社群营销裂变 :社群营销和裂变具体怎样操作？

短视频营销 2022年06月15日 21:54 469 admin

首先，

社群营销，是流程化设计出来的一个营销方案，通过社群的形式去开展。

而裂变，只是这个流程中重要的一环。

要把关系弄清楚。

其次，

要裂变，就要明白这个流程中的几大环节。

第一，定位分析

包括对自己的定位，我是谁？我是具体干什么的。例如拉面哥，石榴哥，

对产品的定位分析，

我的产品，除了产品本身，我还能提供什么额外相关的附加价值？比如一个人，是做瘦身，塑形产品的，我可以免费提供健身课程，塑形相关系统的课程。

对潜在客户群体的定位分析。

这个直接影响到裂变效果。

做好定位分析后，

就要设计整个流程。

1.储存启动量，

想要裂变，就必须有基础启动量，1000作为基础启动量，效果会比较好，当然启动量越大越好。为什么是1000，就不多说了，

那这些基础的客户群体去哪里找呢，只能自己累积，或是自己去引流，

2.设计裂变海报

海报设计关键就是诱饵，是否吸引潜在客户群体，是否满足他们的需求，撬动他们的欲望。

诱饵，一定要是高价值低价格的东西，爆品或是内容知识。

让他们有转发海报的足够动力。才能更好的裂变。

3.引流到社群

进行价值输出，互动，培育信任，

设计爆品，做一次低门槛筛选成交，也叫付费测试。不赚钱。只要信任。

然后沉淀粉丝，继续输出更高价值的内容，继续培育，成交，最终进行客户利益绑定，为下一次裂变打基础。

这个过程必须要准备好心态，

输出超高价值，一定要真诚。

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