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健身房营销活动方案 :借势锦鲤活动，健身房如何做营销？

直播带货 2022年06月17日 08:36 476 admin

在“锦鲤”营销上，个人的观点如下：

1. “锦鲤”在营销/销售中的本质，属于传播层面，亦是传播的噱头；

2. 前期“锦鲤”内容的策划，包含“锦鲤”优惠（优惠针对老客户是维护、新客是优惠开发）、传播方式（线上&线下）、预算等；

3. 找到关键的第一批“传播者”，最好是原来的老客户（利用优惠促进老客的转发），以此为种子用户来做传播；

4. 营销转化，通过“锦鲤”传播吸引，服务于老客户续费、新客户开户，促成成交；

5. 后期会员维护，这个就进入企业正常的维护即可！

注：流程两个关键点

1.锦鲤优惠的策划，针对老客和新客的区别与力度安排，要足够调动老客积极性；

2.传播上，种子用户的选择（老客是种子用户的最优选择），其他的方式如线上H5、线下传单等。

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