短视频营销背景(短视频营销的概念)

字幕条短视频 2022年08月11日 11:12 554 admin

目前应该是有很多小伙伴对于短视频营销背景方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与短视频营销的概念相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

伴随着互联网的快速发展，互联网的人口红利逐渐见顶，加上消费者的购买习惯向线上转移，商家无论是线上平台还是线下商圈获客的流量成本越来越高。利润相较以往呈下滑趋势，如何以更低的成本获得客户，找到新的流量蓝海成为商家迫切希望解决的问题。新的互联网环境及市场环境下，获客难、转化难确实是商家们最头疼的事情，但再难也得继续，打破现有局面有效的营销布局势在必行，今天我们就针对网络营销布局做进一步的讨论，希望在现有的市场环境下给到大家一些建议及思考。

一、网络广告营销链路实施结果的差异性在哪里？

说到网络营销大家并不陌生，很多商家都是网络营销的参与者&收益者，当然也不乏有商家在这个布局中收益甚微，那么为什么会有这样和那样的区别呢？原因有多种，比如网络营销版块的设置是否齐全？营销链路是否畅通？每个链路版块是否有效执行？等等方面或多或少会有些不同。网络广告的效果取决于广告的曝光量、点击量、询盘量的数据支撑，遵循漏斗原理，顶层数据基数越大，底层转化的概率越高，那么这三个维度的数据运营就是一个营销链路的运营执行过程，从营销前端的引流到引入流量后的载体承接&互动&进行交互促成交易裂变的过程，当一笔交易促成后，我们更希望能与客户有更深度的合作，基于对客户的了解能够给到客户最有针对性的解决方案，实现客户的转化再营销。促成转化及再营销这个指标的实现离不开客户的价值管理，其中客户属性的判定及客户诉求的调研&挖潜&需求满足是支撑我们与客户长期深度合作的前提和基础。

营销链路的布局与执行就决定了商家广告投放效果的千差万别，因引流渠道的多样化，如：搜索类广告、信息流广告、垂直媒体的投放、社交媒体及传统的EDM等，有的商家为了更广泛的引流，会集众媒体所长，网罗与自身行业适配的流量进行筛选，优中选优，给自己创造更多的商业机会，有的商家因预算受限或者对于平台认知的差异，会根据自身的情况酌情筛选渠道进行引流，集中精力采买部分渠道的流量进行承接，从覆盖理论来看，此种方案会错失部分流量，毕竟媒体属性相对会有区别，覆盖的群体会有不同，基于流量采买环节，我更倾向于合理的分配预算，通过流量智选集众家所长，更大范围更高概率、更精准的提升曝光量、点击量。引流方式决定了商家引流的顶层数据，不同的流量渠道的采买方式直接影响顶层数量的多与少，能否将这些流量有效进行转化，离不开流量承接载体的设计及部署。那么流量承接部分又涉及哪些内容呢？

我们分别看下，一般分三个维度，比如公域、私域、线下。公域维度我们常使用的有独立站、H5页面、APP、小程序等；私域维度涉及私信、社群、朋友圈、公众号等，线下则涉及一些线下活动、或者门店等，以上这些都是流量承接的载体，那么流量的转化好与坏就取决于这些承接载体的设计与布局，以独立站为例当商家从媒体购买流量引流到独立站时，独立站里呈现的内容是否是客户所需要的？是否有质得体验？站内每一个版块设计是否能充分的了解产品及企业的实力，并有相对应的转化因子设置引导客户进行询盘沟通等等，一句话承接载体的质量非常重要，决定了商家转化成本的高低。

有人经常说同样的媒体投放但别人的询盘效果好，我的就不如别人，那么您仔细对标过流量承接载体的安排与质量吗？请相信各家一定会有不同，建议大家这方面多下功夫研究或者找专业代运营公司进行代管，代运营也是一种不错的选择，能给到更多专业性的指导及落地执行方案。同时再看流量进来了，流量承接了，那么我们就需要思考怎样做有利于提升转化、降低获客成本，当流量进来后未能转化成功，有必要做说服转化、潜客培育实现效果从0-1吗？流量进来成功转化后，有必要做再营销实现效果从1-2吗？很显然对现有的资源池做客户的价值管理，对客户做深度分析打不同的标签并有针对性的给出客户解决方案是非常必要的，这个动作做与不做&如何做？也是商家间产生效果差异的主要原因。引流&流量承接&客户价值管理三个维护环环相扣缺一不可，任何一个维度出现偏差，最终的效果都可能和您的广告预期不相匹配。

二、网络广告营销链路的趋势变化

当前流量见顶获客成本不断飙升的市场环境下想要摆脱困局，现有广告营销链路持续优化是各商家的重中之中，同时将公域流量引流到自己私域流量池进行再营销，是当前商家们增效控本的不二选择，互联网环境不断发生变化，人们的网络行为轨迹也在发生质的飞跃，以搜索为主旋律的网民使用习惯，逐渐被访问各种APP而分流，搜索时代网站是商家的线上宣传窗口，是流量的承接载体，以往最耳熟能详的对话是：“问：您有更详细的产品说明吗？想仔细了解下，答：您可以登录我们的官方网站www.***.com,上边有详细的产品和服务说明。”

而新媒体如抖音&快手&微信视频号盛行的今天，商家除了网站外，各平台的企业服务号将会成为新的宣传窗口，以视频的形式把产品或者服务生动形象的传递给客户，促进交易，未来会有呈现新的对话场景，“问：您有更详细的产品说明吗？想仔细了解下，答：您可以在抖音&快手平台搜索我们的官方服务号并进行关注,上边有不同维度的产品和服务说明，我们是定期进行视频内容的更新，可以实时关注到我们的动态及变化”。

各媒体的视频号将是新的流量风口，小米的创始人雷军曾经说过，站在风口上，猪都能飞起来，意指做事要找到风口顺势而为更容易成功。搜索时代的风口来临时，如百度搜狗走入市场时，有人犹豫观望、无动于衷；有人则敢于尝试新鲜事物，体验新的营销渠道，最终不少人赚到了搜索引擎广告的第一桶金，成本最低效果最好的体验都体现的淋漓尽致，即便不成规模的公司也因赶在风口上出现经营的逆转得到了快速发展。

如今新的风口来临，以各媒体视频号为载体的新的营销链路的打通与高效运行应该是当前各商家的主要思考及势在必行的事情，搜索时代很多商家之所以热衷于搜索引擎平台比如百度，是因为它拥有搜索引擎流量NO1的月活5.8亿的平台背书，那么放眼当下抖音日活都近6.2亿流量，快手日活3.2亿流量，难道这不更是新一轮的流量风口吗？答案是肯定的，所以抓住风口才是最优的选择。

三、新风口下丝路赞探厂能帮您做什么？

丝路赞学院针对此新营销链路的打通，推出了新的产品--丝路赞探厂，丝路赞探厂利用丝路赞短视频SAAS运营系统帮助企业打造具有获客及粉丝沉淀&经营再转化功能的企业短视频账号，助力企业实现视频内容管理、流量优化、转化页面挂载、客咨管理等功能的系统化实现。

那么丝路赞探厂是如何帮企业一步步的实现短运营视频全链路搭建的呢？

第一步：为企业做官方背书

帮商家选择适配的企业服务号并进行注册自己的线上店铺，同时对服务号进行蓝V认证，通过认证强化商家的官方标识、增强权威性专业性的同时取得搜索结果置顶的优先权。

第二步：对店铺进行装修

有了自己的专属店铺，就像线下实体店铺一样，如何让店铺更具导向性让访客有消费欲望，店铺的装修是非常关键的一步，比如头图Banner设置、专属页面设置，各功能组件设置、商家服务产品设置上限等等，帮您打造不一样的具有营销元素的店面。

第三步：视频内容生成与分发

店铺装修完毕，店铺里的视频内容生成、分发是商家急需解决的问题，店铺需要通过有效的视频内容对外发声传递产品、服务及企业的实力，丝路赞探厂会根据商家的背景情况拍摄剪辑或从探厂SAAS运营系统中智选出匹配素材，生成有效的视频内容，在内容中设置不同的转化因子同时进行转化页面的挂载，这个挂载页面类同于广告的宣传落地页，在挂载页面中访客能更深入了解产品和服务促成咨询转化，最终通过账号绑定实现一键发布多平台视频，实现高效解决效率的同时吸引站内推流助力转化提升。

第四步：视频内容的数据管理

视频内容生成分发完毕不是终点，分发完毕后根据数据表现SAAS系统会智能提供更多内容生成方向的参考依据，确保下一期视频内容生成的有效性适配性，更有助于视频内容吸引更多站内流量。

第五步：获客留咨管理

视频内容发布完毕后，客户对产品或者服务感兴趣会进入获客页面发私信、打电话、提交表单等，丝路赞SAAS运营系统提供一键导出，便于回访跟进，让每个信息都能够随时了解回访情况，同时也可设置线索智能接待、智能群发相关内容等功能，确保客户的转化管理。

第六步：SCRM客户信息管理

以上几步的运营过程是一个获客留咨留存的过程，基于对于粉丝客户的管理必不可少，根据客户的访问轨迹，对客户进行分类、用户信息的清洗、给不同的客户打不同的用户标签、对跟进记录及会话记录进行存档，做好目标人群画像便于后期的复购增购，大家都很清楚生意难做获客难，那么老客户的的深度经营再营销就成了重中之重，是所有商家不能忽视的重要环节。

新的市场环境下，不得不让所有的商家进行新的思考与布局，用常规运营模型进行获客与留存，能做到维稳都是难能可贵的事情，打破常规尝试新的运营思维，把握住新的流量风口是生意经营向好的关键，丝路赞探厂依托于SAAS运营系统助力商家完成视频营销链路的闭环搭建，希望能在新的流量风口上助力各商家朋友们腾飞！！！

短视频运营链路中每个版块的深度解读我们下期见！更多精彩内容请持续关注丝路赞学院。

本文结束，以上，就是短视频营销背景，短视频营销的概念的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。