短视频网红营销(短视频营销的概念)

字幕条短视频 2022年08月11日 06:42 561 admin

目前应该是有很多小伙伴对于短视频网红营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与短视频营销的概念相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

编辑导语：4月23日是世界读书日，在纸媒逐渐淡出的市场现状下，依旧有无数的博主营销着读书、阅读等话题，营造知识焦虑。本篇文章分析读书博主的准入门槛，揭开这一现象深层的底层逻辑。

在图书出版发行模式已经被网红营销彻底颠覆的时代，成为一名读书博主，好像很难，又好像很简单。

在小红书、抖音、B站上活跃着一群拥有个人账号的读书博主，他们通过文字、图片或者短视频，定期分享自己读过的优质纸质书，以日、周、月为单位分享书单、读书笔记、思维导图以及读书心得，偶尔也会分享美食、旅游、日常生活等。他们生活自由，创作自由，甚至财富自由。

但做一个自由职业读书博主，保持长期高质量的内容输出，并不是一件容易的事。优质的内容创作者不少，但也有一大批读书博主内容非常“水”，通篇摘抄原文，没有个人观点输出；有人以“纸质书自由”为荣，只要收到出版社寄书就大吹特吹；有人不断给“烂书”吹“彩虹屁”；更有甚者，还没做几天读书博主就开班授课，收费运营读书社群……

一、真正的“读书博主”其实门槛挺高

看书、写笔记、拍照、写脚本、录视频、剪辑……这是大部分读书博主的工作流程。

而他们在看书之前，会提前策划好主题内容，会先在自己擅长的行业内选书，这就决定了他们选择书籍时，有自己喜欢和擅长的方向。

对读书博主而言，保持冷静且自我的创作初衷非常重要。有的博主认为自己分享的不是知识，而是感受、想法，是主观性很强的“一家之言”；有的博主觉得很多人喜欢看推书视频，是对博主的推荐充分信任，是基于对输出内容的理性判断，也是因为情感的交互与满足；也有博主认为，如果选书和做选题时不能做到专业视角和个人喜好相结合，很难与众多读书博主形成区别，找不到卖点，就无法形成良性的创作生态。

热爱是大部分读书博主开始的初衷，但真正开始从业后他们需要适应各个平台的生态规则。

会写公众号文章的不一定能写好小红书笔记，能拍视频的不一定可以写好文案，能写文案的又不一定可以在镜头面前保持松弛。

入行做读书博主，长期输出内容，保证文案和视频质量，进而得到平台的流量加持并不简单。

完成粉丝从0到10000的初步积累之后，如何实现持续增长，博主们不免会焦虑不安。平台算法总是陷入“玄学”怪圈，把握流量密码，需要不断沉淀和学习。

读书视频蔚然成风后，小红书和抖音等平台进而出现了“读书博主如何赚钱”“读书博主怎么做”“读书博主如何变现”等门类的视频内容，这些所谓的“方法论”会让我们陷入读书博主能速成的幻象中。

但真的这么简单吗？

目前，活跃在各大短视频平台的读书博主一般有几类：毫无经验的新手，他们单纯依靠读书爱好，分享自己喜欢的书，属于不定期推荐，很难实现读书变现；学者或文字创作者，他们有写作基础，在选品方面有自己的独特见解，主要以“口播”为主，变现相对容易；图书行业内的人（书店从业者、出版业内人士、图书编辑等），他们可以找到图书的一手价格，通过直播和职业主播推荐；另外还有平台“培养”的量产读书博主，他们入行时容易掉进“平台付费课程+互助社群”的套路之中。

近期，遭到吐槽最多的就是平台“培养”的量产读书博主。他们多为零基础入门，一心奔着变现“恰饭”，视频内容同质化，输出的读书笔记几乎毫无实质内容，充斥着各种百度、豆瓣、腰封以及图书编辑的语言风格，通篇摘抄，无个人见解。

二、真正赚钱的是“知识付费课程”

“抄书赚钱？详细步骤是什么？”“狂练文笔的第七天，我的人生像开挂了一样”“免费看书月入过万，三步秒变读书博主”之类的内容在小红书上非常受欢迎，不明就里又有意入行的新手，很容易会被“赚钱”“开挂”“月入过万”这些关键词吸引。

对于长期从事图书行业的内行人来说，大家都知道阅读和写作只能依靠长期训练和积累，没有捷径。“模式化”的方法只能救急，根本不适合做“读书博主”所需的长期输出。

小红书和抖音上充斥着“三步成为读书博主”“六个步骤发图交笔记”“普通女孩不停地读书写作会怎样？”“如何做一个赚钱的读书博主？”等大量关于读书博主速成的内容。

这些内容看起来，有一种旧人带新人的分享感，讲的是关于内容创作的浅层逻辑——高中老师在作文课上其实也讲过，但想靠这些成为真正意义上的“读书博主”，恐怕有点难。

而当你成为某个读书博主的忠实粉丝后，你迟早会被邀请进他的“读书社群”。

进入“读书社群”的价格一般是0—99元/月不等。他们认为通过“引流”，可以更精准地抓住那些渴望成为“读书博主”的人，表面是培养读书自律习惯，其实是继续忽悠他们花钱买课。

“写作营”才是最终目标，价格从200—5000元不等，内容涵盖全套读书写作课、不定期书评邀约，以及为期半年的作业和文章一对一点评。

不会写书评不要紧，可以把小说故事用自己的话说一遍，包括起因、经过、结果。看过一遍小说，主角是怎样认识的，在一起做了什么，最后结局如何，基本就完成了三分之二的点评内容。

如何评价一本书好不好，可以看网站评论，书评可以完全根据自己的主观感受写。至于标题，可以采用病娇文、古言体、甜宠文的方式；头图需要简单明了；文案一定要保持逻辑清晰、分段分行。如今，只要稍微懂一些写作逻辑“干货”的人就能开课、卖课，最终成为被量产的读书博主之一。

明面上一些视频内容是拉别人做读书博主，其实干的是“知识付费课程”的生意。

被平台“培养”的量产读书博主更像流水线生产的“产品”，学习如何写好标题、内容，怎么拍照，如何P图。

他们在掌握快速入门的技巧和方法的同时，最后的结果必然是以流量标题、格式化模板，输出同质化内容，同时贩卖焦虑，以至于我们会看到越来越多“治愈敏感女生必读书单”“年轻人必读的30本书”“提高情商必读的7本书”等诸如此类的书单。

这样的阅读显然拯救不了任何人的焦虑，反而可能让更多好书无法被发现。

三、没有纸质书自由，你还敢说自己是读书博主？

“做读书博主一个月，收到了出版社寄书”“每天免费领纸质书，我的快乐又来了”“纸质书自由的秘诀”——能否获得出版社寄书，似乎已经成为读书博主地位的标志。近十年，图书营销从微博、豆瓣、公众号一路走向短视频，随着“推书”这件事在抖音、小红书等平台上逐渐流行且热门起来，职业读书博主，正在成为图书产业发展中的重要力量。据了解，出版社在选择给读书博主寄书前，会参考KOC（关键意见消费者）数据，中短期观察账号内的爆款内容、日常内容、文案水平等，他们显然更愿意选择创作能力和流量更好的读书博主。

“纸质书自由”，即免费获得出版社寄来的书，其实是出版社和博主之间的资源置换，以前营销赠书大多针对专职书评人或行业媒体，随着图书销售策略转变，越来越多的出版社会找有一定流量的读书博主。

据悉，目前有的出版社会选择大面积撒网寄书营销——因为没有宣发资金，能拿出来的就是样书。出版社会定期给读书博主寄送新书和推荐书，但并不是出版社寄什么博主就推什么，选择权完全在于博主自己——毕竟，双方没有合约关系。

这种“纸质书自由”并不是所有博主都觉得好，因为出版社寄来的大量样书，会影响自己制定好的阅读节奏，一些新人会完全陷入被动读书的状态。

而有一些刚刚入行的博主，以为收到了出版社样书就可以建立长期合作机会，因此不惜大肆推荐质量并不好的书，沦为没有感情的“读书机器”。

图书市场和短视频平台其实是两个完全不同的行业，如何用短视频的方式实现图书盈利其实还在探索中。

目前，读书博主有机会实现变现的方式有图书置换、品牌合作、挂购物车、直播带货、接广告等。而复旦大学出版社编辑赵睿在一次采访中曾指出，读书这种时间成本较高的事，在快节奏时代，是最朴素的奢侈品，需要不断地营销刺激才能达成购买转化。

即便是头部博主，让一本新书爆火的概率也并不大。

但如果短时间内经过一两个头部博主、几十甚至上百个腰部和尾部博主推荐，一本书大概率会火，能否常销则要看图书的真实水平。

如果说短视频、直播多点营销是这个时代的必然趋势，包括出版业，那么短视频“推书”逻辑，也正在影响着图书市场的营销玩法。未来图书出版，或许只有学会短视频营销才能走得长远。

作者：徐倩影；公众号：新周刊（ID：newweekly）

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