存款营销 :银行可以给每位员工下达存款任务吗？

短视频营销 2022年06月18日 22:06 846 admin

存款就是银行的命脉，所以对于拉存款，银行间基本都是全员营销，上到支行行长，下到客户经理，甚至后勤都有存款任务。

比如我的大哥就是在广东一家农商行里上班，在安全保卫部，跟业务都没有关系，但是每年银行分存款任务的时候照样分到，一年要拉2000万存款，这个虽然没有客户经理的任务高，但是也跟自己的绩效工资挂钩。存款任务完成的好，年底奖金就多，完不成任务照样克扣奖金。

但是在前几年我大哥是没有存款任务，当时只是做本职的工作就可以，但是从前年开始他们行换了个领导之后，特别重视存款营销，所以全行的人员都分配到了存款任务。因为现在他们行拉存款不容易，前有国有大银行的争夺，后又一些城商行、民营银行的追赶，他们现在的日子明显没有以前好过了。以前他们银行拉存款主要集中在一些事业单位和企业单位，现在连个人都不放过，他们银行员工经常赖着七大姑八大姨要存款。

我相信其他银行也一样，基本都是全员营销。目前银行市场确实发生了很大的变化，存款的竞争也非常激烈，前几年银行存款利率都比较低，但仍然能吸收到很多的存款，因为那时大家可以选着空间比较少。但是最近几年随着余额宝等货币基金的崛起，以及民营银行的搅局，很多存款都跑去追求更高收益的理财产品。比如今年一些民营银行推出的智能存款，1年以上就可以获得4.5%的利率，可以随时支取，不论是收益还是流动性都比大银行更好，所以各大银行也感到深深的威胁。

所以我们看到最近两年银行的存款竞争明显变得激烈了很多，银行能给到的利率也提高了不少，目前有些小银行5年期的款利率能给到5%以上，这个利率甚至比部分银行理财产品还要高。

因此目前拉存款就成为了各大银行头等任务，也是银行重点考核绩效的参考，很多银行存款任务的完成情况可以占到绩效考核的50%以上。

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