营销专家 :有些营销专家在突出产品性能时，为什么会刻意淡化成本？
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。首先没有刻意这么一说，如果顾客硬要知道，也是会说的，关键是顾客不想知道。其次是说多了，顾客记不住，顾客记不住你，就会记住别人，所以不会说。那么我想分享的是，营销工作的重点就是要顾客记住，记住性能一点就很不容易了。
突出产品性能，主要是为了让顾客增强记忆。现在是信息爆炸时代，每个顾客每天接触的信息过多，那么顾客就会主动过滤掉很多品牌信息，这就是顾客的选择暴力，酒香也怕巷子深。
营销工作能传递的信息越少，越有利于顾客记忆，所以讲产品性能，能够增加客户对产品的直接了解，性能跟顾客使用场景比较接近，容易形成记忆。
只有记忆了，才会被购买，这就是品牌的七个法则。
你会去买你不知道的东西吗？
当然不会。
什么是记忆呢？
也就是某一款产品，承诺给你带来一个什么好处，给你什么感受。
而这个好处就是产品性能提供的。至于怎么生产的，跟顾客使用没有关系，顾客是肯定记不住的。
如图：宝马，驾驶的乐趣。
如果讲制造的乐趣，跟顾客就没有关系。没有关系，就没有记忆。没有记忆，就没有购买。
突出产品性能，其次就是为了与对手形成区别。怎么形成区别呢？就是当对手去讲成本的时候，我们来讲性能，顾客的感受是讲产品性能的产品更值得相信。
举个例子：喜力啤酒，每只瓶子都是蒸汽消毒的。
听起来就是比每瓶啤酒的成本是1.5元，跟其他产品一样，是不是好很多？
突出产品性能，最后就是为了提升品牌形象。产品性能的讲解，是实施品牌定位的一个途径，容易产生高毛利。
什么品牌天天讲自己的成本呢？
沃尔玛。
所以他的东西天天平价，这很好，但是不是所有的品牌都能做到沃尔玛这样低毛利经营的。
简单说，讲性能的，都卖得很贵。这是最关键的。
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