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营销机构和营销队伍 :如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？

字幕条短视频 2022年06月13日 15:42 484 admin

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无论是招聘销售人员还是管理销售队伍，前提都是订好激励机制，也就是必须解决如何分钱的问题。

推荐一种激励机制：532模式。假如，一位销售人员做了一单业务，公司会按销售额的10%奖励他，这种模式很可能引起其他人的不满。因为他做的这一单业务，也有别人的功劳，而公司并没有考虑这一点。如果实行532模式，原来的10%就分成了三份：5%，3%，2%。5%直接归该销售人员，3%在他所在的小团队平均分配，他也拿一份；2%在整个部门分配，他也拿一份。这样算下来肯定达不到10%，但是，别人有了业绩，他也参与分配，实际上，他并不亏。532模式强调了团队作战，肯定每一个人的贡献。

营销机构和营销队伍 :如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？

如何招募销售人员一个原则：让合适的人上车，不然大家都浪费时间。如何招到合适的人？招人的时候，一定要考虑三个匹配。人岗匹配，考察是否胜任；人人匹配，考察是否合群；人企匹配，考察应聘者的价值观是否与企业价值观冲突。

一个问题：去哪里招？第一，找专业性的，最好是专注某个行业的猎头公司，他们找人最精准；第二，常用手法：到同行那里挖人；第三，员工介绍，不过，要记得发伯乐奖。

如何管理销售队伍注意三点：情感上凝聚，目标上结盟，利益上平衡。情感上凝聚：平时注重团建，经常沟通交流；目标上结盟：统一思想，分享愿景，聚焦目标；利益上平衡：有利益平衡，才有心理平衡，才有做事的好心情。

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