短视频营销销售(房地产短视频营销方案)

字幕条短视频 2022年08月11日 18:12 629 admin

目前应该是有很多小伙伴对于短视频营销销售方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与房地产短视频营销方案相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

在刚刚过去的4月，健身直播、跳毽子操似乎成了很多人无法绕开的话题。刘畊宏这个名字几乎一夜之间走进公众视野，并迅速成为“顶流”。刘畊宏抖音账号从4月上旬的几百万粉丝，一路飙升到如今已有近6000万人关注。

热浪数据显示，在过去一个月，刘畊宏发布的30多个短视频作品，平均播放量超5000万，其4月22日发布的一条毽子操分解版短视频，播放量更是达到了惊人的1.05亿。

刘畊宏的爆火除了规律的直播为其制造巨大流量外，其许多话题制造、引流工作是由短视频营销完成，并且直播时间外也需要通过短视频持续占领用户心智，保持账号热度。

那么短视频营销应该怎么做？具体有哪些步骤？有哪些注意的要点？本文总结了四个重要版块，详情如下：

内容制作

短视频营销的主体有哪些？他们的效果诉求有哪几种？不同的主体针对不同的诉求在内容制作上又有哪些异同点？

短视频营销的主体主要有品牌方、个体商户以及网红达人三类。对于品牌方来说，其核心诉求为品牌推广与产品推广。其中品牌推广是指通过短视频讲述品牌的故事、品牌理念、品牌使命和愿景及品牌价值观等，来占领用户心智；产品推广是指讲述特定品牌产品的具体特性、优势和相关价值，以促进实际转化效果为目的。而对于个体商户与网红达人这两个主体来说，账号推广与产品推广是其共同的核心诉求。其中账号推广是指通过短视频保持账号热度，吸引粉丝关注。

不同的营销主体与不同核心诉求的碰撞产生了以下四类主要的短视频营销内容形式：

品牌信息流广告

品牌通过标签进行定向投放和算法推荐，为用户提供了解产品详情或进入企业店铺功能的一种短视频广告形式，穿插在内容流中。

个体原生推广

个人账号发布以自述、采访、展示等为主要形式的视频内容来进行产品推广或IP推广的短视频。

品牌合作推广

品牌商与平台网红、KOL以及明星合作短视频进行产品推广与品牌推广。可以细分为硬性推荐和软性植入两种形式。

平台主题活动营销推广

以抖音为代表的短视频平台推出了主题挑战赛。由品牌发起，明星或KOL首发参与并输出优质内容，形成了“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖扩散”的模式。

经过以上对于短视频营销的主体以及内容形式的介绍与分析，更进一步的就是短视频的制作部分。接下来本文将从爆款选题、脚本制作、形式选择这三个方面手把手教你如何做出爆款视频。

1.爆款选题=受众面广+借势+输出价值+引爆情绪

“受众面广”是指选题尽可能辐射更多人群，如果你的受众冷门小众，短视频自然不会太出圈；“借势”形式有追随热点话题、特定日期。除了传统节日、社会热点（高考、春节），也可以是平台上的热门BGM、话题或活动；价值是“与我有关”，能够满足用户的某种需求。如知识分享类视频一般要么刚需有用，要么能涨知识，增加谈资；“情绪”是更进一步的共鸣，例如好奇、反常识、怀旧、情怀等，能引爆用户情绪的内容往往容易引发评论和转发。

2.爆款脚本=精简+有趣+节奏+视听冲击+好的结尾

“精简”是由于在短视频平台用户接收信息的节奏较快，注意力持续时间和耐心十分有限，因此短视频脚本越精简越好；“有趣”是因为短视频作为娱乐性平台更加强调有趣放松的属性，因此脚本内容要足够有趣。尤其是对于知识分享类视频，内容要寓教于乐，例如使用品牌展示魔法表情等；“节奏”是指在短视频初始3秒用吸睛内容争取有效观看，第9秒完成亮点传达；11秒完成商品核心卖点的渲染；第16秒后积极引导用户进入店铺与关注账号；“视听冲击”中视觉主要指脚本的呈现形式，包括出镜演员的演绎、拍摄的场景、后期的剪辑三个方面。好的脚本需要找到最匹配的视觉呈现形式。听觉主要是指营销人员要选用流行以及国民度高的背景音乐；“好的结尾”包括①互动式结尾；②共鸣式结尾（用户感情升华，吸引用户评论转发）；③反转式结尾（引发思考回味、增加记忆点、刺激反复观看）等。

3.形式选择

在内容形式的选择上可以根据账号人设、兴趣特长以及品牌调性进行针对性选择。

视频投放

在哪些平台投放？投放时间和触达频率如何选择？如何高效地触达目标用户？

1.平台选择

同时不同平台的主流用户特征不同，相应推荐的投放内容与投放形式也不相同。以下我们以抖音、快手、B站三个视频频台为例进行对比分析。

2.投放时间

首先我们可以优先考虑在平台用户普遍活跃苏较高的时间投放视频以获得更多的流量，如中午的11点钟到下午的1点之间；其次我们最好把视频的投放时间尽量稳定下来，这样不仅有利于我们获得稳定的视频流量，也有利于建立粉丝的观看习惯与心理期待，提高粉丝的粘性；最后我们也要根据视频内容来选择合适的投放时间。如早上6点到9点间，大多数用户都处于上班通勤状态，那么能提供信息价值的视频更符合用户的需求，因此这个时间段更加适合金融、汽车、房产、时事类的视频进行投放。

3.触达频率

触达频率的科学选择也很重要，对同一个用户的触达频率过低会让视频内容很难在用户心中留下记忆点，但触达频率过高也会让用户产生审美疲劳与厌烦情绪。因此根据“3 Reach”法则，我们的视频展示给用户的最佳频率是3次。

监测与调整

短视频营销并不是在视频发布后就一劳永逸的，前期的紧密布局之后，仍需要全程跟踪、反馈、调整、引导，才能实现既定的营销目标。其中需要重点关注的是用户反馈与用户产生的数据。

1.用户反馈

这部分的介绍我们以近期在抖音十分火爆的瑞幸咖啡“椰云拿铁”短视频为例。

瑞幸为对椰云拿铁新品进行引流和预热自4月11日起在其抖音官方账号上先后发布了7个短视频，其营销效果也十分显著，无论是其抖音平台直播数据还是销售数据都在11日后的两周时间内达到了一个高峰。但与此同时我们也在其评论区内发现了一些问题。

从以上图片我们可以得知有不少用户在吐槽抱怨椰云拿铁的口味、部分门店没有更新包装以及服务不周到等问题。对于这些负面评论，品牌方应及时进行针对性的回复并且及时解决相应的问题，否则会让后来看到视频的用户降低对品牌的好感度与购买产品的意愿。

2．用户数据

当我们发布视频后，在对用户行为所产生的数据是要着重关注以下几个核心指标：有效观看率、互动率、进店率与账号关注率。通过对以上指标的对比分析我们可以采取以下几个改进措施。

在内容制作方面，我们可以通过对发布视频核心指标状况对比总结出更容易出圈的视频创作元素与内容，也可以了解粉丝观看习惯，通过观看者的兴趣偏好更加精确的规划短视频内容，

并且在下一次视频制作中更多使用类似元素。在平台选择方面，我们可以针对不同平台的营销数据对比来进行有侧重的投放，从而节省成本，提升效率。例如同样的视频内容可能在抖音十分火爆而在B站播放平平，那么我们在下一次视频投放时可以首要考虑抖音平台。

短视频营销变现模式

短视频营销变现模式我们总结了有以下6种：

这里我们具体介绍“短视频+直播”的变现方式。对于许多网红达人来说，他们并不像明星那样一开始就自带流量，而是需要通过短视频进行账号的基础运营，积累一定粉丝和流量后才能打开直播的市场，因此短视频营销可以是直播的原始积累阶段；同时一场直播开始前也需要对直播内容、产品、主播进行预告，为直播带来流量；直播结束后我们也可以截取直播的精彩片段来吸引更多的关注。

那么最后我们也为大家提出了一个问题：评论区风向很难预测，短视频营销人员有没有特别的工具或者执行框架去高效地引导评论向预期目标转变？

欢迎大家在评论区留言分享你的看法！

短视频营销干货分享

小组成员：刘静雯、刘之旭、阿吉古丽、佐合日阿依

本文结束，以上，就是短视频营销销售，房地产短视频营销方案的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。