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口腔营销 :口腔机构如何开展社区营销？

直播带货 2022年06月18日 02:24 492 admin

前几天@智能小编推給我一个大乎的问题：地理位置一般的美容店如何有效拓客？

嗯，这确实是医美口腔行业一个非常典型的问题，典型到大部分医美口腔品牌连锁门店都犯过

不废话了，得罪人…

◆今天主要围绕医美口腔门诊“策略定位”进行探讨◆

很多经营者总是认为只要是个店，"只要营销手段没问题，拓客都不是问题"，导致无限的拉低成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之外的困难。

当然，自由市场经济的结果本身就是"提高品质、降低成本"，这种观点本身没错！！问题就在于："选址，医生，甚至工资成本核算 ..." 在目前的互联网的“价格透明”前提下，都算"营销"环节。

而"营销"难就难在"牵一发动全身"，一招失误满盘皆输，哪个环节都需要保持相对的"木桶"水平

不吐槽了，说重点。

我从题主问题描述了解到的信息：

优势：采用仪器科技美容取代传统手法美容，面积、装修都是当地较好

劣势：单店，四线城市的新区、旁边两个社区还没多少人，旁边有个桥阻挡视线

问题：不愿重复消费办卡成为会员

总结来说：

问题1：前端人流不够，无法形成门店运营人头基础

问题2：消费者利益点不够，固定消费流水太低

方法1:再开一家店做牛逼了以后导客到这家店

嗯，这是最省事的招数

当然，如果你的投资人亏的起的话...

口腔营销 :口腔机构如何开展社区营销？

你肯定说了，Jason你这不是废话嘛！

这还真不是废话！从我朝目前的经济发展，很像上个世纪60年代的老美，在物资极大丰富的情况下，早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时代，如何构建“以人为本”的市场体系才是营销的核心基础。

商业的本质是如何在规则范围内合理规划"成本"VS"利润"之间的关系

说人话就是：现行市场经济环境下，"便捷"也是核心刚需。

口腔营销 :口腔机构如何开展社区营销？

市场的作用第一条在于如何在"规则范围内玩游戏"，任何东西的"贵"VS"便宜"一定有它的道理

选址的核心选择的是区域市场的"挖掘潜力"，不算好运营盘量就敢开店，也是够胆大的。

方法2:基于这家店如何重新梳理运营

市场营销的核心在于：天时、地利、人和，三个方面

口腔营销 :口腔机构如何开展社区营销？

分析1：事实上目前的"美容院市场"，往上是"整形"的蚕食，往下是"美容店"的低价竞争，这是"天时"，但是，毕竟在脸上动刀子还是被大部分人所忌讳，这就塑造了新的市场格局。

结论1：我不知道能否做个假设，"采用仪器科技美容取代传统手法美容"，这是技术语言，但是有没有立竿见影能让消费者见到效果的方式，称之为典型技术创新？

当然，光子电疗都已经被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列（希望说的“仪器”不是这个，否则就是另外一种打法了）

分析2：每个月固定成本在1万人民币左右，可否针对服务细节考量重新包装“产品”。

结论2：能否把这个技术创新成为"整形"的替代解决方案？重新梳理价格及产品服务体系。

嗯，这是个问题...

分析3：单店，周围没啥人；"地利"优势不明显；面积、装修都是当地较好；四线人员成本低，如果增加服务细节及服务人员，价格优势反而成为可能。

结论3："至尊服务"是否可能？重新梳理客户群，主打"高端"一族，把劣势转化为优势。

总结：抢占技术制高点，整形替代解决方案，"极致服务"理念

概念：打造美容界的"奥特莱斯"

描述：总之就是："更好的服务，更低的价格！"

（说是这么说，这是个价格对标的问题，消费者永远不可能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎么知道，这是另外一个问题）

当然，如果以上我说的都不成立，下面你就不用看了

口腔营销 :口腔机构如何开展社区营销？

人群描述的核心在于如何"更加快速的找到消费者"并"和消费者建立快速沟通"

人群分析：较高的收入阶层、一定是到一定年纪了、女性为核心消费者，一般来说有老公，有固定的朋友圈子。

结论1：一定有车，而且车一定还不错

结论2：有固定的消费圈子，消费圈子朋友比较固定，比较容易形成"口碑"

结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，北上广特殊情况除外，你懂的！

这段我是胡说八道，以目前我朝的城市发展水平，真是一个城一个样

具体落实你还得去调研…

产品梳理的核心是强化“差异化”

之前提过，有车变成了核心受众后，那么如何拉动有车的人变成了核心关键

痛点在哪：没地方停车？男友／老公没地方呆？姐妹之间没个聚会场所？

我不知道哈，你可以去做调研...

拉动点在哪：拉动好三个好友全免单体验？盆友圈发图可以送xxx?

我不知道哈，你可以去做调研...

吸引点在哪：有没有流量产品，利润产品的区分，如何升单，升单逻辑是什么？

我不知道哈，你可以去做调研...

重要的事情说三遍，以上都是胡说八道，一定要调研！营销有时真的是个体力活！

怎么调研，这就各有各的道了，大街上拉人问卷也是方法，虽然比较傻

至于消费者如何了解你的店，方式就太多了...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营、数据运营…

这是个大话题…目前市场各行业真是各有各的招，此处不表！

总之，无限扩大流量收口，通过运营提升转化扩大人流，千万不要在一棵树上吊死

医美口腔你可以参考我之前的文章：预算30万以内的医美口腔怎么做市场？

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