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闪电富翁创业营销秘籍 :创业公司如何闪电扩张？

字幕条短视频 2022年06月13日 01:54 546 admin

都让开，听科技吹水吹一波科技水！

什么是闪电式扩张闪电战源于源于二战时德军所使用的机械化部队快速进攻的战术，最近两年用来形容科技型企业快速成长成独角兽的扩张过程。闪电式扩张不仅企业要快速增长，而且要保证在扩张时用户快速可持续的获取，利润突飞猛涨，保持持续的营业额高增长率。

哪些企业适合闪电式扩张a.市场足够大

可以是现有的市场，也可以是待开发的潜在市场，市场规模应该在100亿美元以上，因为只有在100亿美元以上的市场才会获得投资方的青睐。企业才有可能通过外部输血进行急速扩张。

b.企业有快速扩张的手段

企业应当有适合快速扩张的商业模式，可以快速的获取用户提高市场份额。换句话说企业所选择的应当是社会或用户急需急缺的一种需求。企业具备通过技术手段或商业模式的改革去改变一个行业或者提高一种行为习惯的效率或者收益的能力。

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滴滴通过补贴获取用户通过与快滴合并，来占据寡头市场地位

c.利润比高

如二战时德军机械化部队通过快速推进获取补给，避免了携带辎重导致的进展缓慢一样。可以进行闪电式扩张的企业要从投资方获取投资，要首先证明自己所在的行业是一个高利润行业可以为投资方带来足够的利润回报。资本投资是一个高风险高收益的事通常来说投资100家企业可能只成功2~3家甚至只有一家。这就要求资本方在投资时需要选择那些可以获利百倍以上的行业或公司。如果没有高利润比就无法获取到资本方的青睐。

d.企业可以通过规模效应占据市场

企业应当选择那些可以通过规模效应占据整个市场的行业或产品。比如社交工具如果超过了1/3的用户使用某一种社交软件那么剩下的2/3都会使用这种软件，比如QQ微信滴滴打车等软件都是通过规模效应确立了自己的市场寡头地位。

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微信通过QQ导流，在一两个月内奠定了短信息行业的寡头地位

闪电式扩张的手段a.快比对重要

雇佣合适的人做合适的事，而不是不合适的人做将来合适的事，即关注当下企业的需求。在企业发展的不同阶段应当雇佣不同的员工，企业规模扩大时需要从内部提升的人员不一定适合岗位，此时才需要从外部去聘请一些更合适的人空降到中高层的岗位甚至核心技术岗位。在企业初创初期一人身兼多职是非常有必要的，尽可能的降低成本提高劳动效率和劳动量。

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美团通过大规模的地推和补贴，快速抢占了市场，后来者居上，实现了闪电扩张。

b.快速推出产品

闪电式扩张的初期由于人员和技术资金的不足，企业不可能有足够的资源完善产品。此时应当精简产品构思，思考客户如何通过最简单的产品获得核心功能，这即是“最小可行产品”。然后再根据市场的反馈不断的改进产品，在未获得足够的资源之前应当关注客户的核心功能体验。

c.允许管理混乱

闪电式扩张的企业由于市场规模企业规模都在不断的扩大，可能从几十人短在短短的一两年之内快速扩张到几千人甚至上万人。在这一过程中一定会出现管理混乱的情况，这是企业管理和发展的必经阶段，我们应当允许企业管理混乱的存在保持持续改进管理水平和管理制度的行为，更着力关注和改善那些影响闪电式扩张的管理行为。

d.以快速扩张用户数量为核心

“用户是上帝”，但在闪电式扩张企业中“快速获取用户才是上帝”。用户提出的意见可以作为产品改进或企业管理的参考意见，但是否采纳取决于对产品或企业管理的改进是否会拖累公司的发展。但从另一个角度来说你不能无视客户的反馈意见，但你也不能因为关注客户的反馈意见而影响公司的扩张。

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滴滴在闪电式扩张过程中解决已经严重影响滴滴口碑的安全问题。

综上闪电式扩张企业首先要具备把握支持闪电式扩张的行业拥有一个具有颠覆性的技术或商业模式，可以快速的获取用户，保持高毛利。

在具备了足够大的市场足够多的用户和足够高的利润额时就会获得投资者的青睐，只有保持只关注并解决那些可能影响快速扩张的问题，闪电式扩张企业才有可能成功。

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