市场营销组合策略 :农产品市场营销组合策略的影响因素是什么？

直播带货 2022年06月10日 01:54 640 admin

目标市场特点目标顾客的需求决定着市场营销组合的策略，所以必须分析目标市场各方面条件，先排除掉不能起作用或作用不明显的营销组合因素，再根据以下几个方面的条件，识别一个可能的目标市场对各个基本策略的影响，从而制定出最佳的市场营销组合。第一，目标市场上潜在顾客的情况，如年龄、文化水平、收人状况、分布密度等。

第二，消费模式和消费者行为。这些会影响产品的设计、包装、品种等策略，也会影响企业制定适应顾客需要、投其所好的促销策略。潜在顾客购买的迫切性、选购商品的意愿等会影响销售渠道的长度、宽度、销售服务标准和顾客愿意支付的价格水平。第三，市场竞争的特点。

这个条件影响市场营销组合的各个方面。如果市场处于垄断状态或是开发新的领域而竞争不激烈，仅用一种市场营销组合，就可以取得成功；如果竞争较充分，就意味有较多的竞争者和多种营销组合方案，可以找出最好的方案加以比较、分析和借鉴，对每一种市场营销组合的效益做出评价，从而选择最佳方案。

(二）宏观营销环境农产品市场更容易受到宏观营销环境的影响，特别是国家的农业政策会对农业生产及农产品市场产生直接的影响。因此，宏观营销环境对农产品市场营销组合有直接的影响作用。(三）资源状况资源包括资金实力、技术、设备、专利、公众形象、员工技能、管理水平等，每个企业在资源方面都不同，企业市场营销组合必须充分利用本企业的长处，避免同那些具有类似实力的企业进行正面的直接竞争。

(四）市场营销预算市场营销组合要耗费大量的财力，并涉及稀有资源的使用，如广告需要资金，组织销售队伍需人力，产品开发需要人、财、物等，且有周期性特点。在预算过程中，目标市场、国家的宏观政策和竞争对手市场营销组合都可能发生变化，因此，市场营销组合还要与市场营销预算取得动态平衡。