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婚纱销售视频(婚纱销售怎么样)

字幕条短视频 2022年08月16日 14:48 1581 admin

目前应该是有很多小伙伴对于婚纱销售视频方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与婚纱销售怎么样相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。



今时不同往日，曾经只有30页，2小时就能跑完的类目大数据。

现在多达300页，超过8小时才能跑完。可见婚纱行业竞争之激烈了。

生意参谋专业版也早已涨到3600/年了。

让我们珍惜这得来不易的大数据，由凤界礼服会为你做一个专业测评。




我们首先来看下全网婚纱竞品总数：4814个，

其中天猫商户69.61%，C店（淘宝店）30.39%，

嗯，婚纱店果然是天猫店更受买家推崇吖~

毕竟大部分妹子是初婚，挑选一套心目中的嫁衣会直奔大商家大品牌看，

除非被价格惊到回归某宝，hia~hia~



天猫占了七成，余下有59件婚纱来自2金冠，5件婚纱来自1金冠，10件来自5皇冠，75件来自4皇冠，121件来自3皇冠，167件来自2皇冠，162件来自1皇冠。。。



2金冠是什么概念呢？看上图

1000001-2000000分（6个零,一百万至二百万分，厉害了）






我们先来看下这59件婚纱的销售情况，

30天销售额是72万元，59件全部来自同一家2金冠店铺，

原来是十年老店的发布，商品单价198-498元。




人气宝贝2件，转化率分别是3.73%和3.4%

其他商品平均转化率有点低哟。




凤界把浏览量做了降序排列，发现其中6款产品做了粗放式推广，

我们从上面表格可以看到UV分别是：

23万（转化率0.01%）

19万（转化率0.03%）

18万（转化率0.02%）

15万（转化率0.02%）

13万（转化率0.02%）

10万（转化率0.05%）

日均推广量为（23+19+18+15+13+10）÷ 30天 = 3.2万/天

按1元/千次推广费估算，仅32元/天，

对于一家大几百万年销售额的商户，属于没有认真推广了




凤界在表格中又把30天销售额做了降序排列

59个商品中排名前十的商品转化率呈现了非常有趣的倒挂现象

比如第三行的商品，

浏览量5700，明显是没有做任何推广的

30天成交量81件，月销售额3.4万元

如果是凤界礼服会操作，

主推这款商品，30天成交量必然是倍数级增长的。






凤界在表格中又把转化率做了降序排列

商品转化率排名前十的商品浏览量成交量都呈现了有趣的倒挂现象

看来这家商户是完全不懂用户需求的了

洞悉用户，好好陈列摆放推荐位，早已成为年销售额2000万的重量级商户了。

把转化率高的商品作为推广商品，提高浏览量才是获取销售额的正解吖~

咳嗯，凤界只是拿这家商户做案例分析，

毕竟婚纱竞品将近七成来自于天猫商城，那才是重点研究对象

我们继续往下看





宝贝价格300-500占比34.38%，500-1000占比30.16%

注意啦，这是卖家发布的宝贝价格，不是买家成交转化率最高的宝贝价格哟

高转化率宝贝价格要自己测算分析哟




全网婚纱竞品总数：4814个。。。凤界在表格中把转化率做了降序排列

然后发现3/4商品（3000多个）转化率异常

上图第一第二行

1个浏览量，30天成交量225件，

3个浏览量，30天成交量660件，

这有点夸张了，刷单成风哎呀呀








凤界于是在婚纱表格中把浏览量做了降序排列，

只看浏览量>100的大数据清单

推算30天真实成交额和转化率

婚纱竞品1362件，30天销售总额2194万元

（凤界推算的粗略值，仅供参考）



果然，去水后呈现的数值非常健康

凤界在去水后的新建表格中把30天销售额做了降序排列，

截取销售额排名前30的竞品，如下图，求出客单价平均值




均值是2000元的婚纱商品，

这才是买婚纱的用户心理价位吗？

为了进一步验证

凤界把30天销售额排名扩大到排名前100




之前，凤界粗略推算，去水分婚纱行业30天销售总额2194万元

截取销售额排名前100的竞品，如上图，

30天销售额求和885万元，占总份额的40%



如上图所示，均值是1580元的婚纱商品，

这才是在网上买婚纱的主流消费者心理价位





折扣力度0-1折30.31%，5-6折26.46%，6-7折14.31%

促销策略：索性不打折，偶尔对折以上，这才给力




是否包邮：包邮81.37%，不包邮18.63%

毫无疑问的结果，网购你们懂的




宝贝地区（商户所在地）：

江苏苏州67.78%（发布了3263件婚纱），安徽六安19.05%（发布了917件婚纱），浙江绍兴2.18%（发布了105件），上海1.91%（92件），广州1.87%（90件），北京1.81%（87件），江苏连云港1%（48件）

惊不惊喜，意不意外？买婚纱去苏州

苏绣古往今来是中式婚礼首选条件吖~



全网婚纱竞品实测总数：4814款

说明：宝贝数量85.37万件是指4814个款式的库存数量，

例如：竞品A婚纱S码1000件，M码1000件，L码1000件，XL码1000件；

竞品A为1款婚纱，宝贝数量4000件

30天成交总金额6951.37万元，

凤界认为去水后成交真实总金额2194万元（仅供参考）

平均销量29.05，平均价614.55元

凤界认为优质婚纱品牌，用心做产品

去水后平均销量104.6件，客单价1580元（仅供参考）



问：凤界跑出来的这份大数据有什么用？

答：可以看到真实销售额排名靠前的卖家。

问：知道这些卖家旺旺名、发布的宝贝、店铺有什么用？

答：这样你才能用生意参谋分析这些大神卖家的直通车关键词和引流渠道，甚至可以找这些卖家谈合作经销代理吖~


获取婚纱行业测评大数据原文件

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本文结束，以上，就是婚纱销售视频，婚纱销售怎么样的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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