如何做好营销 :怎么做好营销？遇到了困难怎么办？

直播带货 2022年06月11日 13:30 708 admin

怎么做好营销？遇到了困难怎么办？老板层面，如何做好营销？

实际上就是企业如何做好策划及营销执行的问题！

蒋老师抽点时间给你分享一下！

第一方面：战略升维战略的核心是竞争优势。那么，要怎么保持持续的竞争优势呢？传统的做法是主要盯住竞争对手，在营销价值链上某一个或者几个优势便可以了，不需要全面领先，只需要某些关键环节的领先和超越。

移动互联时代，企业要保持领先和持续的领先就必须要增加用户的黏性。只要有粉丝，何愁事不成。有消费者不是核心，关键是你有多少粉丝，这才是最根本的，什么是粉丝？就是被品牌和产品打动和征服，愿意一辈子跟着你走的消费者。

第二方面：品牌升级和产品创新大企业一般喜欢采用跟随战术，为什么？传统营销，会把营销看成是一场战争，按照战争原理，领导者有两次赢得胜利的机会。比如，小企业开发了一款产品，大企业觉得不错，只要模仿就能成功。也就说你可以先起步，后面，我只要跟你一样，你就输了，这就是领导者的优势。也就造成大企业不愿意创新，而采取跟随战术。

第三方面：具体的落地内容和行动第一步：策略性研究市场；

包括了行业，渠道，市场，竞品、消费者等研究。

做这个就是为了深度洞察市场和消费心理，为后续的品牌、产品，模式，推广提供参考意见和指导意见。

第二步：品牌超级IP打造；

包含了两个部分的内容，一个品牌价值系统，定位，核心价值，品牌个性，广告语，形象等，另外是品牌赋能，人格化的品牌，品牌势能，内容能力和话题能力，能够产生流量和连接能力；

第三步：场景化产品策划；

场景是产品的解决方案，场景是流量，场景之下产生刚需。因此，我们对产品的认知要提升，产品不仅仅是功能，更是体验和精神的愉悦。有5种方式来进行产品的策划和升级。

1、人格化（三只松鼠、小茗同学、褚橙）、

2、产品体验化（可以吸的果冻、喝前摇一摇），

3、产品价值化（完整价值塑造，特仑苏，6大价值塑造，不是所有牛奶都叫特仑苏），

4、产品稀缺性（精神属性，人性关辉）、

5、产品场景化，让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。