短视频单价(短视频单价是什么意思)

字幕条短视频 2022年08月10日 06:00 577 admin

目前应该是有很多小伙伴对于短视频单价方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与短视频单价是什么意思相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

编辑导语：爱奇艺会员又双叒叕涨价了，一方面是高额的营收，另一方面又是惊人的亏损，在这样的情况下，难道会员付费成了不二的选择？后续还会再涨价吗？带着这些问题，本文作者展开了叙述，一起来看看吧。

过去8天，爱奇艺与芒果TV的影视会员相继涨价，想必大家都看到热搜了。

有人吃瓜不嫌小，笑称“优爱腾三家倒闭一家我放一次炮庆祝”。

也有人怒其不争，指着“别人家的奈飞”，质疑“钱都去哪了”。

不过，如果抛开这些情绪化表达，单就历史数据来看的话，我们会发现：这两年涨价是越来越频繁了。

那么问题来了：

为什么会员付费成了不二的选择？
为什么涨价越来越频繁了？
视频网站的钱够花吗？后续会费还会涨价吗？

下面我从三个方面聊聊这些问题：

那些跟钱有关的因子。
视频网站是怎么做【会员】的。
为什么会费会涨价？还会涨吗？

一、那些跟钱有关的因子

我们先来看一个算式——

会费收入=用户数 x 转化率 x 客单价

稍微啰嗦两句，做下介绍——用户数是会费收入的基础/前提。

以视频网站为例，用户数指的是注册用户数，而转化率就是会员占注册用户的比例，至于客单价，指单个会员贡献的平均单价，又称ARPU，即一个会员买的越多、单价越高，他的客单价就越高，所以——

客单价≈购买次数 x单价

于是，我们可以把“会费收入”的算式再拆解一下，深入看一下影响会费收入的都有哪些因素。

理解了这个算式，我们回过头再看爱奇艺之所以涨价，一个最重要的原因就是会员增长乏力。也就是说——下一茬的韭菜没着落了。

公开数据显示，截至2021年9月30日，爱奇艺的付费会员数为1.036亿，上年同期为1.03亿，但是较上一季度的1.062亿数量环比下降2.4%

早在2019年，爱奇艺付费会员数就已突破了亿级大关，但之后就一直在1亿徘徊。然而，对手环伺之际，不进就是退。

究其原因，也并非爱奇艺不争气，主要是对手太强。

来看下面一张图，很显然，短视频的使用高峰在晚上6点到晚上10点，这个时间恰恰是也可以窝在沙发追起电视剧。

长短相接，我们发现，居然还是短的好。这还没完！短视频不仅在用户时间上攻城掠地，而且已经悄悄在长视频的粮仓放了一把火。

今年11月底，抖音在打造出《恶女的告白》和《柳龙庭传》两部短剧爆款后，推出了短剧付费测试模式，支持按集付费，每集最低一元。并支持一次性付费解锁全剧，付费后可重复看，并无时间限制。

我们可以预测，随着移动互联网下沉的结束，在总流量逼近天花板、用户时间有限的情况下，以爱奇艺为代表的长视频与以抖音快手为代表的短视频，他们的增长曲线，必然会有一个死亡交叉。

你信或者不信，它就在那里，可能迟到，但不会缺席。再说单价——这个就很好理解了，爱奇艺也用行动证明“涨价是最好捏的柿子”。

接下来，我们重点看看难捏的购买次数。

二、视频网站怎么做【会员】的

要讨论购买次数，我们首先要先承认一个假设——每个用户在购买会员时，决策都是理性的，即看重会员带来的权益/价值。

视频网站为提升购买次数，发力点就是会员权益/价值，主要围绕两个维度——

1. 特权型

爱奇艺代表的长视频是一个典型的内容驱动行业，没有好内容，用户就会用脚投票。

2021年第一季度《赘婿》的热播，曾带动爱奇艺结束了连续3个季度的环比负增长，会员数环比上涨1.053亿。截至收官，该剧的会员账号数超过6400万，占一季度总会员数的60.8%。

但由于下半年爆款缺乏，爱奇艺Q3付费会员数很快下降至1.036亿。尴尬的是，无论是付费购买，还是付费自制，无论是优爱腾，还是B站芒果TV，用户还是只认内容而不是平台。

因此，视频网站一直在网罗专享内容试图提升付费会员的价值感知、从而挽留会员。当然，围绕专享内容还衍生出其他特权，比如：专属皮肤/挂件/标识、会员专享无广告、专享下载加速等等，限于篇幅的原因，这里就不多做展开了。

2. 优惠型

这种类型就很好理解了，如优酷的付费会员，每月可以获得2-6张观影券，可用于部分电影的兑换。而为了提升会员转化率，视频网站们甚至以低至几块钱的“优惠”，诱导用户开通自动续费/连续包月。

国内版权市场愈加合规后，大家想看长视频不得不先付费订阅个会员，而把这两种类型结合后的付费会员，吸引力也大大提升，会员付费收入对营收的贡献也愈加突出。

爱奇艺在《庆余年》、《隐秘的角落》和《沉默的真相》等热播剧的带动下，付费会员从2019年起占据了营收的半壁江山，而今依然。截止到2021年Q3，会员付费收入43亿元，在76亿元的营收中，占比达56.6%写到这里，我脑海里忽然想到一句话——所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格，而这个代价就是下文我们要看到的成本困境。