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市场营销案例 :最近有什么经典的市场营销案例？

直播带货 2022年05月29日 12:30 741 admin

2019—2020经典营销案例

一、啥是佩奇

《啥是佩奇》是电影《小猪佩奇过大年》的宣传片，2019年1月17日播出后迅速形成病毒式传播。一夜之间，《啥是佩奇》成功占领了朋友圈；也许你没有看过小猪佩奇，但你一定听过“佩奇”的大名。

要说“佩奇”为啥刷屏，互联网行业专家包冉、和央广财经评论员王冠，曾经在《央视财经评论》曾经做过深度解析。

“小猪”那么多，火的为啥是“佩奇”？

1. 佩奇是IP，春节是更大IP，相得益彰

说起小猪佩奇，成年人的眼中可能是一部充满童趣的动画片。单单就这部动画片来说，可能更容易受到小朋友的喜欢；对于成年人来说，不一定有很强的吸引力。

那么，为什么“佩奇”能够成功占领成年人的朋友圈呢？

很重要的一个原因在于“春节”这个节点，父母带着小朋友看电影的首选就是“佩奇”。“佩奇”与“春节”这两个IP产生了叠加反映，形成了一个全民娱乐的盛况。

2. 心中最柔软之处成就最强传播支点

《啥是佩奇》这部宣传片，讲述的是亲情、家庭、乡愁的内容。在春节这个团圆节点时，可以说是触动了人们心中最柔软的地方；无论我们在外打拼多辛苦，乡情都是相同的，《啥是佩奇》正是将这种情感表现了出来。

“啥是佩奇”火了之后，“配齐”也火了，互联网营销人们巧妙地运用了“佩奇”的谐音，将“配齐”元素融入自己的营销当中

二、星巴克猫爪杯

2019年初，星巴克推出一款萌萌哒猫爪杯，这粉粉嫩嫩的样子是在太喜欢了。但是兔子看到价格，199元？！我等穷人，不配拥有。

虽然价格小贵，但还有很多人为之疯狂，兔子的同事不惜以双倍价格从某宝上剁手了一个。

甚至有网友感叹：“这不是一个普通的杯子，这是圣杯之战。”

网上有人做出统计，围绕“猫爪杯”展开的话题有猫爪造型、少女型、双层玻璃、樱花、可爱等。其中，猫爪造型的话题讨论数远高于其他，可见创意造型是俘获人心的最直接因素。

除此之外，猫爪杯刷屏营销事件中还透露这一个很经典的营销方式——饥饿营销。

起初，按照星巴克的公布，2月26日至2月28日，每天上午10点，仅出售500个猫爪杯。物以稀为贵，很多人想买却买不到，在电商平台上，这款猫爪杯的价格甚至被炒到了799。

原来，有一种炫富，叫做星巴克的猫爪杯。

三、《哪吒》《复联》

说起2019年的热门电影，你最先想起哪一部？《哪吒》？《复联》？还是《流浪地球》？

据内地电影票房总排行榜显示，排行前四的电影作品中，有三部出自2019年。回想一下，你的朋友圈是否也曾被这三部电影疯狂刷屏？

这些电影刷屏的原因大致可以总结出三点。

1. 情感价值

这三部电影都有一个共同点，就是为电影赋予情感价值，哪吒本来就是我国古代神话人物。

漫威宇宙从第一部系列电影开始就圈了不少粉丝，《流浪地球》由同名小说改编，强调中国硬科幻电影，戳中了中国人的亲情观念和英雄情怀。

2. 品质营销

《哪吒》豆瓣评分8.5分，《复联》豆瓣评分8.5分，《流浪地球》豆瓣评分7.9分。这三部电影均内容优秀、制作精良，有笑点，有泪点，有燃点，引来不少粉丝二刷、三刷。

3. 宣传到位

还记得《哪吒》还没上映时，兔子就经常在微博、b站、看到各种同人图、预告剪辑等内容，《流浪地球》将营销重点放在了短视频平台上，更有流量明星孟美岐演唱推广曲《有种》，也为这部电影带来不少流量。

四、拼多多

2019年，你是否饱受拼多多的“骚扰”，兔子打开微信最害怕看到的就是亲戚朋友们发来“帮我砍一刀”。

今年六月，拼多多的用户规模一度超过京东，跃升为继淘宝之后的第二大电商平台。说起拼多多的迅速崛起，很大程度得益于其社交电商的模式。

随着移动端用户越来越多，人们购物消费的习惯逐渐趋于移动端，拼多多真实抓住了这个机遇，以拼团的方式，通过微信等平台的社交联系，获取社交流量，利用分享裂变，触达越来越多的用户。

同时，还抓住了人们贪便宜的心理，将自己的产品“病毒式”地传播出去。

双十一前夕，拼多多还曾推出100元现金提现活动，原理就是分享转发给好友，好友助力你提现百元。

据一些成功达到100元的网友统计，想要达到100元，大概需要像200-300个好友宣传拼多多，而且得到的也不一定是100元现金，可能是两张满500减50的优惠券……套路啊，都是套路。

五、乔碧萝殿下

今年年中，一个直播网红红遍了全网，那就是乔碧萝殿下，在一次直播过程中“失误”？露脸，结果竟然是一个“58岁”、胖胖的“奶奶”？！

后来，乔碧萝殿下在个人微博中称此次露脸时间纯属一场自导自演的营销。不过这条微博很快就删除了。

不管是不是自主营销，从结果来看，这次营销事件所反馈的数据无疑是成功的，现在新媒体圈子里还有不知道乔碧萝的吗？

乔碧萝火了，连带着斗鱼也赚了一波流量。要知道，“乔碧萝事件”的前不久，斗鱼刚刚上市了哦，很难不让人联想吧。

通过这次事件分析，我们不难发现打造热点事件的主力军都有哪些，主播、经纪公司、斗鱼、媒体、以及各怀“鬼胎”的网友们……

主播是事件发起人，经济公司、平台开始第一波宣传，媒体紧跟而上一波助攻，成功扩大事件范围，网友疯狂参与转播，直接将事件推上流量高峰~

在营销策划中，符合当下群众的关注点，利用巨大反差，往往可以引起网友的共鸣和反向，同时也要注意多渠道拓宽和报道，扩大事件的触达范围，当事人也需要不断更新话题，持续事件热度；最后也要提前想好一个合理的解决方案。

六、周杰伦《说好不哭》

年底，周杰伦又发新歌了，虽然是为了天王嫂的电影创作的主题曲——《我是如此相信》，那也是新歌呀，希望天王嫂一年接10部电影，那周董就可以出专辑了。

不过周董刷屏营销的新歌可不是这首，而是9月16日推出的《说好不哭》。

这首单曲上线两个小时就在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额。但其实网友对于这首单曲褒贬不一，如今豆瓣评分也只有5.9分，但这并不影响人们对于周董的热爱。

周杰伦发新歌之所以刷屏，主要有4点原因。

1. 活动预热

周杰伦在新歌发行之前频发动态，在教师节当天登上了微博热搜一位，预售当天，也在提醒粉丝不要吓疯，持续制造悬念。

2. 情怀营销

很多人都说，“我听的不是歌，是情怀。”

《说好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋，这么多年了，周董替大部分人理解青春、告别青春。对企业和商家来说，一个好的产品一定是带有情怀的，一个成功的品牌应该是将销售产品转化为销售一种情感。

3. 合作营销

周董与阿信这两大青春男生，为《说好不哭》带来了巨大的流量。

4. 品牌营销

在很多明星还在玩流量的时候，周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。这么多年来，周董一直作为顶级明星，与其群众基础、善于利用自己的影响力、口碑营销都分不开关系。

七、国旗头像

还记得国庆期间，朋友圈全部都是“请给我一面小红旗@微信官方”，然而事实证明，微信官方并不会给你小红旗。那小红旗是怎么来的呢？当然是自己P上去的啦。

腾讯新闻就抓住这个机会，推出一个创意H5页面，使用自己的微信登录后，就可以一键制作小红旗头像。一夜之间，众多网友拥有并秀出了自己的小红旗头像。

这种借助节日热点进行全民互动的小活动，对于调动网友、尤其是年轻用户的积极性有非常大的作用。

不过，此次国旗头像营销事件也有不妥之处，国旗这种元素不是可以随意用在创意营销中的。

八、双十一盖楼

你还记得双十一被盖楼支配的恐惧吗？

双十一一向是全民热议的节日，近年来，双十一已经不再是个普通的光棍节了，而是全民大促销的节日，数以千万计的网民们在双十一剁手了一年的必需品。今年双十一的总成交额更是达到了2684亿。

兔子要说的这个刷屏营销正式双十一盖楼活动。

1. 阿里“全家桶”

在盖楼活动中，用户只有不断地领取猫币，才能持续盖楼，领取猫币的的环节将用户引流到蚂蚁森林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，这次盖楼活动实际上是将阿里系统中的各个环节都联系起来了。

2. 分享裂变

想盖更高的楼，只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包，“帮我盖楼”成为继“帮我砍一刀”之后第二个魔咒。

3. 欲罢不能

这是一场无法停止的游戏。用户从开始盖楼就掉进了双十一的“圈套”中。一旦停止，之前拉人、分享所做的努力就全白费了，盖得那几百上千层楼也都无用了，相信很多用户都“被迫”继续。

九、“李佳琦”们

从十月份开始，双十一前夕，李佳琦和薇娅就频频登上热搜，两人之间的竞争也为人津津乐道。

在这个双十一之前，很多比较少看直播的小伙伴可能不太知道薇娅，而李佳琦的名号却都有所耳闻，那是因为在此之前，李佳琦的营销推广是多渠道，偏娱乐化的，而薇娅则主攻淘宝直播，不过今年双十一，李佳琦和薇娅之间的竞争愈演愈烈，薇娅也开始活跃于微博、综艺节目等其他渠道了。

近年来，随着短视频越来越火，直播带货逐渐兴起，淘宝直播以“直播+电商”的模式杀出重围，为直播和电商行业的发展都注入了一股新鲜血液。

就拿2019年的双十一来说，双十一当天，淘宝直播成交额达近200亿，超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。除了李佳琦和薇娅这样的直播网红，李湘、王祖蓝、朱一龙……等明星也纷纷出动。

十、奇葩说

《奇葩说》自第六季开播以来，频频登上热搜，无论是辩题、导师、还是选手，奇葩说带来的争议与热点数不胜数。

1. 定位和内容

《奇葩说》是一档年轻化、个性化的辩论节目，其精妙的选题、新奇的观点，丰富的价值观，让它在众多网综中脱颖而出。

2. 借势营销

《奇葩说》不仅每期都会请来的自带流量的男神女神们，而且善于寻找极具争议性的热点话题，并且还擅长制造热点，无论是内容还是人物，《奇葩说》都可以将它们送上热搜。

3. 观众互动

无论是现场，还是微博、微信、知乎、《奇葩说》都在与观众进行互动。

4. 多渠道传播

正如马东所说：“好的内容产品的本质是好生意，好生意的关键在于协同效应。”爱奇艺、微博、微信、明星、金主爸爸都为奇葩说带来了流量。

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