贷款营销话术 :电销信贷行业销售话术有什么技巧吗？
你好
我现在也是做这个，贷款干七年了，我不知道你是入行有多久，我跟你分享一下个人的经验:
我这边呢也有将近20人的电销团队，主做的业务也是贷款，客户的来源90%都是电销，因为从事这几年来都是电销，我觉得电销的客户资质好，成交率也是很高的，那么在电销之前需要准备哪些必要的东西
一.产品知识（因为在电销之前，你需要对产品做一个方面的了解，最好的办法就是背，这个是没有办法的，因为这个是基础！！最基本的东西都不会，那你哪来的资本跟客户谈？自己家的产品一定要了解，不论你是中介还是其他的金融公司）。
二.电销问题流（什么是电销问题流，那就是问客户的一个流程，我先问什么再问什么最后问什么，一定要有思绪，很多新人刚开始的时候，什么都不懂，不会问，就是自己想啥问啥，问到最后，客户一点信息也没有问到，倒是把自己的信息都透露出去了，学会电销问题流，这样你会有一个完整的思绪，逻辑思维也是很明确的，客户最反感的就是东拉西扯的！）。
三.话术表（所谓的话术表就是，就拿我们贷款打比方，你家贷款的材料为什么那么多？你们的利息为什么会高？你们为什么还要其他费用？你们公司正不正规？你们的公司流程什么样的等等，还有很多，一般公司的主管基本都会有这样的话术表，客户的问题无非就是那几个，熟能生巧）
四.练语速语调（这个比较简单，说真的，电销女性占有很大的有事，首先女性声音好听，天生的优势，男性却不一样，所以我们电销的时候，尽量让自己的普通话标准，语速放慢，不要太快，不要太慢，一步一步来，开头语千万不要说的太多，不论客户要不要，语气一定要好！）。
五.客户意向本（电销的时候一定要准备一个本子，这个在跟客户电销时，你可以随时记录客户的重要信息，好记性不如烂笔头，恒古不变的道理，在本子上登记几个重要信息1.日期2.客户姓名和公司名3.客户名下的资产情况4.客户的负债情况5.客户的征信情况等等，这个也因人而异吧）。
六.电销的号码（这个是不合规的，国家禁止倒买倒卖个人信息，只是给点建议1.目前需要资金的行业2.疫情受影响严重的行业等等哈，我们现在基本都是在企查查上去查询的）
以上几点是个人的一些建议和看法，有兴趣的话，我们可以私下好好沟通，交流一下心得
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