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保险营销策划方案 :如何设计一份保险产品？

短视频营销 2022年06月17日 17:00 451 admin

这个问题可以分两部分，如何给设计一份保险产品，和设计一份保险产品的注意事项。

我们先来看第一部分

保险营销策划方案 :如何设计一份保险产品？

如何给设计一份保险产品？1.明确需求

其实很多人不知道自己应该买哪种保险，市面上的保险产品很多，有重疾险、医疗险、意外险、寿险、分红险等等。但对你来讲，适合的才是最好的。

如果你是25岁以下的单人贵族，那就建议你买意外险、医疗险和重疾险就可以。重疾险可以买消费型的，这样你的保险杠杆率会很高，用很少的钱撬动很大的保障。

如果你30岁到50岁左右，步入中年，上有老下有小。那你的保险除了意外、医疗、重疾，还要加入寿险，也可以考虑补充分红型保险。这样选是为了让你有更加充足的保障，因为你家庭的责任更重，意外和医疗不变，重疾险可以换成长期的，最好是保终身的。寿险有很多种，定期寿险、终身寿险、投资连结型寿险、年金险和万能型寿险等。纯保障就买普通的定期寿险或终身寿险就可以。

如果你已经步入退休阶段，有些险种再买就不合适了，比如重疾险，如果之前没买那现在也就没必要再买了，因为容易出现保费倒挂的现象，就是你交的钱最后比你获得的保障的钱还多。建议你就买意外险和医疗险。再加一个防癌险，癌症目前依然是大病里面高发的疾病之一。很多公司的防癌险都是主要针对老年人推出的。

保险营销策划方案 :如何设计一份保险产品？

2.计算保额

你的保额来自于你对家庭的责任，比如说，单身时，可能你只对父母有责任，如果对父母的责任计划是50万，那就保额50万。如果你有老婆和孩子的话，那就要预估出你对老婆和孩子的责任，需要多少钱来保障他们未来的生活。把你需要承担的责任可能要花的钱，加起来大概就是你要买保险的保额。

一般大概的估算是你年收入的10倍，比如你年收入为10万，那保额就应为100万，如果你年收入为20万那保额就是200万，以此类推。

以上是两种不同的算法。责任保额和公式计算的保额可以作比较，选择适合的就好。

3.计算保费

建议你买保险的的钱不要超过你年收入的10%，一般7%-8%就可以，比如你一年收入10万，那就不要超过1万，一般7千到8千就很充足了。

4.组合搭配

比如根据你的情况选了意外险、医疗险和重疾险，你以外直接随便选一家公司的对应产品就可以了吗？NO，没这么简单，你还要根据保额和保费的情况作出相应调整和搭配的。不管意外险、医疗险还是重疾险，价格都是有高有低的，而且同一个险种保障范围也各有小差别。

你要通过前面计算出的保费和保额，不超出预算的情况下，挑保障最全、最适合你的。一般保障期限越长保费越高，有分红比没分红的保费高，终身的比定期的保费高。选择适合的保费就好。

保险营销策划方案 :如何设计一份保险产品？

设计一份保险产品的注意事项1.健康告知

被保险人必须是健康的，不然到时候不给理赔很麻烦。

2.免责条款

有些特殊情况是不给理赔的要讲清楚，比如2年内自杀，酒驾，犯罪等。

3..犹豫期、等待期、宽限期

犹豫期一般是10天或10个工作日，犹豫期内退保是没有保费损失的，等待期重疾险一般是180天或90天，医疗险一般是30天，意外险和寿险一般是承保后次日生效。等待期一般越短越好。宽限期一般是60天或2个月，就是说第二年保险要续费时，可以宽限60天晚交，但合同里的保障依然有效。

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