短视频营销实战(短视频营销实战手记)

字幕条短视频 2022年08月11日 17:06 611 admin

目前应该是有很多小伙伴对于短视频营销实战方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与短视频营销实战手记相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

犀牛娱乐原创

文｜小福编辑｜朴芳

日前，《一周的朋友》票房正式突破一亿大关。

能够在市场复苏初期打好头阵，除了《一周的朋友》的自身优势外，为影片映前热度造势的淘秀短视频营销亦功不可没。短视频营销对影片宣发的加持效应不仅是《一周的朋友》一部影片身上的特征，更是整个电影市场的普遍趋势。

五年时间，电影短视频营销正在飞速迭代，不断助推更多影片取得更多的市场价值。

电影短视频营销1.0：

粗放发展阶段

2018年初，贺岁档电影《前任3：再见前任》以黑马之势点燃全国市场，影片衍生话题创作在短视频平台的火爆亦出乎了所有人的意料。

不同于此前的传统电影营销手段，短视频能够在短时间内带给观众更直接、强烈的情感刺激，当然还有平面物料无法企及的庞大信息量。随着这些影片不断被短视频平台反哺热度，电影行业也逐渐将宣发重心转移到这个新兴平台上来。

于是来到2019年后，我们看到了春节档五部影片不约而同地同步开设官抖，首次大规模的集中发力短视频营销。此举直接带动了全行业性的“短视频营销”大转移。此后，更多电影开始在以抖音为代表的平台开设官方账号，并将短视频平台作为宣传常设阵地。

不过我们可以看到，在早期阶段，电影短视频营销整体呈粗放型，几乎每一部影片短视频营销的出圈都有其特殊性，片方更多时候是在摸索新的营销方法、总结高效的营销规律。

正是这些宝贵的早期成功经验，为后来的电影短视频营销体系进阶奠定下了重要基础。

电影短视频营销2.0：

步入细分时代

五年时间，足够短视频营销成长许多。

如今，在抖音开设官抖似乎已经成为每一部院线新片的必备流程，官抖也已经成为电影宣发的必备渠道。

一来，短视频平台的官方账号为这些院线电影提供了新的集中营销投放地点；二来，通过官方账号的建立，电影片方也与观众建立起了更直接的沟通渠道，极大程度增加了触达广度、深度，并降低传播成本。

相较于早期粗放有力的营销风格，现在的电影短视频营销也逐步进入细分阶段。我们以近期的短视频平台营销爆款《一周的朋友》为例——该片官方抖音账号是2022年春节档后首部点赞量突破3000W的电影官抖——或能窥见当下短视频营销的最新趋势。

总结来看，淘秀营销对影片的短视频营销可以拆解为三个步骤。

第一步，找准定位，挖掘核心关键词。

这是每一部电影宣发过程中不可或缺的一步，例如头部大片往往要强调明星主创阵容或顶级视效质感，爱情电影要强调档期仪式感和内容情感。对于《一周的朋友》来说，这个关键词必然要与青春片的定位做紧密关联。

早在影片定档初期，该片就瞄准了电影的青春感、少年感这两个方向。此后围绕这一主题，释放了大量相关花絮、正片物料。在强化影片气质的同时，也旨在将主要演员和青春的适配度打响。

第二步，抓住情绪，放大情感共鸣。

短视频营销的本质就是输出情绪，让观众获得更强代入感。因此在初步触达观众后，更大的难点在于让观众获得情感共鸣，提升对影片的兴趣。

那么主打青春的《一周的朋友》又该如何制造代入感？

淘秀营销决定将落点放在毕业季上来。

影片二度定档的6月18日正值全国大部分地区高考结束。基于影片的高中校园故事背景和青春感，影片采用了强打高中代入感，以及在高考毕业季前后线上线下齐发力的策略。

譬如，淘秀营销在电影官抖中打造了一组《你的青春落在这里了》的视频合集，将电影内外中能够呈现校园氛围和青春遗憾的正片和花絮进行创意加工，累计播放量超过1.6亿次。

第三步，输出概念，强打营销差异化。

当然，如果只停留在影片卖点和营造共情这个层面的话，在具体实操的过程中还是会遭遇同质化问题。因此在电影短视频营销的过程中，必不可少的还有差异化的概念。

这次淘秀营销在《一周的朋友》的差异化营销中主要打出了三点战略。

首先在短视频平台打出了“看《一周的朋友》，做一辈子的朋友”的观影标语，为这部影片制造特殊观影仪式感。从单支视频的要素逐个解构，将这句观影标语从视频画面、文案、bgm各个方面渗入，打造出一支支“带观影号召力”的短视频。

“朋友”一词作为一种人类共通的经验符号，迅速达成与潜在观众的“符号识别”；同时，短视频跨媒介诠释观影标语，构建氛围感，完成情感同化的传递，真正达成关于友谊的共鸣情感唤起，构建出以朋友之名的仪式感观影驱动力。

其次在平台上投放多形态的强互动社交型短视频，通过话题吸引观众在评论区主动@好友看电影，提升观众结伴观影的意愿，来进一步强化该片“2022最适合约朋友去看的电影”的影片定位。

此外，还联动了淘秀MCN旗下、抖音top级校园剧情达人宋嘉儿打造《一周的朋友》主题校园短剧。以头部KOL的合作内容来助推电影热度出圈，辅助影片宣传。在犀牛君的印象中，这样以抖音短剧形式展开的电影宣传还属行业首次。

总而言之，这套方法论就是一个逐渐细化的过程。先秉着因地制宜原则，根据影片调性来确立合理的营销方向。细节上要结合影片的内容、档期、受众人群乃至同类项目的过往营销手段等信息点，来做进一步细致规划。当然，所有影片的共同诉求都是放大内容情绪，获得观众共鸣，这一点，无论是在2018年还是在2022年都是一以贯之的。

但我们能够看到的是，现在的电影短视频营销已然有了更广阔的想象空间。它不再局限于某一种特定玩法，也不再局限于某一环节、某种媒介，而是以更全面、多维的形式来渗透进整部电影的宣发中。

制造“破圈”

伴随电影行业的发展，细分营销毋庸置疑将成为电影短视频营销的大趋势。

在理想状态下，不同类型的电影项目将采用更加多元化的营销手段以达到有的放矢，为影片的映前热度、票房转化不断赋能。

此次《一周的朋友》背后的淘秀营销，就在这部影片的短视频营销中充分显示出了自身的业务优势。旗下MCN达人与淘秀营销的联动所带来的双向赋能，在影片官抖展开的精细化运营，还有在这背后的一个不断带来与时俱进营销策略的年轻团队，都是《一周的朋友》优秀短视频数据不可或缺的助力。

这部影片，也是继《今生有你》《重生之门》《入殓师》等热门影视项目之后淘秀营销所制造的又一部短视频爆款。截至目前，淘秀营销已经累计创造了300余个 10W+ 爆款视频。

淘秀营销与《一周的朋友》的成功，或许就是当下电影行业的又一个缩影。在我们看来，这种可复用的营销策略有望助推更多项目热度“破圈”，这种年轻态、精细化的作业模式，亦能够推动整个电影短视频营销玩法的持续升级。

而电影行业的未来，还需要更多淘秀的出现。

本文结束，以上，就是短视频营销实战，短视频营销实战手记的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。