房地产营销策划是做什么 :要应聘一个碧桂园营销策划，我是做家电策划的，请问房地产营销策划的工作包含哪些能力？

短视频营销 2022年06月15日 00:06 512 admin

营销策划在各行业之间，是略有不同的，但万变不离其宗，最终的目的都是更快更好地销售产品或服务，同时创造价值！具体到房地产行业，那就是如何引导所有部门的小伙伴共同把项目卖得又快又好又叫座。

回到主题，房地产营销策划工作包含的能力是哪些呢？

一、销售能力：

营销策划是从整盘运营角度管控项目营销，是教销售如何总结卖点如何销客的，应该也必须比销售更懂销售，包括置业顾问的砍客技巧和心理、客户的决策点、促动点，建议可以先做至少半年销售，不断换位思考到客户的心态。

二、调研能力：

项目前期必须调查市场走向、客户需求，后期调查符合目标客户消费心理的营销策略、组合战术，同时还需要随时随地考察其他楼盘的市场数据，如价格、销量、特点、地块情况、对比自身又如何等等。

三、转换能力：

与潜在客户沟通交流时洞察其关注点，分析总结如何转化到产品表现。解读项目时如何根据区位、环境、风土人情等美化信息并传递给客户，如何准确简练地将项目定位传递给领导同事。

四、营销能力：

销售策略的制定，营销目标的分解，推广思路的界定，广告形象的定位，广告渠道的选择，客户拓展的方向等等一系列。

五、协调能力：

整合推动项目、工程、设计、销售、财务等一系列部门的工作方向、方式方法、培训拓展、执行监督等。

当然，具体需要更多更细，建议结合自身和项目有针对性地分析准备，如您的家电策划经验、碧桂园楼盘的特点，谢谢！

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