营销中介 :请求中介机构的营销方案

直播带货 2022年06月10日 00:00 541 admin

我只是个学生。。。说些我知道的。。

首先,你们要设定你们公司这一年的公司目标,这包括业务目标和市场目标,公司应该制定营销战略来支持这些营销目标。公司要设计业务组合,分析现有的业务组合,评估公司的各种业务和产品,将分析的结果做成表格,你可以借鉴波士顿咨询公司模型,将公司最强的资源投入到盈利最多的业务,减少对弱势业务的投入,并制定出盈利性的发展战略,将你们公司现有的产品和新产品(即将推出的产品)与现有市场和新市场作全面分析,识别,评估和选择市场机会,制定战略抓住机会。

然后就是市场细分,像留学中介,大致把客户分为高端客户(即对留学价格不太敏感);中端客户(对留学费用有一定的敏感度)和低端客户(对留学费用相对敏感)。接着就是评估细分市场,选择目标细分市场,找出自己公司的竞争优势定位(比方说价格或者售后服务等)。

营销学里的4P和4C要相对注意,因为这很重要。好的营销组合对产品的销售是很重要的。4P(产品,价格,渠道,促销)。4C(顾客解决方案,顾客成本,便利,沟通)

你们公司要设计出一个营销组织来执行营销战略和计划。。公司内个部门要协同合作。

因为你们是留学中介机构,所以是属于服务性行业,所以你们要定义你们公司市场的导向的使命。

比如:你们产品的定义就是为想出国留学的人员提供便利或者渠道。你们市场导向的定义就可以为:让学子放眼世界,走向世界。

广告方面,要体现你们公司的优势竞争力(价格,境外服务,申请奖学金等)。要传递出你们公司给消费者的价值和对社会所承担的价值。首先希望你们公司能做个市场调研,分析下消费者的消费需求以及消费心理,并关注下你们的竞争对手的优势和劣势。

其次要注意选择广告媒体的选择。当然现在最多的就是网落和电视,还有报纸等。然后做个广告的"文稿测试"。在广告展露之前先在你们公司展示下广告。让你们感觉下印象如何以及记忆的难易。然后再让其他人感受。在广告展出以后,要衡量消费者的记忆或者多产品的知晓度,认可和偏好。

要实施推出适合消费者口味的广告。

快熄灯了。。。。写不了了。。。。。不给分真是遗憾啊。。。。。

偶的专业不是营销,所以见识难免有误。。

祝你工作顺利。。。。嘿嘿。