大客户销售视频(KA大客户销售)

字幕条短视频 2022年08月05日 19:24 447 admin

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问题：

雨总好，我是做医疗器械的，跟了一个院长跟了四五个月了。我没有加入716团队之前就给他短信了，也送了小礼物。现在面临一个问题，我们这个产品厂家只售给我们公司，同时有2个经销商在做。我们老板当初给厂家报医院的时候，医院的名字有一个说错了导致厂家给我们搞错了，现在是两个经销商同事在做一家医院。

现在厂家只给我们一个月的时间，院长现在才对我有一点信任的感觉。我发了四五个月的短信只给我回复了一条，之前去的时候都是说我知道了，你先走。我这一次去拜访，他用一次性杯子（医院只有这种杯子）给我倒了一杯水，然后我觉得是不是得到了他的一点信任。现在时间很紧，我不知道下一步应该怎么去攻？

蓝小雨回复：

哥们好！如果院长姓王，要是我，我会这么说：“王院，60年代毛主席接见一些工农兵代表，有一个人跟毛主席我了手，这个人激动的不行，然后手一个礼拜都没洗。为什么呢？看着就乐了，太兴奋，太激动了。今天王院您给我倒了一杯水，舍不得喝，我打算拿回家去，放一周天天看看着。这一杯水太不容易了，很甜。”

你看先讲一个故事，在逗一咳嗽，然后再把水拿回去，你看王院长会说什么？他自己心里很清楚，我说这话什么意思，不光是贫嘴的意思，大家都明白一语双光。

你要三四天去院长那里，看看院长还缺什么？脚踏缺不缺，麦凯能不能上一上呀，还有能不能把老板请过来跟院长谈一谈呀，这个时候要攻一攻了。还有院长周围你看看还有没有人能够迅速搞定的，提供点内幕消息，比如去观察一下院长的上下班时间。

我给你讲一个小故事，你开车跟一下院长看看他有什么反应。曾经有一个哥们做视频监控的，跑加油站的处长就是这么跑来的。他就是开车跟那个处长，发现那个处长很喜欢钓鱼，我就建议他找一家农家乐去钓鱼，然后找两个妹子晚上陪他夜钓，两个妹子一左一右的坐着。

你说你们两个都是男的，晚上夜钓谁跟你闲聊呀！找两个妹子陪着，然后再找个厨师搞烧烤，今天晚上包场。这个处长钓上来一条鱼，马上就现杀现烤，一边吃一边钓鱼，还有两个妹子作陪。客户不是喜欢钓鱼吗？搞个几次，你们关系不就熟了吗？3000家加油站呀，他们公司规定3家公司竞投，结果真的3家公司中标，结果那两家公司各做一个，他做了2998个。

哥们，你懂什么意思吗？我们现在就是尽量多了解客户的信息，然后才能攻的进去。

蓝小雨是谁？

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