短视频营销计划(短视频营销的概念)

字幕条短视频 2022年08月11日 15:42 594 admin

目前应该是有很多小伙伴对于短视频营销计划方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与短视频营销的概念相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

短视频是直播的最佳搭档。直播带货必须有短视频作为粉丝积累的途径，如果通过短视频积累起10万粉丝，再开播的胜算非常大。通过种子用户追捧品牌、认同品牌，在增加用户黏性基础上推进销售，最近十年这一逻辑，始终没变。

——须眉科技合伙人 COO 杨大伟

短视频是市场营销最重要的环节之一

从市场营销端来看，可以将营销细分为多个职能，短视频作为其中的一个职能环节，无论传统企业还是创新型公司，在组建自身的营销闭环中，传播始终是核心。

第一阶段，是品牌创建。

这一阶段需要确认的内容包括产品定位、定价、品牌标语、核心宣传点。对于初建品牌而言，通过一场发布会让品牌传播价值最大化的，是小米。小米第一场发布会是产品卖点的一次全面延展，其最大卖点集中在性价比和价格，进而引爆产品。

这一波操作其实对广大家电厂商而言并不陌生。通过病毒式、悬疑式、噱头式、发布会、明星体验等传播策划引爆品牌之后，即进入下个阶段——物料。现在的物料与传统物料有很大的差异，现代营销讲究顶级视觉物料。从过去传统的门头、地贴到现在的海报、动画、视频、CG 交互界面，是传统物料视频化的全新转化。有了视频化的物料，才能够使消费者C端的重要素材沉淀和曝光于新媒体平台、社交网络，包括各类社区、抖音等。

目前，短视频物料由自播和第三方账号两种主要方式，尤其是通过MNC机构进行辅助传播，通过头条、双微、抖音各类社交平台以及大V站台进行全网新媒体传播。

通过视频物料传播的同时可以尝试跨界，与行业各类企业跨界合作，并可以设置任务游戏奖励式促销，增加年轻客群的黏性和互动。

当品牌和产品有一定热度之后，再推进线下零售。包括店面+全域电商，即B2C电商和新媒体电商，结合传统店面产品展陈体验。通过线上预约、准点购、新媒体电商、店面展陈销售等方式，推进线上线下同步销售。最明显的案例，是当年我们做小米推广，在费用非常紧张的情况下，我们自己策划短视频，通过小米合伙人出镜讲述“那些年追过的青春”，进行小米手机青春版的传播。在有限的投入下，产出为1亿+VV，200万台小米手机青春版售罄。

之后，我们再次围绕小米与米粉，策划推出情感微电影，收获了5500W VV。

而从2010年到2015年期间，微电影和电影院线的剧情植入，成为了更高级的视频营销。直至今天，微电影和院线依然保持着较高的品牌营销调性，成为彰显品牌价值的、更高级的传播方式。

目前，对包括短视频、微电影和院线植入的背后，是营销对品牌的理解。以视频为主的营销方式，对策划要求非常高，前期的策划也非常重要。现阶段视频营销主要依靠两个途径，第一是品牌有自己的视频制作团队；第二，依靠当地供应商的实力和资源进行运作。

在内容方面，短视频要有节奏感、情节感和代入感，引起观看者的兴趣和共鸣。实际上，可以看到目前几大短视频平台和短视频达人，所发布的视频均以剧情为主，通过病毒式的连贯发布和传播，引起观者兴趣。

值得注意的是，短视频发布的平台规则。

第一，需要搜索并抓住短视频平台热词和热门栏目进行话题延展；

第二，需要研究各个短视频平台的背后逻辑。例如抖音和快手能够互相采集，所以同样一条视频不能同时出现在两家平台进行双平台播放，否则将面临降权。造成资源投放的浪费。

国内企业如何做短视频营销

企业或者品牌做短视频营销，有几个关键点或者称之为前提条件。

首先，要研究各个平台规则和投流最有效的通道，做爆款短视频。

其次，如组建团队，包括视频策划剪辑人员、外包演员的选择，可以自带网红气质，要有有传播话题。

第三，要做好预算，做传播支持、做流量。例如实现一千万播放量、一百万粉丝需要多少基本预算，等等为热点话题做支持。

第四，每个短视频账号自己的人设，或者是品牌老板、或者是品牌吉祥物、或者培养网红演员人设。

第五，短视频账号的定位要清晰，提前做好行业分析。目前，很多短视频平台有自己的数据中台，为品牌做产品分析和账号分析提供数据支持，为筛选和树立自己的品牌人设做数据分析，增加成功率。

第六，短视频需要有剧组思维。创意、内容、传播，尤其是内容和内容播放非常重要，需要至少三个月的坚持跑号。

目前，国内比较成功的短视频号都在遵循以上运营前提的基础上，成功开播。而这些较为成功的视频号，除了平台守则的共性之外，又都有着自身的不同类型特色。

草根人设型。

例如抖音比较火的“张同学”。表面看起来是一名农村草根，但实际上其自身有着非常强的策划能力，以及摄影和电影基础。“张同学”以草根人设切入短视频，很容易让同样草根的观者产生共鸣。我国目前有5~8亿的草根网民，在这个庞大的网民基础上，“张同学”实现了一个月一千万粉丝的增长。

垂直领域细分型。

在各个垂直细分领域，沉淀着大量的网民以及庞大的、潜在销售转化量。但要想实现最终的转化，需要前期的沉淀和铺垫。例如“王铁锤的PK”通过网民喜闻乐见的PK赛，切入兴趣人群，继而再进行销售转化。

再例如“猴哥说车”。其覆盖全国三线到六线市场的喜欢汽车的人群，通过知识+福利送全国车友，在该垂直领域很快积累了三千万的粉丝。为后续销售做足铺垫。

内容故事型。

包括家电在内的现代产品，往往会在产品本身做文章，强调自己的高科技核心卖点。但实际上，对于大众网民而言，他们更关心产品的背后，包括谁在做、做什么，以及生产过程中的故事性，这些有代入感的情节，更容易带动消费共鸣和品牌认同。例如，小米现在已经不再强调产品的核心卖点，而是强调“黑科技”等热词，以及通过剧情、内容、评测等吸引目标客群。

短视频背后的基础逻辑没变

在5G网络的加持下，短视频可以维持在10年左右的周期，也就是说，未来10年还有大量的短视频红利空间。

很多企业和品牌目前依然对短视频持观望态度，这种态度在今年将发生扭转和改变。因为，短视频已经成为电商一个非常重要的渠道，不仅仅是传播层面，还在于销售层面的推动，想通过直播实现带货，前提一定是通过短视频种草。

其次，没有短视频营销的生意不算完整，因为没有短视频为代表的生意将慢慢脱离网民消费群。

第三，短视频是代表品牌发声进行传播的重要符号。

虽然短视频的重要性和发展前景看好，但实际上，目前有九成传统家电企业对短视频营销还处于“盲人摸象”阶段。

做短视频营销，一定要对账号定位、投流、平台规则先了解、判断、再投入，作为管理者的老板本人研究透、不迷茫，才能使短视频成为重要的市场引擎。与此同时，最值得关注的是，短视频是直播的最佳搭档。直播带货必须有短视频作为粉丝积累的途径，如果通过短视频积累起10万粉丝，再开播的胜算非常大。

本文结束，以上，就是短视频营销计划，短视频营销的概念的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。