营销做得好的品牌 :为什么故宫的跨界营销做得这么好?
谢邀!
个人觉得故宫跨界营销如此吸睛的主要原因在于【前期“粉丝化”的经营和其周边产品“颜值高”。】一、粉丝化经营1.通过种种手段改变“故宫”严肃、古板的形象
众所周知,我们现在说的故宫是明清两代的皇家宫殿,象征着皇家威严,虽然现在已经对外开放,普通人也能够进去参观。但是对于大多数的人来说,故宫留给人的印象是冰冷、严肃、古板,甚至有点生人勿近的感觉。
这是影视剧及历史题材书籍所带来的影响,况且,这也是故宫的“真实面貌”。
可是,通过最近这几年的运营,“故宫淘宝”一改往日形象,以一副网红模样出现在了众人的面前,时而发个小牢骚,时而孟浪一下,时而说说自己过去的事,一瞬间让人喜欢上这个有个性的“皇帝老儿”。
运营团队着力点在于将账号体系打造拟人化。
皇帝还是那个皇帝,可是卖萌的皇帝你见过吗?
很快,“故宫淘宝”账号体系内吸引了大量的用户。
2.与粉丝互动,从粉丝来到粉丝去
产品的成功源自对需求的把握,而真实的需求源自你的粉丝。
微博评论区就是一个真实的大型粉丝需求池,聪明的品牌自会从其中掘出真金。
从2016年借粉丝之口与海尔合作的“冷宫”冰箱贴,到2017年跃跃欲试的故宫彩妆,无一不是从粉丝中来,到粉丝中去。
这地方只举例一个——故宫彩妆,仔细盘点一下“故宫淘宝”推出的产品,无一都能在前期与粉丝互动过相关话题……
3.小步迭代,快速奔跑
有感兴趣的朋友应该了解过,故宫文创类产品其实有很多,而其中有一部分仅仅昙花一现,爆款有,但是不多。
而爆款产品一些比较明显的属性or特征,均能在以往产品or网友热评中找到出处。
这里,算是一个“小步迭代,快速奔跑”的案例了。
二、周边产品“颜值高”除了营销手段玩的贼溜,推广做的贼好。不得不说,“故宫淘宝”产品的颜值也非常的高。归纳为如下几点:
1.设计能力:得益于前期文创产品累积的设计能力,实话实说,“故宫淘宝”产品有一种让人一眼看上去就喜欢的匀称美;
2.色彩能力:仔细观察一下,“故宫淘宝”产品大多采用中国传统色系(不懂该词的网友可自查),搭配合理,有一种素雅“中国美”;
所以,“故宫淘宝”跨界营销如此成功,本质是极致的产品,驱动着“粉丝化”滚雪球般壮大,进而反哺品牌。
朋友们,你们认为呢?
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