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市场营销计划怎么做 :如何制定市场营销计划？

短视频营销 2022年06月19日 09:24 419 admin

  在掌握了市场、顾客和竞争者的情况后，便可以着手准备市 场营销计划了。制定市场营销计划的一种方法主要是从市场营销 的产品、价格、地点和营销手段4个方面着手。1。产品产品是指创业者计划向顾客销售的东西或服务。创业者要决 定想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。

  如果企业是服务 型的企业，那么所提供的服务就是产品。对于零售商和批发商来 说，产品是指那些性能、价格和消费需求相近的一类物品。2。价格价格是销售产品时要换回的钱数。但实际收人还会受到其他 因素的影响，如产品打折和赊销。在确定了产品之后，创业者要 为其定价。

  在制定产品价格时，要考虑成本和竞争对手产品的价 格，依据这个价格，制定出更为合理的产品价格。3。地点把企业设在什么地点，地点是指把自己的企业设在什么地 方。如果计划开办一家零售店或一家服务企业，地点是非常重要 的，必须把它设在离顾客较近的地方，这样才便于顾客光顾。

  一 般来说，如果竞争者的店离顾客近，顾客就不会跑很远的路来创 业者的商店。而对制造商来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是 能否容易获得生产所需的原材料。这就是说，工厂或车间应该设 在离原材料供应商较近的地方。能获得低租金的厂房对于制造商 来说也很重要。

  选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产 品是不够的，必须要让顾客方便地得到产品。4。营销手段营销是指把企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买产 品。营销通常有3种方法：广告——向顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买产品。可 以通过报纸或广播做广告。

  招贴画、小册子、铭牌、价格表和名 片也是给企业和产品做广告的方法。宣传——在地方报纸或杂志上刊登介绍新企业的文章（俗称 软文），从而达到免费促销的目的。销售促销——当顾客光顾创业者的店时，要想方设法让他们 买产品。促销的手段很多，例如，可以用醒目的陈列、展示、竞 赛活动吸引顾客，也可以用买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。

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