营销和销售 :「销售」跟「营销」是一个怎样的关系？

直播带货 2022年06月15日 16:06 413 admin

销售与营销区别：

1、主宰销售的，是低学历的富人；宣传营销的，是高学历的穷人。

2、销售注重资源：政府官员，客户老板；营销注重智慧：消费者分析，销售系统建设；

3、销售注重个人努力：可以给客户下跪，可以给客户高额回扣（贿赂）；营销注重企业商誉、产品品牌；

4、销售热衷于价格战，贿赂战，促销战；营销注重核心能力，营销技术；

5、企业是销售导向还是营销导向，体现在企业的每个环节。

（1）品鉴会：销售型企业讲产品，讲政治背景，讲感情；营销型企业讲产品，讲品牌价值，使用场景，团队形象；

（2）人才：销售型企业，重用政府背景员工，热情主动、煽动性强的员工；营销型企业，重用产品设计、品牌呈现、接触点策划等所有竞争点的专家，重视智慧；

（3）薪酬：销售型企业，薪酬挂钩回款，重视结果；营销型企业，薪酬挂钩所负责环节的工作质量，重视技能、创意、创新；

6、营销，就是让销售成为多余；而销售，则反感营销，“只会吹牛”、“空谈”、“花钱”、“几个月没回款”，是常见的指责；

7、营销是市场经济的产物。只要营销不如销售，国家就不是市场经济；

8、营销是公平竞争状态下的唯一手段。营销一天不能淘汰销售，国家就不是公平的。

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