惯；其次，「麦富迪」与多家市场调研公司长期合作并建立了自己的会员中心，在新品开发和上市过程中，通过访谈、问卷等多种方式持续了解消费者的需求和意见；最后，产品开发人员的经验也很重要，不仅要亲自体验犬猫的养育过程，还要根据消费者的反馈，从众多需求中剖析出消费者的核心需求，找到行业的“风口”。

为能研发出提升宠物生命质量的食品产品，乖宝集团一方面在全球寻找天然食材产地；另一方面不断与权威机构合作研发专业配方，采购国际设备，优化工艺。

秦华表示，品质和创新是关乎产品受欢迎的两个关键维度，而推出新概念产品的前提是具备扎实的基础研发能力。据36氪了解，乖宝集团在犬猫生理学研究、犬猫营养学研究、犬猫食品适口性研究、犬猫食品配方和工艺研究、食品工程学研究、犬猫医疗保健研究等领域配有相应研发团队，已获得国家发明、实用新型等专利247项，整体从根本上确保了集团的研发实力。

乖宝集团优秀的供应链管理能力，使得「麦富迪」能够快速响应市场需求，从而获得竞争优势。秦华介绍道，依托山东聊城丰富的农副产品资源，乖宝集团从2017年起规划建设了总投资12亿元的宠物食品智能工厂项目，致力于打造犬猫食品C2M大规模智能生产线和用户端个性化定制平台，产销规模预计达到50亿元。

体现战略意识的全渠道建设

早期，国外的宠物食品公司凭借资金优势，通过代理商和经销商占领了我国大部分线下销售渠道。当电商崛起后，国产品牌开始铺设线上渠道，更快了解电商运营打法的它们在短期内迅速扩大规模，从而成功突围。按照秦华的说法，“国内品牌是在硝烟炮火当中做出决策，国际公司则是在背后的司令部里做出决策。”

乖宝集团自主品牌——麦富迪

2012年11月，乖宝集团启动国内业务。截至目前，「麦富迪」拥有2000+线上分销渠道，线上除了入驻天猫、京东这样的传统电商，也在积极布局以抖音、小红书、快手为代表的新兴兴趣电商。

关于线下，「麦富迪」已覆盖全国31个省区，拥有3.7万个终端，匹配宠物店、医疗、繁殖渠道三大业态。

在「麦富迪」总经理杜欣芳看来，新品牌若要在国外公司根基深厚的线下取得突破，需做到两点：

第一，品牌方拥有明确的战略意识和全局意识。“首届全国经销商大会是在2014年2月举办的，当时我们就对经销商说了要做好线下可能赔三年的战略准备，但在此期间公司层面不会放弃加大投入。”杜欣芳告诉36氪，正因为「麦富迪」将传达清晰的长远战略放在首要位置，经销商也才有底气跟随品牌度过市场开拓期。

从2014年到2017年，「麦富迪」快速布局线下渠道，基本上经销团队在2017年已趋于稳定。“最初合作的经销商体量都很小，有些现在可以做到上千万量级。”杜欣芳认为，促销等战术可随着市场变化进行实时调整，但制定合理的战略才是第一位的做法。“仅活两三年的宠物品牌太多了，经销商在这个过程中也受到了‘教育’。”

第二，配置足够数量的线下人员，且不断提高他们的执行力。实行市场下沉策略，「麦富迪」不会仅依靠经销商，而会派出专业人员指导经销商和终端零售门店进行业务落地。“如果没有自己人耐心带着经销商去突破前面最艰难的时期，他们很容易放弃，对于自己和品牌方的未来都会没有信心。”杜欣芳说道。

拥有可满足产品品质与创新需求的产品企划团队和技术研发团队，电商运营和客服管理经验丰富的电商团队，以及充分尊重渠道合作伙伴利益诉求的线下团队，「麦富迪」得以在前端销售收获不俗表现。

踩中Z世代偏好的品牌营销

面向年轻消费群体进行泛娱乐化品牌营销（指聘请明星代言人，在纪录片、综艺、影视作品中植入品牌宣传，以及赞助动物公益活动等），是「麦富迪」提高品牌影响力的重要一着。秦华向36氪直言，宠物赛道存在品牌高度分散的情况，只有在营销上舍得投入，才能在信息繁杂且碎化的当下拥有品牌知名度。“市场现实就是如此，没有知名度，美誉度无从谈起。”

2021 年，乖宝集团与美国探索频道（Discovery Channel）继续合作，将美国版《家有恶猫》真人秀节目引入国内，用户可在腾讯视频观看。该真人秀以猫咪行为纠正为主题，通过寓教于乐的方式在教育宠物主如何正确养猫的同时，将「麦富迪」的优质产品介绍给潜在消费者。

自接手「麦富迪」品牌至今，杜欣芳最大的感悟就是“速度”。国内消费者求新意愿强，这促使团队要提升产品上新速度，以及提升供应链云对接水平。快速变化的渠道生态则促使团队须及时复盘运营策略，优化服务体验。

秦华向36氪透露，作为乖宝集团自主品牌，「麦富迪」未来一年的发展规划如下：第一，扩充研发团队，新建定制化产品试制中心，提升核心技术水平，布局市场潜力产品。第二，构建全渠道消费者资产运营平台、供应链一体化服务平台和大数据分析及预警平台，依托数字化建设推动驱动业务模式的创新。第三，引进智能仓储设备，以进一步提升主营产品的周转率和配送效率；同时通过提升仓储环节的信息化能力，实现对大数据的采集、存储、挖掘与分析、应用与展现，释放大数据在精细管理、指挥生产等多方面的价值。

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