家装公司营销 :美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？

直播带货 2022年06月10日 06:54 790 admin

来源：大材研究，泛家居老板经营内参

都想抢夺优质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。

如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加，那就只有多想办法挤进去。

首先，建议制定一份你计划攻关的装修公司名单，做一个调查了解，掌握这些公司现在的情况，给出合作的理由与回报。

很多发展时间稍微久一点的装修公司，都有自己的供应商，格局看起来是定了的，进入难度自然大了许多，但也不是铁板一块。

可以了解大家都用的哪些品牌、对方是如何进入的、双方合作稳定性如何，看有没有可乘之机。主要还是找出自己能给出的条件，跟其它品牌相比有什么明显的优势等。

大材研究建议，最好是将这些优点用表格呈现出来，做出利润分析，给出详细的数据，让装修公司的负责人直观地感受到。

在给装修公司负责人送资料的时候，不用一次性送过去，可以不断送，加深印象。

提前把报价单和供货合同发过去，清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。

后面就靠自己的销售能力了，找到拍板的人，持续联系，加强合作细节沟通，安排试用产品等等，多想办法推进。

大材研究邓超明认为，一般来讲，只要你的东西靠谱，各方面的质量认证都有，装修后不出问题，毕竟没有谁想引起业主投诉，再加上价格到位，让装修公司有更多利润可以赚，把关系打点到位之后，就可能进入采购名单。

后面结算时间的长短，又是另一个问题了，这些都需要谈，你要创造出让对方觉得有必要合作、必须合作的价值，那么，结款周期预计就好谈一些。

还有一些装修公司，用的材料都是很不知名的，网上的信息都找不到两条，根本没什么售后。

但是，装修公司还是敢用，这类厂商还是能打入装修公司的采购清单里，其实靠的就是关系或低价。

光打价格战肯定不行，有时候得想办法制造互利共赢的机会，让装修公司觉得跟你合作有更多的价值。

邓超明建议，装修公司也在找客户，如果你手上有一些客户资源，或者准备在本地搞几场大型的营销活动，可以把装修公司带进来，一起做，后面还能联手进小区等，这个合作肯定就更有优势了。

近两年来，装修公司关门倒闭、资金链紧张，甚至跑路的情况，时有发生，材料商在开发家装公司渠道上，还是比较谨慎的。

那种持续经营多年、作风稳健、信誉一直表现较好的角色，就成了香饽饽。而部分家居建材企业，同时将重点放到了设计师渠道与工长渠道。

大材研究在多份调研报告里看到，业主跟设计师、工长直接合作的情况，大概占到20%左右的比例。虽然单个合作的量小，但全国铺开，这个走货量就相当可观，无疑是零售的必争之地，关键是这个结款往往没有太大的问题。

场景营销经典案例 :历史上，有哪些著名的产品和知名营销案例可以堪称最经典，也是你最钦佩的呢？

发表评论