保险营销 :作为一名保险营销人员，在客户对保险一无所知的情况下，如何推销保险？

短视频营销 2022年06月12日 21:00 573 admin

从营销的角度我的建议是：我只负责对你的优秀和实惠的服务，从不负责你大脑的补助，即我可以直接明确的和你说：我只要业绩，你的提成我可以返给我，希望你对我的真诚不要向外人说，如果你想了解保险或是对我推荐给你的业务不懂或是从来没有听过，你可以自己研究去，或是找别人；我只能保障你从我这里拿到最便宜的保单，买也不买不是我的事，你如何了解和相信是你自己的主动思考和辨知的事，我讲了我应该讲的。

事实上我让我身边的人只利用这一种思维即我只赚业绩，不赚你的提成，我把提成返给你，就这大实话，拉近与顾客的距离，事实上你免返的也只是当年的，只要买了保单是多年交费的，在这一年中你可以让其为你推荐其它的保单，达成关系很重要，先小成交－后大成交；先小关系－后大关注；这种思维叫舍得自己的小利，巩固一种强关系。

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:作为一名保险营销人员，在客户对保险一无所知的情况下，如何推销保险？

我也让他印制了名片：正面就一句话：只要业绩，提成全返你+某保险公司的LOGO，一个名字，啥都没有，没有什么职任呀，手机呀、地址呀这些东西。背后一个自己的主打社交自媒体号（这个是自选的，你可以用公众号、也可以用别的，自己主打一个社交账号），名片印的干净大气，大大方大的给别人，也不多说：你要关注我这话，爱留不留。平时出去带一包，一天保障发几十份，也可以放在私家车上，就这种常态化的习惯，结果他的粉丝越来越多，讲道理这事：一定是在社交化平台上的，比如文章、视频、直播这种，因为对方可以偷看、悄悄的主动观察你，如果你当面和对方讲，对方肯定是担心你在忽悠自己买保险，人一定要做好社交化套路。

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