营销专场招聘 :作为一名人力资源专员，怎么才能高效的招到销售人员？

直播带货 2022年06月12日 21:54 508 admin

依笔者个人经验，快速招聘销售人员有四招，即，现身说法；榜样招聘；“骗招”和内部消化。

销售人员是每个企业，每天都需要招聘和引进的人员；也是每个企业招聘过程中招聘最困难的工作岗位。

为什么这么说呢？因为销售人员流功性大，且很多人都不愿意从事销售工作。他们认为销售工作就是个求人的事情，压力大，委屈多，收入不稳定，而且经常需要加班。

所以销售人员招聘是企业最难招聘到人的工作岗位之一。

那么如何才能快速招聘到销售人员呢？

要想快速招聘到销售人员，首先需要了解销售人员的来源，即哪些人会来做销售。

愿意从事销售工作的人员，从来源来说可以为四类：

1.刚刚毕业的大中专学生；

2.曾经从事过其他销售的销售人员；

3.没有办法迅速就业的人员；

4.学历低的进城务工人员。

对于自己的企业而言，应该确定需要哪一类人，才决定到哪些地方去运用这样的招聘方式。

1.现身说法是指用成绩好的代表人员，用自己的成功经历，吸引和鼓舞其他人员报名参与销售工作。很多企业，如保险企业，传销企业等经常采用。

这种方法适合在大中专院校的专场招聘会，或者是人员聚集的专业招聘现场。

2.榜样招聘很多时候，不一定销售好的人员愿意，或者是有时间参与现场招聘，就可以用摄像等方式记录他们业绩，吸引人才加盟。

这种方法适合路演招聘，劳务市场专场招聘，休闲人员最多的公园场地。

3.“骗招” 所谓“骗招”，直接地用榜样人员的高薪酬，或者是行业高薪酬为“诱饵”，引起求职者或者是意向人员关注。从关注中寻找合适的销售人员。

如，年薪百万招聘销售人员；大都属于这类。因为销售年薪基本都是与业绩挂钩的。

所以，这种方式为放之世海都有效的方式。

4.内部消化即从公司及销售人员中找销售人员，包括从其他行业的销售人员找人；从同行业中找人；主要的是发挥自己单位，尤其是销售人员的积极性去推荐人。

特别说明1：很多人做销售就是为了在短时间内获取更多的收入，这是我们招聘销售人员的切入点；

特别说明2：高收入是招聘销售的切入点，同时也应该找个高大上的理由，好让部分爱面子人可以放下包袱加盟；

特别说明3：很多单位启用“嫂子”做销售，说明销售从帅哥美女，走向青年帅哥，中年美女；

特别说明4：保险销售人员年龄小的可以是刚入社会，年龄大的可以是爷爷奶奶，人尽其材；

特别说明5：建立好的销售奖励机制和晋升机制，可以更好地在销售队伍稳定基础上，更添新血液；

特别说明6：招聘与培养并重（如办学或联合办学），才可能是解决销售人员一劳永逸的办法。

4Rs营销理论(4rs营销理论案例分析)

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