营销 4P :市场营销学的4p包含什么？

字幕条短视频 2022年05月28日 09:15 765 admin

企业在解决问题时，经常提出关于营销方面的问题，而进行营销分析最重要的架构是“4P”，4P将营销策略分为产品（Product）、价格（Price）、促销（Production）、渠道（Place），按照这4P为开头的项目来拟定策略，就能在营销的问题上达到不遗漏、不重复的效果。

产品策略。所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。换句话说，从顾客价值的观点来看自家的产品和服务是至关重要的事。

价格策略。价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格策略的目的是设计符合产品价值的价格，要设计出适当的价格，就必须与竞争的产品或服务取得平衡，并且知道行情。特定顾客的重要性也是影响定价的主要因素之一，设定价格必须从购买者的角度来思考，因为产品到底是贵还是便宜，最后是由消费者来决定的。

促销策略。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。让促销成功的关键是，如何在宣传、公关、人员销售、营业推广等方面，既能保持一贯又能相互融合。现在通过网络博客的口碑传播，也变成重要的策略之一。

渠道策略。渠道策略是指某种货物或者劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。渠道策略意指包含店铺在内的物流战略，不管产品或服务多么优异，能不能送到消费者手中，也是影响销售的关键因素，如果让消费者觉得“我很想要，但不知道要去哪里买”，那就不行了。当前企业之间竞争形势日趋激烈，产品的同质性越来越强，企业之间的竞争已由产品竞争，价格竞争发展到营销渠道的竞争，营销渠道已成为市场营销的关键，关系着企业销售策略的制定。

市场营销学的4p包含什么？