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培训学校招生营销方案 :求教育培训行业招生推广方案？

直播带货 2022年06月17日 14:06 446 admin

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。要让顾客觉得占了大便宜，然后为了还人情，不好意思不进店吃。

培训学校招生营销方案 :求教育培训行业招生推广方案？

那么机构体验课，应该怎么去做，才能最大限度转化？

1、课前

群中预热， 在群里发送以下3个内容：

机构老师体验课上课内容大纲，（显得不来，孩子就会失去这些知识）老师体验课准备环节，教案、教具、PPT。（显得老师是真心细心准备体验课）体验课老师个人简介海报，（把头衔、能力、经验，过往成绩，编辑成海报展示）来上体验课时，孩子、家长对课程是什么也不知道。那就专门编辑《体验课提前知》提前让家长阅读。无非是以提醒家长、学生为名变相介绍宣传自己机构。显得有诚意。

家长没报名，你机构的教材、课程资料一样也没有，那就把体验课单课的教材章节，打印成册，亲自送上，离得近可亲自送，离得远可发电子版，说是让孩子提前预习就好。继续显得有诚意。

是新生来体验，那就跟家长说要建立学情详细报告表一边仔细询问一边填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯、学习兴趣、擅长题型、性格特征、易错题型...填完后发送给家长并问“请核对一下，孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意。

2、课中

针对学生：

《课堂记录详情表》让老师用来记录孩子在课堂的表现就好——回答问题、掌握情况、错题情况、表现情况、整体状态情况...尽量量化、不要笼统，多与孩子互动，快速融入，送给孩子课堂表现积分，下次来可兑换礼品（增加下次到店几率），或者送给孩子一些礼品，让孩子高兴（低成本的学习用具）让孩子受到重视并继续有诚意。针对家长：

针对家长，实时在群里，做“体验课学情反馈”：

1、在刚刚上课前，发送一张图片，表示这堂课满员的火爆状态

2、在课中安静学习时发送一张图片，表示体验课价值，学生确实在认真学

3、在课后放学时，发送一张照片，加上今天课堂总结和作业任务，就算是体验课，也要有任务，4、其实是增加学员下次到店几率，愿意交作业和完成任务，大概率也会报名

5、最后将今天的《课堂记录详情表》，发在群里，体现老师是真的负责（其实，主要目的，是反馈给群里，没有让孩子来上体验课的家长，他们多半是观望状态，如果你反馈得好，大概率下次也会过来）

3、课后

既然有《课堂记录详情表》，课后，针对那些来体验的家长，就有的聊了。家长，您看——

1、从回答问题的情况来看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好

2、从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......

3、从这节课的错题情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。

4、从这节课的表现情况来看，孩子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候，显得很积极，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。

5、从这节课的整体状况来看，孩子总体不错，提别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺，比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX，我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况。

这就是从推广，到引流，体验课转化率90%以上的秘诀

好了，家长报名了，到这就完了？

加上最后一步，才算完，以1当N用。

家长报名交钱那一刻，别想着就万事大吉，要发挥每个家长最大的作用

你当然可以用报名拼团，说现在拉人一起报名，享受每人优惠XX元、或者X折。

但问题有4个：

1、 拉人的家长，不知道临时哪里去找人一起报名，去执行的家长多半在问几个朋友后就放弃，但是选择自己先报，大多数家长选择直接报名

2、 拉人的家长，需要自己给熟人介绍，但多半是讲不清楚…

3、拉人的家长，需要承担责任，熟人孩子如果报名学得好还行，学得不好也怪自己头上，所以为XX元略不值得。

4、被拉的家长，多数觉得自己是被拉来凑人头……感觉不怎么好~

所以更好用的是下面方法：

在家长报名后的第一时间，家长是听话的，基本是叫干啥就干啥，比如办理入学手续、登记学生信息、分班排时间这一套定下来之后……

就加一句，今天机构做活动，凡是新生报名的家长，转发朋友圈连续3天，就可以获得机构准备的，价值XXX元学习资料大礼包【都去网上买电子版】，并告知是电子版，永久保存，也可自己打印。

（或者别的什么礼物）

反正都已经报名了，机构老师说啥，大概率会直接配合

为啥要连续3天？

因为朋友圈内容太多，只发1天大概率被淹没也就看不到

朋友圈文案模板如下：

今天给孩子在XX机构报名学习（从熟效应）

机构在做活动（有利益）！

快来试听啊（发起邀约）！

在公众号领取一张试听卡，然后加X老师微信，就可免费给孩子试听一节课.（文末附上公众号领取链接，图片是机构课程顾问微信二维码，“说是课程负责人”）

这就成功规避了以上问题4个问题

1）家长不需要临时思考去谁，只需要发一个朋友圈就好

2）家长不需要给熟人介绍，有意向的熟人自然会加机构课程顾问微信咨询，也就进入你的根据地

3）熟人是通过自己判断、试听后报名，和转发朋友圈的家长没有任何关系，不用承担“没学好怪罪你”的责任

4）不存在硬拉，把拼团换成免费试听课的福利，有意向家长自认会添加

“可恶”的是，被拉来的家长，还可以这样玩一轮

最多一次，因为一位家长连带效应，新报27人...

但，话又说回来

推广不是目的，推广动作很多，讲出100个又有何难？

但核心问题是如何让顾客认知→认可→报名。

如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

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