卖生蚝的营销方案 :家里做生蚝养殖的，怎样可以利用互联网进行销售？

直播带货 2022年06月14日 15:12 966 admin

最近丹麦的生蚝火了，网友的评论也炸了，在这良好的趋势下，丹麦大使馆果断做出一个决策，就是在微博上鼓励大家来一场“蚝游”。希望通过这一营销文字让蠢蠢欲动的网友看完之后能立马跑去签证，然后带动丹麦的旅游行业红火起来。这样顺势做营销方案的效果怎样不得而知，但是抓住事情的余热再大做文章的营销技巧倒是值得电商商家去效仿，除了这样的技巧外，今天小编要跟大家分享的是营销方法里著名的饥渴营销还有经典的案例。

在营销方法里面最著名的就是饥渴营销，通俗地讲，就是激起买家的消费欲望后又不给予满足或者将满足的时机拖延滞后、限定产品出售数量，让买家产生更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。

将饥渴营销运用到炉火纯青的地步的当属“小米手机”，小米手机的“红米”系列之前就在网上通过限时抢购的营销方法产生一种现象级的反应。小米手机先在各种渠道上向买家说明抢购的时间段，抢购数量，当抢购时间临近的时候，开始有大批有意向的买家打开小米官网网页并守着，但是他们又想打发空闲的时间，又为了不错过小米的抢购，就会就近浏览查看小米的其他系列手机信息，或许看到其他不错的款式就会下单，这样小米的营销附加值就体现了。这样的营销方法既能留住流量又能得到“意想之外”的成交量。小米的手机之所以能大卖有三个重要因素：第一是其高性价比的定位，小米手机一直主打就是高配置低价格，这样就能释放大部分买家的消费欲望，从而获得更多的流量；第二是“缺货”手段，在数万人抢购的时候，还能抢到一台小米手机这说明了什么，说明小米手机的营销是真实的而自己也是幸运的，买家在进行；第三是线上销售方式，小米手机是进行全网销售的，利用了移动交易平台在买家的碎片化时间里进行营销传播，从而节省了市场和渠道成本，这也是小米能一直低价的其中一个原因。

除了线上产品，线下产品将饥渴营销做到极致的有茶饮界的“网红”——喜茶。去喜茶购买过饮品的就会发现一个现象就是排队，因为喜茶很注重在各种社交媒体比如微信、微博上进行宣传，所以慕名而来的买家也是频繁使用社交工具的群体，当他们购买到宣传中的限量单品时，就会在社交平台上进行分享，喜茶的品牌就能借此得到传播。当然如果只是靠“排队”造成热销的感觉只能是一时的，喜茶成功的重要因素还在于它的操作方面，比如茶包只用一次，饮品的茶底多采用市面上不常见的但是口感独特的茶。喜茶的消费场景多采用木质风格，个人轻松舒适的感觉，在功能文化方面向星巴克看齐，把店面打造成集休闲和交流的多功能场地。

如今饥渴营销已经被很多商家采用，商家对这种利用噱头造势来引发万人空巷的场面的营销方法百试不厌。但真的是商家的技巧很高超吗？不是，这是因为买家都有“从众”和追求“新颖”的心理，饥渴营销能够成为一种法宝也是依赖于受众群体的心理特点。所以商家只要摸清楚买家的心理特质，同样能将饥渴营销运用的很溜。

卖生蚝的营销方案
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