什么是企业营销 :如何描述企业的营销模式？

短视频营销 2022年06月12日 03:18 656 admin

什么是企业营销
:如何描述企业的营销模式？

谢谢邀请。当下企业基因在市场及技术的持续变革。预计2022年全球资本市场机构也将呈现持续变革的状态，即不断追求新的发展高度，而非安于既定目标。这些企业深知，要想占据有利的竞争地位，需要从企业的根本基因着手，为适应未来的快节奏和高强度变革做好准备，致力于打造持续变革的未来企业。

今日的数字化领军企业在制定发展战略的过程中，会充分考虑企业可能会面临的持续变革。许多重大发展趋势和变革已经开始显现，并预期将在3-5年内实现规模化发展。要想适应这些新的发展趋势，企业在资本投入和资源分配方面需要进行重大变革。这一过程通常较为缓慢，并可能造成内部不稳定的状况，甚至阻碍企业未来的发展。

什么是企业营销
:如何描述企业的营销模式？

要想显著提高敏捷性，企业亟需设计合理的业务和技术架构，朝着新业务和组织模型方向发展。真正的敏捷性并非指的是企业准确预测未来趋势的能力，而更多地指企业试验和投资于创新业务的能力。敏捷性同时要求企业有能力迅速部署相关人才和技术，从容迈向新的发展阶段。

制胜之道一：投资与创新新技术和新商业模式领域投资的飞速增长表明，培养强大的投资能力是企业工作的重中之重（见图6）。要想构建这一能力，企业必须采用零基础组织架构（Zero-based organization），同时充分利用上文介绍的数字化技术，不断从核心业务中释放现金流。

但此举并非是鼓励企业盲目最大化投资，而是最大化其创新投资所带来的回报。这就要求企业打造创新架构，培养多种关键能力，制定清晰的治理原则，助力创新业务开展。

什么是企业营销
:如何描述企业的营销模式？

制胜之道二：内部创新投资管理公司需要培养自身的投资能力，确保具备相应投资规模，能够支持投资方向的快速转变。公司不应该逐一尝试新业务，或追逐每一次的技术浪潮。相反，应制定明确的投资机制，在机会初步显现时就立即开展项目评估。

首先，企业应制定创新计划。创新计划应准确反映企业战略规划（需求主导），而非一系列技术理念（供给主导）。对于长远的“创新探索”（例如探索全新的产业模式），其创新计划应该更加宏观且以问题为导向。对于短期创新，企业需要避免浮于战略愿景，而应深入挖掘有助于推动战略转型的具体抓手。

什么是企业营销
:如何描述企业的营销模式？

其次，对于新的投资项目和产品的评估也应采用新的方式。投前评估不能再单纯依靠内部假设和历史数据。相反，对于初期投资，企业需要对商业模式进行验证，例如用户反馈、客户行为收集及技术可行性评估。此外，在持续增加投资的过程中，企业需要评估不同阶段的风险，并据此作出“继续投资”、“调整投资” 或“暂停投资”的决策。

此外，企业还需尽可能提高投资效率，消除公司内的组织孤岛。这一举措有利于集中创新资源，促进创意相互交流，确保投资项目与企业的战略重点保持一致。但同时需要注意的是，创新团队必须确保自己不会成为创新的障碍，或是沦为过度集权的管理部门。

什么是企业营销
:如何描述企业的营销模式？

制胜之道三：创新执行要想尽可能提高投资和执行效率，企业应当采用新的工作方式。初创公司善于运用新的工作方式，充分利用新颖的创意、敏捷开发和精细化生产，即使在企业资源不足的情况下，也能迅速制定出有效的且以用户为中心的解决方案。这些初创企业有很多值得资本市场企业学习的地方。虽然在传统意义上，大型企业往往缺乏灵活性且习惯于规避风险，但大公司又拥有大量的资本，可加速实现创新的规模化。合理的创新架构应该充分利用初创企业和大型企业各自的优势，同时注意避免两种不同类型的企业的局限性。图7中列出了部分关键团队。

什么是企业营销
:如何描述企业的营销模式？

应当注意的是，这一创新架构绝不是一个完全孤立的机构。近一半的公司认为，业务部门彼此独立且与创新团队缺乏协作是推动创新的最大障碍。因此，创新团队应当注意避免与核心业务团队之间的脱节。另一方面企业还应考虑未来行业价值链的变化，并相应地调整业务和运营模式，甚至打造贯穿买方、卖方和交易所的服务模式。接下来的十年里，如能配备合理的人才和技术，主动迎接变革并锐意创新，资本市场机构有望迎来新一轮增长。