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卖点营销 :在市场营销中，该如何提炼产品的卖点？

字幕条短视频 2022年06月20日 07:06 442 admin

首先需要清楚卖点是什么？如果说核心卖点，那就是我们常说的USP，独特销售主张，USP就是产品卖点提炼的经典理论，按照经典行事，不要标新立异。USP要求做到以下几点：

第一，针对消费者的一个明确利益承诺。比如，你做家具的，材料从哪进口的与消费者无关，消费者关注进口的木材带给我什么价值和体验。

第二， 必须是唯一的、独特的、竞争对手不具备或未提及的说辞。比如，以前乐百氏率先在行业推出“27层净化”卖点，但其实其他厂家也有这样的工艺，但是并没有提及。

第三， 必须有利于促进销售。产品卖点区别于品牌主张，要有即战力。比如，怕上火，喝王老吉。

抛开核心卖点，就一般的卖点，我觉得只要对消费者有价值，并能促进销售的都是产品卖点。所以产品卖点不能仅从产品层面去提炼。要大开脑洞，我举几个例子：

香飘飘——并没有从产品角度，而是从市场和消费者角度，喝的人多，证明产品好。

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脑白金——从包装和品类的角度，我是保健品里面的礼品，送老人既健康又有面子。

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优乐美——从感觉的角度，奶茶，我喜欢优乐美，描述一种恋爱的感觉，轻松愉悦的氛围。

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