短视频新产品推广(如何推广新产品的方法)

字幕条短视频 2022年08月11日 08:42 468 admin

目前应该是有很多小伙伴对于短视频新产品推广方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与如何推广新产品的方法相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

618必备达摩盘。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

2019年正式对外推出产品的追觅，首年营收超5亿，第二年超20亿，去年同比增长超100%。在智能家清行业多年被国外品牌引领的背景下，追觅是黑马般的存在，而天猫一直是其最大的渠道。

对于追觅品牌的成功崛起，《卖家》拎出了以下几个重点：

1、品牌实力的重要性——面市不过3年，但追觅在此之前已经做了4年多的技术积累，攻克了高速电机的技术壁垒。

2、人群的破圈——利用达摩盘DEEPLINK深链人群运营，冲出原本小众的人群画像，找到一二线消费者和女性群体。

3、重视货品长期运营——在达摩盘PLTV货品长效运营下，将新品孵化周期缩短至30天，并保证日销期间销量不下滑，为大促蓄水。

对很多淘系商家而言，达摩盘并不陌生，作为帮助商家精准匹配人群不可或缺的工具之一，其已经覆盖8000+头部品牌、管理百亿+全域资产管理，也是黑马品牌成长路径中的绝对武器。近日，达摩盘新上线了货品运营中心，结合此前强大的定向人群触达能力，能够帮助像追觅这样的新品牌快速拉新推货。

在即将到来的618大促，升级的达摩盘的人货联动能力到底能带来怎样的运营革新？不妨先从这个黑马品牌故事看起。

清华孵化的黑马品牌

2015年，清华研究生俞浩拉着一帮学弟学妹，整日泡在实验室做技术研究。还成立了一个叫“天空工厂”的学生社团，研制出了四旋翼、三旋翼飞行器。

这些研究都离不开“电机”。2017年，做了两年技术储备的俞浩，和小伙伴成立了追觅。开始研发吸尘器、扫地机等智能家清产品，这是和电机技术相关系数最高的实用型产品。

如果把吸尘器、扫地机比作一个机器人，它的动力来源就是“电机”。再搭上充当“大脑”的计算机算法，就能让它去做人类设定的语言和动作。某种程度上，电机决定了这个“机器人”动作的标准度和速度。

但在2017年，国内的电机技术还不够强。

以家用高速电机为例，当时，某国外知名品牌的产品能够做到10万转速的高速马达，而国产厂家只能做到2-3万转速。电机转速关系到产品的清洁能力——假如电机的转速比别人小2倍，吸尘器的吸力则小4倍。

技术的弱势，直接钳制了国产家清行业的发展。俞浩和团队的首要目标，便是让电机的技术追平外资品牌。

追觅科技智能工厂

一年半后，追觅成功研制出12万转速的电机，与当时某国外知名品牌的数据持平。紧接着一年后，俞浩的电机转速达到15万转，是当时最快的。

这一年，追觅上市第一款无线吸尘器，6天便售罄，卖出了1500万台，这给了俞浩极大的信心。

但即便有强大的技术支撑，追觅却仍然是个默默无闻的品牌。蛰伏多年的追觅，需要完成品牌破圈。

“对追觅来说，天猫无疑是打造品牌的最佳场所。”追觅科技中国区营销部负责人表示。2019年，追觅入驻天猫，拓展新的消费渠道，2021年双11,追觅在天猫仅用1小时，就超过了前一年双11全天的销售额。

“三年来，天猫一直是追觅最大的平台。”而追觅能完成跨越式增长，达摩盘在其中的作用不可或缺。

盘人准，解决人群拓展难题

达摩盘首先帮追觅完成了精细化的“盘人”。

进入天猫前，四五线城市的男性，占了追觅消费者中的75%。但家清行业里，女性市场、以及一二线城市的消费者同样重要。

在与达摩盘合作前，追觅尝试过很多种用新品拓展人群的推广方式，“新品首发是拉新的好时机，我们用了多种效果类的推广工具和站外推广，但结果是，只有首发期才会爆发，首发期结束后，销量便会骤降。”追觅的天猫运营负责人付光表示，“我们曾推出的一款扫地机，上新前在站内站外做了大量宣传，首发期卖了5000台，等到首发期过后，日销只有20-30台。”

付光将这样的结果归结为——站内为站外的大量曝光和营销做了流量承接，但留不住流量。“归根结底，是没有找到到真正符合品牌定位的人群。”

改变在去年发生，追觅开始与达摩盘合作，利用DEEPLINK深链人群经营。从发现、种草、互动、行动、购买、全域分层人员运营等角度，为追觅找到目标消费者，用营销吸引消费者的注意，最终完成转化。

今年3月，追觅推出新品H12洗地机系列。追觅拿出百万预算做投入，并取得了超出预料的结果。

H12洗地机

达摩盘对H12做出货品诊断，针对其外观、功能特色，做出人群分析和人群筛选，比如“6合1功能洗地，烘干、除菌、贴边等功能，符合大众女性对产品的需求，能解决经常在家做家务的宝妈的痛点。”

于是，达摩盘将H12的推广人群定为“轻奢女性”。而这个人群，正是生活家电行业里，占比最大的人群，更是追觅亟待挖掘的群体。

做好人群圈选后，追觅再根据该女性人群的喜好，调整产品主图视频、详情页内容等运营风格。同时，在推广端根据人群特色做网红种草，站内定向投放等等。

H12首发期的一个月内，卖出了3000多台，“超出我们的预期，这完全是爆款的表现了。”更让付光惊喜的是，首发期过后，H12的销量并没有跌下来。

“通过达摩盘，我们能在首发期准确获知匹配的人群，和整个链路的触达、渠道的流转等。”从这个人群分析中，达摩盘又能帮追觅筛选新的潜在人群，分析出该人群的流转链路，从而继续投放。“这样的投放效果是叠加的，从首发期到日销期，销量都在持续上升，现在的日销也能达到400-500台。”

加速上新的启动速度，既保证了产品上市即爆发，又能在日销期，达到过去十倍的效果。更重要的是，达摩盘帮追觅解决了人群拓展的难题。“以前我们的消费者中，单身的小镇青年比较多，现在一二线城市的有娃人群占到绝大多数。并且，女性占比在达摩盘的帮助下，提升到50%左右。”

“达摩盘最近还开通了一个很厉害的功能。”付光分享道：“它甚至能分析出，当站外投放的人群到达站内后，有多少人群触达到我们店铺，或者是流到了竞品店内。”

这些人群被自身品牌或竞品触达了多少次，在店内收藏加购了多少，甚至有多少人群是没有触达到，都可以通过达摩盘获悉。这些分析结果，能够帮助品牌提升人群运营的效率，及时做出调整，“感觉每一分钱，达摩盘都能让我们品牌方花得明白。”

推货快，上新当月卖出3000多台

为追觅带来如此爆发力和拉新效率的达摩盘，到底是什么？

达摩盘一个很核心的能力，就是帮助商家在投放过程中，找到目标消费者。

但在日渐复杂的市场环境下，商家的经营能力显得尤为重要。商家的经营重心，也从过去的爆发式成交，逐渐转向品牌能否有长期、可持续的成长。

将不确定性的流量，转变为确定性的回报——为品牌的经营做出确定性指导，比如做人群蓄水、打造全生命周期的货品运营管理、帮品牌做全域数字资产建构，便是达摩盘如今在做的事情。也就是DEEPLINK深链人群经营和PLTV货品长效经营，共同构成了品牌的长效经营。

所以，达摩盘为追觅带来的，不仅仅是人群的拓展，还有货品的成长经营。

H12之所以能在一个月内卖出3000多台，便是利用达摩盘做了“新品经营力诊断分析”、“新品冷启动策略洞察”、“新品跨渠道投放建议”、“新品经营一体化结案”等不同货品阶段的运营策略。

达摩盘首先为追觅做了货品诊断，从店铺的四个产品线——扫地机、洗地机、吹风机、吸尘器入手，为每个产品线、每款单品做人群洞察分析，像H12适合轻奢女性，并围绕这一人群做精准的种草，才带来了首发的爆发和日销的长效经营——针对不同的人群洞察，完成不同的营销、种草任务，是品牌长期经营的推动力。

追觅的四大产品线

在渠道投放上，通过引力魔方和万相台，做定向人群投放，效果是立竿见影的。“做好了人群分析，达摩盘再建议该如何投放引力魔方和万相台。引力魔方的投放效果是收藏加购特别高，而万相台则提高了投入产出比——正常情况下，我们的ROI是2-3，用了达摩盘之后，ROI能达到5-6。”

通过达摩盘做完一系列货品运营后，付光也发现，引力魔方的长期种草、蓄水能力非常强，“以前我们自主投放的时候，种草、蓄水、收割的路径根本就没打通。”

整条链路下，达摩盘像是一个拥有强大数字分析能力，且拥有交流能力的大脑，不仅将数据摆在品牌眼前，还能给出人群流量分配的意见，以及投放渠道的建议。

蓄水期，为大促爆发做准备

不论是人群深链运营，还是货品长效运营，都构成了阿里妈妈今年的经营力新策略——“平蓄促收、确定增长”。也就是“平时蓄水，大促爆发”。一般来讲，消费者完成一次下单，通常不是冲动性的直接购买，而是经过长期观察的结果。

这个观察过程，便是品牌蓄水的过程——一方面，是为大促拉新，积攒消费者，另一方面，是为大促中的货品，积累热度。

对此，童装品牌巴拉巴拉运营总监张嘉栋深有所感，“过去，大多品牌仅依靠一年两次的大促进行收割，这种模式如今看来存在挑战。我们除了618、双11大促，也在主动制造新节点，只有平时做好蓄水工作，大促才能更好的转化。”

以去年双11为例，从7月份起，巴拉巴拉就利用达摩盘，配合品牌活动，做人群拉新和蓄水。经过3个月的沉淀，在双11前夕，再通过达摩盘做二次触达，消费者会主动回流到店铺二次复购，从而带动整体店铺的爆发。

在达摩盘的帮助下，巴拉巴拉成功蝉联第一次母婴行业TOP1。

对追觅来说，H12的上新，也是在为618大促做蓄水工作。经过一次爆发后，H12将会是追觅在618的重点货品，“5月初，我们就在做大量的蓄水推广，包括站外B站、微博、知乎等投放，站内逛逛、超级短视频等推广，所有的力度都拉到了满值。”

很显然，从3月份的上市，到爆发后的日销期，H12的经营战线被进一步扩大，这关乎其618的爆发效果。

随着618临近，越来越多像追觅一样的品牌，已经加入蓄水工作，达摩盘也会帮商家将蓄水能量值推到最大。

本文结束，以上，就是短视频新产品推广，如何推广新产品的方法的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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