营销组合 :论企业形象和市场营销组合策略是怎样的？

直播带货 2022年05月29日 11:30 791 admin

感谢邀请，企业形象和市场营销有着千丝万缕的联系，一个好的企业形象，对市场营销有着良好的促进。反过来，市场营销做得好又促进用户对企业的认知。

在现代市场竞争中，企业如想占据一席之地，首先就需要建立属于自身的品牌，而品牌建设，则意味着在消费者群体的心目中企业形像建设，由此我们可以得出结论，市场营销工作与企业形象的建设工作有着密不可分的联系。

良好的企业形象有助于提升企业在消费者心目中的地位，进而有利于拉动销售，而大面积的销售工作则给予企业以足够的与消费者接触延伸其品牌的机会，让消费者有机会进一步了解企业的产品性能和企业形象，从而反过来促进了企业的品牌、形象建设工作。

因此，两者之间的关系是相辅相成的。反过来，一旦企业的形象在消费心目中不佳，消费者对于企业的产品的购买意愿就会呈现出下降的趋势，从而导致销售的下降。所以，企业形象与企业的市场营销工作间缺一不可，且相互影响，是企业成功进行市场竞争的必备因素。

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，配以企业形象及品牌包装同时宣传推广，以达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

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