服装的销售技巧和话术视频(服装导购员销售技巧和话术)

字幕条短视频 2022年08月13日 02:06 640 admin

目前应该是有很多小伙伴对于服装的销售技巧和话术视频方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与服装导购员销售技巧和话术相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

前言

这份洞察有什么用？

生意洞察——大家都在哪里做品类生意

人群洞察——谁喜欢这些品

卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景

一、生意洞察

· 中国箱包市场增速快、集中度低，国产品牌占比小。2020年中国箱包零售市场规模为2,152.65亿元，同比下降2.2%，首超美国成为全球箱包零售第一大国。

· 线上化浪潮推助，直播电商增厚业绩，受2020年疫情影响，箱包线上化提升。

二、人群洞察

「总人群」规模：箱包是服饰人群规模中最小的品类

数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌账号数据

「人群资产」5A分布：箱包在八大人群中渗透率总和最低，但人群忠诚度是所有细分类目中最高的，因此商家可多做内容转粉

数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌号数据

「兴趣人群」渗透率top3:资深中产>精致妈妈>小镇中老年都市银发

数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌号数据

「购买人群」画像：小镇青年>都市蓝领>小镇中老年

数据来源：大众消费业务中心-风神看板，2021.8-2022.1

主要以女性消费为主

购买城市以三线城市为主

31-35岁购买能力最强

消费能力中等

三、商品卖点洞察

数据来源：营销参谋-闭环电商产品趋势卖点，最近有数14天，2021.2.14-2022.2.28

卖点趋势一：拉杆箱静音，包包容量大

拉杆旅行箱需静音、包包容量尽量大、收纳能力强、偶尔带下小镜子

卖点趋势二：女性为主要消费群体

不论年少，女性都为箱包的主要消费群体，女学生潜力大

卖点趋势三：上班通勤用包、出行旅游用包

上班通勤用包需求大，秋冬季更需要包包辅助收纳。旅行箱潜力大

卖点趋势四：百搭型包包受欢迎

百搭型包款更受喜爱，古风型包款近30天上升趋势猛

四、内容洞察

好内容怎么做？核心方法 = 运动户外目标人群核心卖点内容场景

作者：大众消费业务中心-创意策略组

本文结束，以上，就是服装的销售技巧和话术视频，服装导购员销售技巧和话术的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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