市场营销组合策略 :市场营销组合策略通常包括哪些方面？

直播带货 2022年06月10日 01:42 567 admin

市场营销组合策略是企业在确定了自己的市场营销战略后，在实施中所采取的一整套营销策略的组合。一般将这些营销策略归纳为四个方面，简称为“4P”：产品（Product)、价格(Price)、分销渠道（Place)、促销（Promotion)。市场营销组合策略中的“产品”是指产品的质量、外观、买卖权(在合同规定期间内按照规定的价格买卖某种货物的权利）、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等。

“价格”是指顾客购买商品时的价格，其中包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。“分销渠道”是指企业使其产品进入和到达目标市场（或目标顾客）的流通过程中所进行的种种活动，包括渠道选择、仓储、运输等。“促销”是指企业为宣传介绍其产品的优点、说服目标顾客来购买其产品而进行的种种活动，包括广告、宣传、人员推销等。

此外，也常将4P扩展为6P，即再加上权力（Power)与公共关系（Pub¬licrelations)两个因素，表示要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。